Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Partner-Channels auf und skaliere das Umsatzwachstum über innovative Strategien.
- Unternehmen: GetMyInvoices, ein dynamisches Unternehmen, das Rechnungsprozesse digitalisiert.
- Vorteile: Homeoffice, klare Verantwortlichkeiten, individuelle Entwicklung und zahlreiche Vergünstigungen.
- Weitere Informationen: Hundefreundliche Arbeitsplätze und Firmenfitnessangebote für ein gesundes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Partnervertriebs und erziele beeindruckende Ergebnisse.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Channel-Vertrieb und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
GetMyInvoices, ein Produkt der fino data services GmbH, automatisiert Rechnungsbeschaffung und Dokumentenprozesse aus über 10.000 Portalen. Unser Wachstum läuft zunehmend über Partner: Steuerberater, Software-Plattformen, Embedded-Partnerschaften und Reseller. Der Reseller- und Affiliate-Channel hat ein klar identifiziertes Millionenpotenzial, wurde bislang aber interimistisch aufgebaut und passiv betreut. Jetzt suchen wir die Person, die diesen Channel als Owner übernimmt: das bestehende Portfolio konsequent auf Potenzial sortiert, die richtigen Partner aktiviert, neue Reseller gewinnt und die Vertriebsteams unserer großen Distributionspartner so schult, dass sie GetMyInvoices eigenständig verkaufen. Aufgaben Channel-Ownership und Portfolio-Führung Volle Verantwortung für den Reseller- und Affiliate-Channel inklusive Umsatzzielen und P&L-Sicht. Du priorisierst das bestehende Partner-Portfolio radikal nach Potenzial: Fokuspartner bekommen deine Zeit, der Rest läuft über Self-Service oder wird sauber beendet. Go/No-Go-Entscheidungen entlang klarer Kill-Kriterien gehören zu deinem Alltag. Partner beenden zu können ist Teil der Rolle. Partner-Recruiting Du identifizierst und gewinnst neue Reseller nach klarem Zielprofil: Systemhäuser, MSPs, Buchhaltungs- und Digitalisierungsberatungen, Agenturen mit KMU-Zugang. Du qualifizierst hart: Nur Partner mit eigenem Vertriebszugang und echtem Umsatzpotenzial kommen ins Programm. Onboarding und Aktivierung Du betreibst und verbesserst unser strukturiertes Partner-Onboarding mit dem Ziel: erster eigenständiger Partnerabschluss in unter 60 Tagen. Time-to-First-Deal ist deine wichtigste Frühkennzahl. Partner, die nicht aktiv werden, entwickelst du oder beendest sie. Enablement und Schulungen Du konzipierst und hältst Produkt- und Vertriebsschulungen selbst: Trainings, Workshops, Zertifizierungen, auf Deutsch und Englisch. Du verantwortest das komplette Enablement-Material: Vertriebsunterlagen, One-Pager, Demo-Umgebungen, Onboarding-Kits, Produkt-Updates an Partner. Dazu gehört auch das Seller-Enablement der Vertriebsteams großer internationaler Distributionspartner, etwa Corporate-Sales-Teams im Finanzdienstleistungsumfeld, in enger Abstimmung mit dem Head of Channel Management. Affiliate-Programm Du führst unser Affiliate- und Tippgeber-Segment: Tracking, Provisionslogik, Content-Kits, Aktivierungskampagnen. Du entscheidest datenbasiert, welche Affiliates Betreuung verdienen und welche als Self-Service laufen. Co-Selling und Konfliktmanagement Du unterstützt Partner in Endkundenterminen, wenn es den Abschluss beschleunigt, ohne den Deal zu übernehmen. Du hältst saubere Spielregeln zwischen Direktvertrieb und Partnern: Deal Registration, Account-Ownership, Preis-Konsistenz. Reporting und CRM-Disziplin Du führst den Channel in unserem CRM (Attio) mit vollständiger, aktueller Pipeline. Kein Partner ohne nächsten Schritt. Monatliches Channel-Reporting an die Geschäftsführung: Umsatz, Forecast, Aktivierung, Entscheidungen. Qualifikation Das bringst du mit: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Channel- oder Partnermanagement oder im indirekten B2B-Software- Vertrieb, davon nachweislich der eigenverantwortliche Aufbau oder Turnaround eines Partnerkanals. Du hast schon mit Reseller- oder VAR-Strukturen im SaaS-Umfeld gearbeitet und kennst Provisions- und Margenmodelle aus der Praxis. Nachweisbare Umsatzverantwortung: Du kannst zeigen, welchen Partnerumsatz du aufgebaut hast, nicht nur welche Programme du verwaltet hast. Du konzipierst Schulungen nicht nur, du hältst sie auch: vor Handwerkskammern genauso wie vor Corporate- Sales-Teams. Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend (C1). Ein Teil unserer Partnerorganisationen arbeitet international. Remote-erprobt, selbstorganisiert, reisebereit für Partnertermine, Workshops und Team-Tage. Das macht dich besonders stark: Branchenerfahrung in FinTech, Accounting- oder Rechnungssoftware, idealerweise mit Bezug zum DATEV- oder Lexware-Ökosystem. Erfahrung mit Affiliate-Programmen und Partner-Tiering. Du hast schon Zertifizierungs- oder Trainingsprogramme aufgebaut. Sicherer Umgang mit modernen CRM-Systemen (Attio, HubSpot, Salesforce). So tickst du: Hunter-Mentalität mit Enablement-Stärke: Du gewinnst gern neue Partner und befähigst sie danach systematisch. Du baust lieber Prozesse, die 50 Partner tragen, als 50 Einzelfälle zu pflegen. Du triffst unbequeme Entscheidungen datenbasiert und kommunizierst auf Augenhöhe mit Geschäftsführern von Partnerunternehmen und internationalen Corporate-Stakeholdern. Benefits Was wir bieten: Klare Verantwortlichkeiten und Unterstützung: Bei uns weißt du genau, was von dir erwartet wird, und du arbeitest in einem Umfeld, in dem Fehler als wertvolle Lernchancen betrachtet werden. Gemeinschaftliches Engagement für außergewöhnliche Ergebnisse: Unser Team strebt leidenschaftlich nach Spitzenleistungen und sieht deinen Beitrag als unverzichtbar an. Gemeinsam erreichen wir Großartiges. Individuelle Entwicklung und Selbstverantwortung: Wir fördern Selbstmotivation und deine persönliche Verantwortung, um herausragende Leistungen zu erzielen. Dynamisches Feedback für kontinuierliches Lernen: Bei uns erhältst du direktes und zeitnahes Feedback, damit du schnell auf Veränderungen reagieren und dich kontinuierlich verbessern kannst. Offene Kommunikation und persönliche Entwicklung: Wir leben offene Kommunikation und unterstützen dich aktiv bei der Gestaltung deiner persönlichen und beruflichen Entwicklung. Lösungsorientierung und Unternehmenserfolg im Fokus: Unser Ziel ist es, Ergebnisse zu erzielen, die das Unternehmen voranbringen. Dein Engagement für diesen Erfolg wird bei uns hoch geschätzt. Teamtage, Sommer- und Weihnachtsfeiern: Gemeinsame Events für Teamspirit und Freude am Arbeitsplatz Corporate Benefits: Genieße verschiedene Vergünstigungen. Hundefreundliche Arbeitsplätze: Bring deinen besten Freund mit. Bikeleasing: Genieße die Vorteile eines Bikeleasings, umweltfreundlich und fit zur Arbeit. Woran wir gemeinsam Erfolg messen: Partner-Sourced Revenue: Umsatz, den Reseller und Affiliates eigenständig generieren. Das ist die eine Zahl, die zählt. Time-to-First-Deal neuer Partner: Ziel unter 60 Tage nach Onboarding-Start. Aktivierungsquote: Anteil der Partner im Portfolio mit aktivem, wiederkehrendem Geschäft. Portfolio-Qualität: keine unbearbeiteten Partner, vollzogene Go/No-Go-Entscheidungen, aktuelle Pipeline. Partnerzufriedenheit (Partner NPS) bei den Fokuspartnern.
Channel Sales Manager - (all genders) - 100% Homeoffice Arbeitgeber: fino data services GmbH
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, in dem Fehler als wertvolle Lernchancen betrachtet werden. Wir fördern persönliche Verantwortung und kontinuierliches Lernen, während wir gemeinsam auf herausragende Ergebnisse hinarbeiten. Mit einer offenen Kommunikationskultur und zahlreichen Teamevents schaffen wir eine angenehme Arbeitsatmosphäre, die sowohl Ihre berufliche als auch persönliche Entwicklung unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Sales Manager - (all genders) - 100% Homeoffice erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie fino data services GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an fino data services GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von fino data services GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei fino data services GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Sales Manager - (all genders) - 100% Homeoffice mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei fino data services GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei fino data services GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei fino data services GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
