Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Sales-Team und entwickle innovative Vertriebsstrategien.
- Unternehmen: FINN, Deutschlands führende Abo-Plattform für Mobilität.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Weiterbildung, flexible Arbeitszeiten und tolle Teamevents.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mobilität und übernehme echte Verantwortung in einem wachsenden Start-up.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und erste Führungserfahrung sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 80000 € pro Jahr.
Über FINN
Wir bei FINN bauen die Zukunft der Mobilität und machen den Zugang zum eigenen Auto so unkompliziert und nachhaltig wie nie zuvor. Als Deutschlands führende Abo-Plattform bieten wir dir die Chance, in einem der am schnellsten wachsenden Start-ups echte Verantwortung zu übernehmen und unsere Erfolgsgeschichte aktiv mitzugestalten. Werde Teil eines Teams aus 350+ Kolleg:innen aus über 50 Nationen. Wir fangen gerade erst an!
Deine Rolle
Als Team Lead Sales (B2B) bei FINN verantwortest du die strategische und operative Weiterentwicklung unseres Geschäftskundenvertriebs. Du leitest, coachst und skalierst ein wachsendes Team von Sales Manager:innen und treibst den nachhaltigen Ausbau unserer Kundenbeziehungen im Midmarket- und Enterprise-Umfeld voran. Dabei verbindest du visionäre Pipeline-Strategien mit operativer Exzellenz, begleitest komplexe Abschlüsse hands-on und prägst maßgeblich unsere B2B-Erfolgsgeschichte.
Deine Mission
- Führung & Talententwicklung: Du baust ein ambitioniertes Sales-Team auf, etablierst eine motivierende Performance-Kultur und hebst die Vertriebskompetenzen deiner Direct Reports durch individuelles Coaching auf das nächste Level.
- Pipeline- & Umsatzverantwortung: Du übernimmst die volle Verantwortung für die Pipeline-Health und den Umsatz deines Bereichs, steuerst Win-Rates über präzise Forecasts und sicherst eine verlässliche Zielerreichung.
- Exzellenz in Vertriebsmethoden: Du implementierst Best-in-Class-Vertriebsmethoden (z. B. MEDDPICC, BANT), leitest präzise Deal-Reviews und optimierst kontinuierlich die Discovery-, Verhandlungs- und Executions-Phasen.
- Datengetriebenes Performance-Management: Du nutzt KPIs und fundierte Analysen im CRM, um unerschlossene Marktchancen zu identifizieren, Engpässe in der Pipeline zu beseitigen und die Deal-Velocity zu beschleunigen.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Product, Marketing und Customer Success zusammen, um eine nahtlose, kundenzentrierte Customer Journey vom ersten Touchpoint bis zum langfristigen Kundenerfolg zu gestalten.
- Strukturelle Skalierung: Du hinterfragst bestehende Prozesse konstruktiv, entwickelst skalierbare Vertriebsstrukturen und treibst das Go-To-Market-Wachstum von FINN aktiv voran.
Dein Profil
- Must-have: Fundierte, nachweisbare Erfolgsbilanz als Account Executive im B2B-Vertrieb mit kontinuierlicher Erreichung oder Übertreffung anspruchsvoller Umsatzziele. Erste relevante Führungserfahrung im Vertriebsumfeld sowie nachgewiesenes Geschick darin, Talente zu entwickeln, Leistungsstandards zu erhöhen und als Vorbild voranzugehen. Starkes strategisches Denkvermögen gepaart mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität, um tief in laufende, komplexe Enterprise-Deals einzusteigen. Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit verhandlungssicheren Deutsch- (C1/C2-Niveau) und fließenden Englischkenntnissen.
- Nice-to-have: Tiefgehendes Verständnis von strukturierten Vertriebsmethoden sowie fundierte Erfahrung in der datengetriebenen Steuerung über moderne CRM-Systeme (idealerweise HubSpot). Erfahrung im Auf- und Ausbau von Vertriebsstrukturen in einem dynamischen Hyper-Growth- oder Startup-Umfeld.
Deine Benefits
- Shared Success (VSOP Finanzbeteiligung): Wir gewinnen gemeinsam. Über unser Virtual Stock Option Program profitierst du direkt vom langfristigen Wertwachstum und dem Erfolg von FINN.
- Fuel your Growth (1.500€ Weiterbildungsbudget): Stillstand ist keine Option. Mit deinem jährlichen Development-Budget in Höhe von 1.500€ für Fortbildungen und Seminare entscheidest du selbst, wie du dich persönlich und professionell weiterentwickelst.
- Family First (Kita-Zuschuss & Flexibilität): Wir unterstützen dich und deine Familie. Profitiere von einem monatlichen Zuschuss zur Kinderbetreuung, exklusiven Zugängen zu Kita-Plätzen in München sowie maximaler Flexibilität, um Berufs- und Familienleben stressfrei zu vereinbaren.
- Betriebliche Altersvorsorge (bAV): Wir denken an deine Zukunft. FINN bezuschusst deine betriebliche Altersvorsorge mit einem starken Arbeitgeberanteil von 66 %.
- Experience our Product (25% Auto-Abo Rabatt): Werde selbst zum FINN-Driver! Du erhältst einen satten Mitarbeiterrabatt von 25% auf dein Auto-Abo oder nutzt alternativ unser attraktives Fahrrad-Leasing (Bike-Leasing).
- Health & Mindset (Sport & Gesundheit): Deine Energie ist unser Antrieb. Profitiere von einer subventionierten EGYM Wellpass-Mitgliedschaft für Fitness und Sport sowie professionellem Mental Health Support.
- Munich Office Life: Barista-Kaffee auf Knopfdruck, Matcha und der legendäre Obstkorb erwarten dich in unserem modernen Headquarter in München. On top gibt es einen täglichen Lunch-Zuschuss für dein Mittagessen.
- Team Spirit & Corporate Events: Wir sind mehr als nur Kolleg:innen. Ob Sommer-Events am See oder einfach ein entspannter After-Work-Drink. Wir feiern unsere Meilensteine bei regelmäßigen Teamevents gemeinsam.
Team Lead Sales - B2B (m/f/d) Arbeitgeber: FINN
FINN ist ein dynamisches und wachsendes Start-up, das seinen Mitarbeitern nicht nur eine spannende Karriere im Bereich B2B-Vertrieb bietet, sondern auch ein inspirierendes Arbeitsumfeld in München. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung, flexiblen Arbeitsmodellen und attraktiven Benefits wie einem Weiterbildungsbudget von 1.500€ und einem Kita-Zuschuss, fördert FINN eine Kultur des gemeinsamen Erfolgs und der Teamzusammengehörigkeit. Hier hast du die Möglichkeit, aktiv an der Zukunft der Mobilität mitzuwirken und deine Karriere in einem internationalen Team voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Team Lead Sales - B2B (m/f/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie FINN treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an FINN empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von FINN dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei FINN bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Team Lead Sales - B2B (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei FINN bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei FINN erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FINN vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
