Sales Specialist (m/w/d)

Deine Rolle

Als Sales Specialist bist du ein zentraler Treiber unseres Wachstums im Umfeld von SAP-Dienstleistungen und digitalen Lösungen. Du identifizierst neue Geschäftschancen, baust belastbare Kundenbeziehungen auf und entwickelst Leads strukturiert vom Erstkontakt bis zur qualifizierten Opportunity im Vertriebsprozess. Du arbeitest eng mit Marketing, Presales und den Fachbereichen zusammen, bringst Struktur in unsere Pipeline und sorgst dafür, dass aus Interesse konkrete Vertriebschancen werden. Dabei verantwortest du die aktive Lead-Entwicklung, steuerst die Qualität in der Vertriebsbearbeitung und setzt Impulse für die Weiterentwicklung unserer Vertriebsansprache. Die Rolle ist ideal für vertriebsstarke Persönlichkeiten, die im B2B-Tech-Umfeld Verantwortung übernehmen und Wachstum aktiv mitgestalten möchten.

Deine Aufgaben und Verantwortungen:

• Identifizierst, kontaktierst und qualifizierst neue Leads im Umfeld von SAP, Digitalisierung und Unternehmenssoftware.
• Baust belastbare Beziehungen zu potenziellen Kunden auf und erkennst relevante Bedarfe, Pain Points und Projektpotenziale frühzeitig.
• Entwickelst Leads aktiv weiter und steuerst sie strukturiert durch den Vertriebsprozess bis zur qualifizierten Übergabe oder zur konkreten Opportunity-Entwicklung.
• Koordinierst Erstgespräche, Follow-ups, Präsentationen und Termine mit Interessenten und Bestandskunden.
• Pflegst alle vertriebsrelevanten Informationen sauber, strukturiert und nachvollziehbar in HubSpot.
• Analysierst Vertriebsaktivitäten, Pipeline-Entwicklungen und KPIs und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Verbesserung von Conversion, Vertriebsqualität und Pipeline-Fortschritt ab.
• Unterstützt bei der Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Ausschreibungen und vertrieblichen Unterlagen.
• Arbeitest eng mit dem Marketing zusammen, um Kampagnen, Lead-Nurturing und Outbound-Aktivitäten effektiv zu verzahnen.
• Unterstützt bei Webinaren, Events und vertriebsnahen Maßnahmen zur Lead-Generierung.
• Bringst eigene Ideen zur Optimierung unserer Vertriebsansprache, Prozesse und Wachstumsstrategien ein und setzt diese aktiv mit um.

Dein Profil:

• Hast eine kaufmännische Ausbildung, ein Studium mit Schwerpunkt Vertrieb, Marketing, BWL oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Bringst idealerweise fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder in der Lead-Generierung mit.
• Hast Interesse an SAP, IT-Beratung, Softwarelösungen und digitalen Geschäftsmodellen.
• Arbeitest strukturiert, analytisch und hast ein gutes Gespür für Vertriebschancen, Kundenbedarfe und Prioritäten.
• Kennst den Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot.
• Kommunizierst sicher, professionell und überzeugend auf Deutsch und gut auf Englisch.
• Hast Freude daran, auf Menschen zuzugehen, Vertrauen aufzubauen und Gespräche zielgerichtet zu führen.
• Denkst unternehmerisch, arbeitest eigenverantwortlich und willst messbare Ergebnisse erzielen.
• Bist lernbereit, neugierig und möchtest dich fachlich wie persönlich weiterentwickeln.
• Arbeitest gerne im Team und schätzt die enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Fachbereichen.

Was wir bieten:

• Den nächsten Entwicklungsschritt im professionellen B2B-Sales für SAP- und Digitalisierungsthemen.
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Kolleginnen und Kollegen aus Vertrieb, Marketing und Beratung.
• Hohe Sichtbarkeit und echten Einfluss auf unser Wachstum.
• Spannende Kunden, relevante Themen und ein Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum.
• Teamorientierte Unternehmenskultur, hilfsbereite Kollegschaft sowie Kommunikation auf Augenhöhe mit hohem Wissensaustausch.
• Schnelle und transparente interne Prozesse in moderner Cloud-Umgebung.
• Ein dynamisches Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien und Raum für innovative Ideen.
• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten.
• 30 + 1 Tage Urlaub.
• Zentrale Lage und Nähe zum Hauptbahnhof Würzburg – zukünftig im eigenen Firmengebäude am Skyline Hill (Hubland) mit neuen und modernen Räumlichkeiten ab ca. Juli 2026.
• Individuelle Einarbeitung inkl. Coaching & gezielte Förderung.
• Technisch top ausgestattete und moderne Arbeitsplätze.
• Mehrfache Auszeichnung – Focus Business Auszeichnung „Top-Arbeitgeber Mittelstand“.
• Interessante nationale und internationale Projekte bei bekannten Unternehmen und Weltmarktführern.
• Spannender Aufgabenbereich, den du maßgeblich voranbringen kannst.
• Kontinuierliche Mitarbeiterförderung durch individuelle Weiterbildungsangebote.
• Attraktive Vergütung mit erfolgsabhängigen Komponenten.
• Betriebliche Altersvorsorge mit hohem Arbeitgeberzuschuss.
• Möglichkeit mobiles Arbeiten im In- und Ausland (Workation) inkl. Versicherungsschutz.
• Möglichkeit zur Nutzung unseres Fahrrad-Leasings.
• Angebote für die Gesundheit der Mitarbeitenden durch Wellhub – Fitnessstudio und mehr.
• Vital-Ecke (Müsli- und Obstbar) und kostenfreie Getränke in den Büros.
• Regelmäßige Firmen- und Teamevents.