Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere neue Verkaufschancen und baue Beziehungen zu wichtigen Kontakten auf.
- Unternehmen: Fingerprint, ein innovatives Unternehmen mit vollständig remote Arbeitskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vollständig remote, ideal für Studierende und Berufseinsteiger.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und arbeite an spannenden Projekten im Bereich Betrugsbekämpfung.
- Qualifikationen: Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen in den USA ansässigen Sales Development Representative, der unserem vollständig remote arbeitenden Business Development-Team von Fingerprint beitritt! Dies ist eine Rolle mit Schwerpunkt auf der Akquise von Neukunden. Sie werden die Verantwortung für die Generierung von Outbound-Pipelines in einem definierten Segment unseres gesamten adressierbaren Marktes in den USA übernehmen und dabei erwärmte ABM-Konten, eingehende Interessenten, produktqualifizierte Leads und Event-Prospects bearbeiten.
Sie werden innerhalb einer segmentierten, kampagnenorientierten Strategie arbeiten und eng mit den ABM-Prioritäten des BDR-Managers und des Demand Generation-Teams zusammenarbeiten. Dies bedeutet kontobewusste, persona-spezifische Ansprache. Sie werden geschult, um sich intensiv mit einer fokussierten Anzahl von Konten auseinanderzusetzen, diese mit dem PACTA-Framework zu qualifizieren und gut ausgearbeitete Möglichkeiten an Commercial, Enterprise und Strategic AEs weiterzugeben.
Was Sie tun werden:
- Durchführung von hochvolumiger, qualitativ hochwertiger, KI-unterstützter Ansprache über E-Mail, Telefon, Video und LinkedIn.
- Ansprache von Betrugs-, Identitäts-, Zahlungs- und Risikopersonas bei Enterprise- und Strategic-Konten.
- Beziehungen zu technischen, operativen und leitenden Stakeholdern aufbauen.
- Qualifizierung von Möglichkeiten mithilfe des PACTA-Frameworks (Pain, Authority, Consequence, Timing, API Calls), um sicherzustellen, dass jedes gebuchte Meeting einen realistischen Weg zur Deal-Erstellung hat.
- Verwaltung der ABM-Kontodeckung und Bearbeitung aller Marketing-erwärmten Konten in Übereinstimmung mit unserem SDR-Workflow.
- Nachverfolgung innerhalb der vereinbarten SLAs aller eingehenden Leads und hartnäckige Kontaktaufnahme zur Schaffung von Möglichkeiten.
- Konten in HubSpot-Sequenzen einpflegen und das LinkedIn-Engagement über Dux-Soup im Einklang mit den Teamzielen verfolgen.
- Über 300 Kaltanrufe pro Woche mit dem Koncert-Parallel-Dialer durchführen, wobei der Fokus auf qualitativ hochwertigen Gesprächen liegt.
- Durchführung von Event-Prospecting-Zyklen mit Vorabansprache und Nachverfolgungssequenzen zur Schaffung von Möglichkeiten.
- Überwachung von Konto-Alerts und Webbesuchssignalen, um warme Ansprache an hochintensive Konten zu priorisieren.
- Saubere CRM-Daten in HubSpot und Salesforce pflegen, um genaue Kontaktaufzeichnungen, Sequenzanmeldestatus und das Management von Opportunity-Stufen sicherzustellen.
- Erstellung und Verwaltung von Möglichkeiten mit klaren nächsten Schritten; Zusammenarbeit mit Ihrem Manager zur Ablehnung veralteter Möglichkeiten mit dokumentierter Begründung und einem Nachverfolgungsplan.
- Teilnahme an wöchentlichen 1:1-Gesprächen und Team-Reviews mit einer Ownership-Mentalität: Daten mitbringen, Blockaden melden und Lösungen vorschlagen.
Wie Sie gemessen werden:
- Kaltanrufe: 300 Anrufe pro Woche
- Anmeldungen: 260 pro Woche
- Meetings: 10 pro Monat vereinbaren
- Inbound-Konversionsrate
Was wir suchen:
- Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Bereich Outbound Sales Development.
- Komfortabel mit einem hochaktiven Modell: Anrufe, Anmeldungen und Pipeline-Erstellung sind Ihr täglicher Rhythmus.
- Echtes Interesse an Betrug, Identität und Sicherheit.
- Starke schriftliche Kommunikation; Ihre E-Mails und LinkedIn-Nachrichten sind direkt, spezifisch und klingen nicht wie Vorlagen.
