Senior Sales Manager - Enterprise B2B SaaS - Digitales Belegmanagement & Buchhaltungsautomatisierung (all genders) - Hybrid (Hamburg)

Dein Team: Menschen, die etwas bewegen wollen, ziehen Menschen an, die etwas bewegen wollen. Bei der fino data services arbeitest du mit Menschen, die neugierig sind, schnell denken und Dinge gerne selbst in die Hand nehmen. Hier treffen unterschiedliche Köpfe, Perspektiven und Stärken aufeinander. Wir diskutieren, challengen uns, lernen voneinander und bauen gemeinsam Lösungen, die wirklich etwas verändern. Du bekommst dabei nicht nur ein Team, sondern Rückenwind für deine Ideen, Raum zum Ausprobieren und Menschen, die mit dir aus einer guten Idee etwas Besonderes machen.

Aufgaben:

• Du verantwortest den Ausbau unseres Enterprise-Segments im Bereich digitales Belegmanagement und vorbereitende Buchhaltung und fokussierst dich gezielt auf Accounts mit hohem Umsatz- und Ausbaupotenzial.
• Du analysierst bestehende Accounts, Registrierungen und Nutzungsdaten, um Enterprise-Opportunities im Mittelstand sowie im Steuerberater-Umfeld mit signifikantem Deal-Volumen zu identifizieren und zu priorisieren.
• Du sprichst C-Level- und Finance-Entscheider (CFO, Head of Finance, Leitung Rechnungswesen) sowie Steuerberater und Kanzleien aktiv an und verstehst deren buchhalterische Prozesse, Compliance-Anforderungen (u. a. GoBD) und Systemlandschaft (z. B. DATEV) im Detail.
• Du führst komplexe, mehrstufige Sales-Zyklen souverän: von der Bedarfsanalyse über die fachlich fundierte Produktpräsentation bis zu Angebot, Verhandlung und Abschluss.
• Du entwickelst belastbare Business Cases und ROI-Argumentationen für Automatisierung im Rechnungswesen, die auf einem soliden Verständnis von GuV, Bilanzstruktur und Kostenrechnung basieren.
• Du steuerst Verhandlungen mit mehreren Stakeholdern (Einkauf, Finance, IT, ggf. Steuerberater als Multiplikator) und schließt Verträge mit überdurchschnittlichem Volumen ab.
• Du pflegst Pipeline, Forecast, Umsatzpotenzial und Abschlusswahrscheinlichkeit diszipliniert und präzise im CRM.

Qualifikation:

• Langjährige nachweisbare Erfahrung im Enterprise- oder High-Value-B2B-Vertrieb, davon idealerweise mehrere Jahre im Verkauf von Buchhaltungs-, ERP-, Fintech- oder Belegmanagement-Software an Finance-Teams, Mittelstand oder Steuerberater.
• Vertrautheit mit der Systemlandschaft und den Prozessen im Rechnungswesen (z. B. DATEV, GoBD-konforme Archivierung, vorbereitende Buchhaltung) und dem Steuerberater-Kanal als Vertriebs- und Empfehlungsweg.
• Belastbare Erfolgsbilanz (z. B. konkrete Referenzen, Zahlen, Deal-Größen) im Abschluss großvolumiger Deals und im Umgang mit komplexen, mehrköpfigen Buying Centern.
• Ausgeprägtes Buchhaltungsverständnis: Du liest und verstehst GuV, Bilanz und Kennzahlen und kannst wirtschaftlichen Nutzen glaubwürdig gegenüber Finance-Entscheidern und Steuerberatern argumentieren.
• Fähigkeit, komplexe wirtschaftliche Zusammenhänge zu durchdringen und in überzeugende Verhandlungsstrategien zu übersetzen.
• Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise auch bei langen Sales-Zyklen.
• Deutschkenntnisse auf mindestens C2-Niveau in Wort und Schrift, insbesondere für komplexe Kundenberatung und Vertragsverhandlungen.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse.

Benefits:

• Klare Verantwortlichkeiten und Unterstützung: Bei uns weißt du genau, was von dir erwartet wird, und du arbeitest in einem Umfeld, in dem Fehler als wertvolle Lernchancen betrachtet werden.
• Gemeinschaftliches Engagement für außergewöhnliche Ergebnisse: Unser Team strebt leidenschaftlich nach Spitzenleistungen und sieht deinen Beitrag als unverzichtbar an.
• Individuelle Entwicklung und Selbstverantwortung: Wir fördern Selbstmotivation und deine persönliche Verantwortung, um herausragende Leistungen zu erzielen.
• Dynamisches Feedback für kontinuierliches Lernen: Bei uns erhältst du direktes und zeitnahes Feedback, damit du schnell auf Veränderungen reagieren und dich kontinuierlich verbessern kannst.
• Offene Kommunikation und persönliche Entwicklung: Wir leben offene Kommunikation und unterstützen dich aktiv bei der Gestaltung deiner persönlichen und beruflichen Entwicklung.
• Lösungsorientierung und Unternehmenserfolg im Fokus: Unser Ziel ist es, Ergebnisse zu erzielen, die das Unternehmen voranbringen.
• Teamtage, Sommer- und Weihnachtsfeiern: Gemeinsame Events für Teamspirit und Freude am Arbeitsplatz.
• Corporate Benefits: Genieße verschiedene Vergünstigungen.
• Hundefreundliche Arbeitsplätze: Bring deinen besten Freund mit.
• Bikeleasing: Genieße die Vorteile eines Bikeleasings, umweltfreundlich und fit zur Arbeit.