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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere potenzielle Kunden und unterstütze den gesamten Verkaufsprozess.
- Arbeitgeber: Innovative Schweizer Wertpapierfirma im Bereich digitale Vermögenswerte.
- Mitarbeitervorteile: Leistungsorientiertes Gehalt, hybrides Arbeitsmodell und direkte Kontakte zu Führungskräften.
- Andere Informationen: Biete echte Wachstumschancen in einem schnelllebigen, unternehmerischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Wachse in einem dynamischen Umfeld an der Schnittstelle von Finanzen und Blockchain-Technologie.
- Gewünschte Qualifikationen: 2-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und ein starkes Verständnis für Blockchain und digitale Vermögenswerte.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Standort: Genf, Lausanne oder Zürich (Hybrid)
Das Unternehmen ist ein in der Schweiz ansässiges, von der FINMA reguliertes Wertpapierunternehmen, das an der Spitze des Handels mit digitalen Vermögenswerten und Finanzdienstleistungen steht. Das Unternehmen bietet institutionelle Infrastruktur für Verwahrung, Tokenisierung, Handel, Staking und Derivate für Banken, Unternehmen, Hedgefonds, Family Offices und Blockchain-Stiftungen. Mit etwa 100 Mitarbeitern und einer schnell wachsenden internationalen Präsenz erweitert das Unternehmen sein Schweizer Vertriebsteam.
Die Rolle
Als Institutional Sales Associate spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Akquise, Qualifizierung von Leads und Unterstützung des gesamten Verkaufszyklus. Dies ist eine kundenorientierte Position mit erheblichem Kontakt zu leitenden Teammitgliedern und institutionellen Kunden.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Durchführung gezielter Recherchen zur Identifizierung von potenziellen Interessenten (Institutionen, Unternehmen, Hedgefonds, Family Offices, Blockchain-Stiftungen, Emittenten)
- Initiierung von Outbound-Kontakten über E-Mail, Anrufe und soziale Kanäle zur Qualifizierung von Leads im Schweizer Markt
- Übernahme aller Phasen des Verkaufszyklus: Erstellung maßgeschneiderter Präsentationen, Angebote und kundenorientierter Materialien
- Planung und Koordination von Kundengesprächen; Verwaltung von Follow-ups und Pipeline-Kommunikation
- Entwicklung eines tiefen Produktwissens über das gesamte Angebot (Verwahrung, Tokenisierung, Handel, Staking, Derivate)
- Pflege genauer CRM-Daten (Salesforce) und Unterstützung bei Berichterstattung/Prognosen
- Förderung laufender Kundenbeziehungen; Identifizierung von Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten
- Aktuelle Informationen über Trends in der Krypto-Industrie, Wettbewerber und regulatorische Entwicklungen
- Zusammenarbeit mit den Teams für Produkt, Marketing, Recht und Betrieb
- Identifizierung von Ineffizienzen und Vorschlag von Verbesserungen im Verkaufsprozess
Ihr Profil:
- 2-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in kundenorientierten Rollen im Finanzdienstleistungs-, Fintech- oder digitalen Vermögensbereich
- Abschluss in Finanzen, Wirtschaft, Technologie oder einem verwandten Bereich
- Starkes Verständnis von Blockchain, Kryptowährungen und dem Ökosystem digitaler Vermögenswerte
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten; Fähigkeit, komplexe technische Konzepte zu vereinfachen
- Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce) zur Verfolgung von Pipelines und Kundeninteraktionen
- Hohe Detailgenauigkeit; Fähigkeit, mehrere Interessenten zu verwalten und effektiv zu priorisieren
- Fließend in Englisch; Französisch oder Deutsch ist ein großer Vorteil
- Professionelle, reaktionsschnelle, kundenorientierte Denkweise
Wichtig: Diese Rolle umfasst erheblichen Kaltkontakt - sie bauen von Grund auf neu auf. Kandidaten müssen bestehende Kontakte in Banken/Institutionen mit Interesse an Krypto haben. Reine Beratungs- oder Marktanalystenprofile ohne direkte Vertriebserfahrung sind nicht geeignet.
Das Angebot:
- Grundgehalt + leistungsabhängige variable Vergütung
- Hybrides Arbeitsmodell mit Flexibilität
- Direkter Kontakt zu Führungskräften und institutionellen Kunden
- Schnelles, unternehmerisches Umfeld mit echten Wachstumschancen
- Arbeiten an der Schnittstelle von Finanzen und Blockchain-Technologie
INSTITUTIONAL SALES ASSOCIATE Arbeitgeber: Finders
Kontaktperson:
Finders HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: INSTITUTIONAL SALES ASSOCIATE
✨Tipp Nummer 1
Mach dir eine Liste von potenziellen Kunden und Institutionen, die du ansprechen möchtest. Recherchiere gründlich, um ihre Bedürfnisse zu verstehen und wie deine Lösung ihnen helfen kann.
✨Tipp Nummer 2
Nutze LinkedIn und andere soziale Medien, um Kontakte zu knüpfen. Schreibe persönliche Nachrichten, um dich vorzustellen und dein Interesse an einer Zusammenarbeit zu zeigen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf Meetings vor! Erstelle maßgeschneiderte Präsentationen, die die Vorteile deiner Produkte klar darstellen. Zeige, dass du die Branche und die spezifischen Herausforderungen deiner Kunden verstehst.
✨Tipp Nummer 4
Bleib am Ball! Nach dem ersten Kontakt ist es wichtig, regelmäßig nachzufassen. Halte deine CRM-Daten aktuell und plane Follow-ups, um das Interesse aufrechtzuerhalten.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: INSTITUTIONAL SALES ASSOCIATE
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du mit dem Schreiben deiner Bewerbung beginnst, schau dir unser Unternehmen genau an. Verstehe, was wir tun und wie wir uns im Bereich digitale Vermögenswerte positionieren. Das hilft dir, deine Motivation und dein Interesse in der Bewerbung klar zu kommunizieren.
Individualität zählt: Vermeide Standardanschreiben! Zeig uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist. Betone deine Erfahrungen im Vertrieb und wie sie auf die spezifischen Anforderungen der Rolle als Institutional Sales Associate passen.
Klarheit und Struktur: Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und leicht verständlich ist. Verwende klare Absätze und Überschriften, um deine wichtigsten Punkte hervorzuheben. Wir lieben es, wenn Informationen schnell erfasst werden können!
Bewirb dich über unsere Website: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schneller bearbeiten und du bist einen Schritt näher dran, Teil unseres Teams zu werden!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Finders vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends im Bereich Blockchain und digitalen Assets vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Finanzdienstleistungsbranche verstehst und wie diese das Geschäft des Unternehmens beeinflussen können.
✨Bereite dich auf Kaltakquise vor
Da die Rolle viel Kaltakquise beinhaltet, solltest du dir einige Strategien überlegen, wie du potenzielle Kunden ansprechen würdest. Übe deine Ansprache und sei bereit, konkrete Beispiele für deine bisherigen Erfolge in der Akquise zu nennen.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
In dieser Position ist es wichtig, komplexe technische Konzepte einfach zu erklären. Bereite eine kurze Präsentation vor, in der du ein kompliziertes Thema aus der Blockchain-Welt erklärst, um deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren.
✨Zeige deine CRM-Kenntnisse
Da das Unternehmen Salesforce verwendet, solltest du dich mit diesem Tool vertraut machen. Sei bereit, über deine Erfahrungen mit CRM-Systemen zu sprechen und wie du sie genutzt hast, um Verkaufsprozesse zu optimieren und Kundenbeziehungen zu pflegen.