(Senior) B2B Sales Manager (m/w/x)

Über FINN

FINN ist die unabhängige Plattform für Auto-Abos von über 30 Marken. Mit wenigen Klicks ein Auto abonnieren, das in wenigen Tagen direkt vor die Haustür geliefert wird: FINN bietet einen Rundum-Sorglos-Service und kümmert sich um Versicherung, Finanzierung, Anmeldung, Steuern oder auch Wartung. Dazu unterstützt FINN zertifizierte Klimaschutzprojekte und kompensiert damit den CO2-Fußabdruck jedes Fahrzeuges aller Antriebsarten – von der Produktion bis hin zu jedem gefahrenen Kilometer. FINN wurde 2019 in München gegründet. Die Mission: einen positiven Einfluss durch unkomplizierte Mobilität auf Menschen, Unternehmen und den Planeten nehmen.

Deine Rolle

Als B2B Sales Manager:in in unserem Münchner Team spielst du eine entscheidende Rolle für den Erfolg von FINN, indem du für die Akquisition unserer Geschäftskunden verantwortlich bist. Du verstehst die Anforderungen potenzieller Firmenkunden und entwickelst gemeinsam mit ihnen flexible Mobilitätslösungen. Dabei verantwortest du den gesamten Sales Zyklus, angefangen bei der Leadgenerierung bis hin zum Closing und arbeitest mit einer Vielzahl externer Stakeholder zusammen. Mit deiner Leidenschaft für Vertrieb und einem ausgeprägten Geschäftssinn kannst du als Teil eines dynamischen Teams deine Expertise und dein Know-how einbringen und dich kontinuierlich weiterentwickeln.

Deine Benefits

• Arbeite in unserem modernen Büro im Herzen von München, mit der Flexibilität, teilweise aus dem Home Office zu arbeiten.
• FINN hat enormes Wachstumspotenzial.
• Du hast die Chance, dich in einem hoch motivierenden Startup Umfeld mit anspruchsvollen Aufgaben in cross-funktionalen Teams schnell zu entwickeln und erfolgreich zu sein.
• Wir bieten dir ein attraktives Fixgehalt mit ungedeckelter Provision, signifikante virtuelle Unternehmensanteile und 1,500€ jährliches Weiterbildungsbudget, welches du z.B. für externe Zertifizierungen oder Konferenzen verwendest.
• Du möchtest Dein eigenes FINN Auto fahren? – Mit JobAuto und deinem FINN Rabatt kein Problem.
• Ob Sport-Mitgliedschaft, Mental Health Support oder regelmäßige Teamevents - wir achten auf dein Wohlbefinden.

Deine Ziele

• Land & Expand: Dein Ziel ist es, unser Produkt bei neuen Geschäftskund:innen zu platzieren und damit die optimale Basis für den langfristigen Ausbau von Key Accounts zu legen. Dafür etablierst du tiefgreifende Beziehungen mit wichtigen Entscheidungsträgern auf VP- und C-Level Ebene.
• Steuere den gesamten Sales-Cycle: Du bist von der aktiven Leadgenerierung über die Qualifizierung bis zum Closing komplett für die Gewinnung von Kund:innen verantwortlich. Dabei hast du die Möglichkeit, neue Verkaufsstrategien für die Gewinnung von Outbound Leads einzubringen.
• Kenne den Markt und unser Produkt: Du entwickelst ein tiefes Verständnis für unser Angebot im Bereich Mobilitätsmanagement, wodurch du flexibel und professionell auf Anliegen potenzieller Geschäftskund:innen reagieren kannst.
• Sammle Kundenanforderungen: Du bist in stetigem Austausch mit unseren Kund:innen bezüglich unsere Produkte. Du sammelst ihre Anforderungen, validierst sie und gibst sie an unser Management weiter, um Potentiale für bestehende und neue Kundengruppen zu identifizieren.

Zusätzlich für das Senior Level:

• Übernimm die Führung und Entwicklung eines Sales Teams, fördere eine leistungsorientierte Vertriebskultur und stelle sicher, dass das Team seine Verkaufsziele erreicht.

Dein Profil

• Erfolgreicher Abschluss eines (Bachelor-) Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
• Du bist ein Kommunikationstalent und überzeugst auf unterschiedlichen Ebenen durch deine exzellenten Argumentations- und Networking-Fähigkeiten.
• Du zeigst Bias for Action und hast Lust, unsere B2B Sales Unit maßgeblich mitzuentwickeln.
• Du verfügst über einschlägige Berufserfahrung im B2B Vertrieb mit nachgewiesener Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Unternehmenslösungen.
• Idealerweise hast du bereits Erfahrung in der Nutzung von HubSpot oder anderen CRM-Tools.
• Du sprichst fließend Deutsch und souverän Englisch.

Zusätzlich für das Senior Level:

• Erste Erfahrungen im Leadership und im Coaching und Mentoring von Teammitgliedern.

Das Zielgehalt für diese Position (Level 1 - Level 4) liegt bei 100% Zielerreichung zwischen 40,000€ und 90,000 € pro Jahr. Diese Summe setzt sich aus einem fixen Grundgehalt und einer ungedeckelten Provision zusammen. Zusätzlich profitierst du von virtuellen Anteilen am Unternehmenserfolg (VSOP - Virtual Stock Option Plan). Deine individuelle Einstufung innerhalb dieser Spanne erfolgt im Rahmen des Bewerbungsprozesses und orientiert sich an deiner Erfahrung, Qualifikation sowie deinen spezifischen Fachkenntnissen. Die genannte Spanne entspricht unserer aktuellen Planung zum Zeitpunkt der Veröffentlichung; wir behalten uns künftige Anpassungen im Rahmen der Marktentwicklung vor.

Interesse geweckt, Teil unseres Startups zu werden? Bewirb dich jetzt online mit deinem Lebenslauf und relevanten Zeugnissen. Julian und Annika freuen sich auf deine Bewerbung!

Gleiche Chancen für Alle

FINN steht für die Chancengleichheit aller ein. Wir begrüßen und feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein inklusives Arbeitsumfeld für alle Mitarbeiter:innen zu schaffen. Wir stehen allen Personengruppen offen, unabhängig von Alter, Hautfarbe, Herkunft, Ethnizität, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Familienstand oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.