- Kenntnisse in HubSpot oder einem vergleichbaren CRM und Vertriebsengagement-Tool.
- Erfahrung mit oder Bereitschaft zur Einarbeitung in führende MarOps-Tools, einschließlich Koncert, Dux-Soup.
- Fähigkeit, Prospecting-Listen mit KI-Tools und Anreicherungsplattformen (Claude, Apollo) zu erstellen.
- Komfortabel in einer vollständig remote und asynchronen Umgebung.
- Prozessorientierte Denkweise: Sie verfolgen, was funktioniert, passen an, was nicht funktioniert, und dokumentieren Ihre Erkenntnisse in Zusammenarbeit mit dem BDR-Manager.
- Fähigkeit, über Kaufkomitees hinweg zu multithreaden.
- Rolle erfordert Kenntnisse in macOS und Komfort bei der Arbeit in einer vollständig remote Umgebung mit Tools wie Slack, Google Workspace und Zoom.
Standortpräferenz: Remote, bevorzugt in den östlichen und zentralen Zeitzonen, kann aber überall in den USA sein.
Tools, die Sie verwenden werden:
- HubSpot: Sequenzen, Kontaktmanagement, Aufgaben-Workflows
- Koncert: Parallel-Dialer für Kaltanrufvolumen
- Dux-Soup: LinkedIn-Automatisierung und Engagement-Tracking
- Salesforce: CRM und Opportunity-Management
- LinkedIn Sales Navigator: Prospecting und Kontoforschung
- Apollo: Kontaktdaten und Prospecting-Listen
- Vector: Intent-Signalüberwachung
- Notion: Teamdokumentation und Workflows
Vergütung & Transparenz: Für in den USA ansässige Mitarbeiter liegt die Barvergütungsrange für diese Rolle zwischen 50.000 und 60.000 USD (OTE 70.000 - 85.000 USD). Wir legen Standardbereiche für alle US-Rollen basierend auf Funktion, Ebene und geografischem Standort fest, die mit ähnlichen Wachstumsunternehmen verglichen werden. Um den lokalen Gesetzen zu entsprechen und den Kandidaten mehr Transparenz zu bieten, teilen wir Gehaltsbereiche in allen Stellenanzeigen, unabhängig vom gewünschten Einstellungsort. Diese Bereiche sind jedoch spezifisch für den Einstellungsort und können innerhalb oder außerhalb der USA variieren. Die endgültigen Angebotsbeträge werden durch mehrere Faktoren bestimmt, einschließlich geografischem Standort sowie Erfahrung und Fachkenntnissen des Kandidaten und können von den oben genannten Beträgen abweichen. Da Fingerprint ein vollständig remote Unternehmen ist und Menschen aus fast jedem Land in unsere Belegschaft eintreten können, sponsern wir keine Visa. Fingerprint-Mitarbeiter müssen berechtigt sein, von ihrem Wohnort aus zu arbeiten. Wir setzen uns dafür ein, ein integratives Arbeitsumfeld für alle zu schaffen. Wir schätzen und feiern die einzigartigen Erfahrungen, Perspektiven und kulturellen Hintergründe, die jeder Mitarbeiter in unseren Arbeitsplatz einbringt. Fingerprint bemüht sich, ein Umfeld zu fördern, in dem sich unsere Mitarbeiter respektiert, geschätzt und ermächtigt fühlen, und unsere Teammitglieder stehen an vorderster Front, um uns zu helfen, ein integratives Arbeitsumfeld zu fördern und aufrechtzuerhalten. Wir ermutigen ausdrücklich Personen aus unterrepräsentierten Gruppen in der Technologiebranche, sich zu bewerben.
Sales Development Representative - US Arbeitgeber: Fingerprint
Fingerprint ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine vollständig remote Arbeitsumgebung bietet und sich auf die Förderung einer inklusiven Unternehmenskultur konzentriert. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und -wachstum, bietet das Unternehmen zahlreiche Möglichkeiten zur Weiterbildung und Karriereentwicklung, während es gleichzeitig ein unterstützendes Teamumfeld schafft, in dem jeder Mitarbeiter geschätzt und respektiert wird. Die flexible Arbeitsweise und die Nutzung modernster Tools ermöglichen es den Mitarbeitern, ihre Ziele effektiv zu erreichen und gleichzeitig eine ausgewogene Work-Life-Balance zu pflegen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Development Representative - US erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Fingerprint treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Fingerprint empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Fingerprint dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Fingerprint bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Development Representative - US mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Fingerprint bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Fingerprint erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fingerprint vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
