Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifie des prospects et gère le cycle de vente dans un environnement dynamique.
- Unternehmen: Société suisse innovante spécialisée dans les actifs numériques et régulée par la FINMA.
- Vorteile: Salaire compétitif, modèle hybride, et opportunités de croissance professionnelle.
- Weitere Informationen: Poste avec forte prospection à froid et exposition directe aux clients institutionnels.
- Warum dieser Job: Travaille à l'intersection de la finance et de la technologie blockchain avec une équipe en pleine expansion.
- Qualifikationen: 2 à 5 ans d'expérience en ventes et bonne compréhension des cryptomonnaies.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Lieu : Genève, Lausanne ou Zurich (Hybride)
L'entreprise
Une société de valeurs mobilières basée en Suisse et régulée par la FINMA, à la pointe du trading d'actifs numériques et des services financiers. L'entreprise fournit une infrastructure de qualité institutionnelle couvrant la garde, la tokenisation, le trading, le staking et les dérivés pour les banques, entreprises, fonds spéculatifs, family offices et fondations blockchain. Avec environ 100 employés et une présence internationale en forte croissance, l'entreprise étend son équipe de vente suisse.
Description du poste
Le rôle
En tant qu'Associé aux Ventes Institutionnelles, vous jouerez un rôle clé dans la prospection, la qualification des prospects et le soutien du cycle complet de vente. Il s'agit d'un poste en contact direct avec la clientèle, avec une exposition significative aux membres seniors de l'équipe et aux clients institutionnels.
Responsabilités principales :
- Réaliser des recherches ciblées pour identifier des prospects à fort potentiel (institutions, entreprises, fonds spéculatifs, family offices, fondations blockchain, émetteurs)
- Initier des contacts sortants par email, appels et réseaux sociaux pour qualifier les prospects sur le marché suisse
- Gérer toutes les phases du cycle de vente : préparer des présentations, propositions et documents clients personnalisés
- Planifier et coordonner les réunions clients ; gérer les suivis et la communication du pipeline
- Développer une connaissance approfondie des produits couvrant l'ensemble de la gamme (garde, tokenisation, trading, staking, dérivés)
- Maintenir des enregistrements CRM précis (Salesforce) et soutenir le reporting/prévisions
- Entretenir des relations clients durables ; identifier les opportunités de ventes croisées et additionnelles
- Se tenir informé des tendances de l'industrie crypto, des concurrents et des évolutions réglementaires
- Collaborer de manière transversale avec les équipes Produit, Marketing, Juridique et Opérations
- Identifier les inefficacités et proposer des améliorations au processus de vente
Profil recherché
Votre profil
- 2 à 5 ans d'expérience en ventes, développement commercial ou postes en contact client dans les services financiers, fintech ou actifs numériques
- Licence en Finance, Commerce, Économie, Technologie ou domaine connexe
- Bonne compréhension de la blockchain, des cryptomonnaies et de l'écosystème des actifs numériques
- Excellentes compétences en communication ; capacité à simplifier des concepts techniques complexes
- Expérience avec les systèmes CRM (Salesforce) pour suivre le pipeline et les interactions clients
- Grande attention aux détails ; capacité à gérer plusieurs prospects et à prioriser efficacement
- Maîtrise de l'anglais ; le français ou l'allemand est un atout important
- Esprit professionnel, réactif et centré sur le client
Important : Ce poste implique une prospection à froid importante - ils construisent l'équipe à partir de zéro. Les candidats doivent avoir des contacts existants dans les banques/institutions intéressées par la crypto. Les profils purement consultatifs ou analystes de marché sans expérience directe en vente ne conviennent pas.
L'offre
- Salaire de base + variable lié à la performance
- Modèle de travail hybride avec flexibilité
- Exposition directe à la direction senior et aux clients institutionnels
- Environnement dynamique et entrepreneurial avec de réelles opportunités de croissance
- Travailler à l'intersection de la finance et de la technologie blockchain
Associé Aux Ventes Institutionnelles (Genève, Lausanne Ou Zurich) Arbeitgeber: Finders
Notre entreprise, située à Genève, Lausanne ou Zurich, est un employeur de choix grâce à son environnement dynamique et entrepreneurial qui favorise la croissance personnelle et professionnelle. Avec un modèle de travail hybride et une exposition directe aux clients institutionnels ainsi qu'à la direction senior, nous offrons des opportunités uniques pour développer vos compétences dans le secteur des actifs numériques. Rejoignez-nous pour faire partie d'une équipe innovante au cœur de la finance et de la technologie blockchain.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Associé Aux Ventes Institutionnelles (Genève, Lausanne Ou Zurich) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die bereits in der Branche arbeiten oder Kontakte zu potenziellen Kunden haben. Networking kann dir helfen, wertvolle Einblicke zu gewinnen und Türen zu öffnen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Gespräche vor! Informiere dich über die neuesten Trends in der Krypto-Industrie und die spezifischen Bedürfnisse deiner Zielkunden. So kannst du gezielt auf ihre Fragen eingehen und Vertrauen aufbauen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme! Nutze E-Mails, Anrufe und soziale Medien, um potenzielle Kunden zu erreichen. Zeige ihnen, dass du an ihren Bedürfnissen interessiert bist und bereit bist, Lösungen anzubieten.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Position. Außerdem hast du die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbern abzuheben, indem du deine Motivation und Qualifikationen direkt präsentierst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Associé Aux Ventes Institutionnelles (Genève, Lausanne Ou Zurich) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, vergiss nicht, sie persönlich zu gestalten. Zeig uns, wer du bist und warum du genau zu uns passt. Ein bisschen Persönlichkeit macht den Unterschied!
Sei präzise und klar:Halte deine Sätze kurz und prägnant. Wir lieben klare Kommunikation! Achte darauf, dass du deine Erfahrungen und Fähigkeiten direkt auf die Anforderungen der Stelle beziehst.
Zeig dein Interesse an der Branche:Informiere dich über die neuesten Trends in der Krypto- und Finanzwelt. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du up-to-date bist, beeindruckt das uns und zeigt dein Engagement für die Branche.
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns landet und wir dich schneller kennenlernen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Finders vorbereitet
✨Recherche approfondie sur l'entreprise
Avant l'entretien, prends le temps de bien comprendre l'entreprise et ses services. Familiarise-toi avec leurs produits comme la garde, la tokenisation et le trading. Cela te permettra de poser des questions pertinentes et de montrer ton intérêt pour le poste.
✨Prépare des exemples concrets
Sois prêt à partager des exemples spécifiques de tes expériences passées en vente ou en développement commercial. Pense à des situations où tu as réussi à qualifier des prospects ou à gérer un cycle de vente complet. Cela démontrera ta capacité à exceller dans le rôle.
✨Maîtrise les tendances du secteur
Reste informé sur les dernières tendances de l'industrie crypto et des évolutions réglementaires. Cela te permettra de discuter de sujets d'actualité lors de l'entretien et de prouver que tu es passionné par le domaine des actifs numériques.
✨Soigne ta communication
Étant donné que le poste implique une interaction directe avec les clients, il est crucial de démontrer d'excellentes compétences en communication. Pratique la simplification de concepts techniques complexes pour que même quelqu'un sans formation technique puisse comprendre.
