Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die Zukunft des Dokumentenmanagements und führe spannende Verkaufsprojekte.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Softwarelösungen für den Mittelstand.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Homeoffice und Fitnessabo.
- Weitere Informationen: Wachsendes Unternehmen mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Marktstrategie von doccycle.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-SaaS Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 59400 - 72600 € pro Jahr.
Bist du bereit, als Founding Go-to-Market Lead (m/w/d) bei fino doccycle GmbH die Zukunft des Dokumenten- und Vertragsmanagements mitzugestalten? doccycle entwickelt Softwarelösungen für mittelständische Unternehmen und Steuerkanzleien im deutschsprachigen Raum. Unsere Mission ist es, dass jedes Unternehmen jederzeit seine Verpflichtungen kennt. Mit deiner Go-to-Market Expertise wirst du eine entscheidende Rolle dabei spielen, unser Produkt auf dem Markt zu positionieren und den wachsenden Kundenstamm zu erweitern.
Aufgaben
- Vom Erstkontakt zum Abschluss: Du führst Discovery-Gespräche, machst Demos, verhandelst und schließt ab. Account Executives kommen später dazu. Das Playbook kannst du nur schreiben, wenn du die Gespräche selbst geführt hast. Du bereitest diese Termine vor und führst sie bis zur Unterschrift.
- Vor Ort beim Kunden: Ein Teil unseres Marktes entscheidet im persönlichen Termin. Du bist vor Ort beim Kunden, auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen – dort, wo Steuerkanzleien und Mittelstandsentscheider zusammenkommen.
- Positionierung und Produktmarketing: Du entscheidest, wie wir über doccycle sprechen, und setzt das an jedem Berührungspunkt um: Website, Pricing-Seite, Demo-Narrativ, Angebots- und Verkaufsunterlagen.
- Sichtbarkeit dort, wo heute gesucht wird: Ein wachsender Teil unserer Käufer beginnt die Recherche mit einer Frage an ChatGPT, Claude etc. Du misst, ob doccycle in diesen Antworten vorkommt, wie wir beschrieben werden und welche Quellen dabei zitiert werden – und leitest daraus ab, welche Inhalte wir dafür produzieren müssen.
- Jeder Abschluss wird zu Munition: Referenzen, Case Studies, Testimonials, gemeinsame Auftritte: Aus jedem gewonnenen Kunden holst du das heraus, was die nächsten fünf öffnet.
- ICP definieren: Du schärfst das Zielkundenprofil Woche für Woche. Branche, Unternehmensgröße, Persona, Schmerzpunkt – alles, was du im Feld lernst, fließt zurück in die Frage, an wen wir verkaufen. So landet jede Vertriebsstunde auf den richtigen Accounts.
- Alles ist ein Experiment: Hypothese, Aufbau, vorab definiertes Erfolgskriterium, Entscheidung: weiter investieren oder einstellen.
Qualifikation
- Erfahrung im B2B-SaaS Vertrieb, Growth oder RevOps – davon mindestens eine Station in einem frühen Team ohne fertige Prozesse.
- Nachweisbar eigene Pipeline von null aufgebaut: ohne SDR-Team, ohne Inbound-Volumen.
- Deals mit mehreren Stakeholdern eigenständig abgeschlossen.
- Du hast schon mal ein CRM (Attio, HubSpot, Pipedrive o. ä.) von Grund auf modelliert – Objekte, Felder, Pipeline-Stages.
- Verhandlungssicheres Deutsch. Gutes Englisch ist ein Plus.
Mindset
- Du hältst es aus, mit unvollständigen Informationen zu entscheiden.
- Du bist metrikgetrieben genug, um Ziele zu setzen – und ehrlich genug, sie hinterher in Frage zu stellen.
- Du willst mittelfristig ein GTM-Team aufbauen und führen.
Benefits
- Solides Grundgehalt plus leistungsabhängige Provision.
- Bezahlte Co-Working-Option.
- Firmenlaptop.
- Fitnessabo.
- Flexible Arbeitszeiten.
- Homeoffice.
- Private Krankenversicherung.
- Remote arbeiten.
Founding Go-to-Market Lead (m/w/d) Arbeitgeber: fino doccycle GmbH
fino doccycle GmbH bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter aktiv an der Gestaltung innovativer Softwarelösungen für das Dokumenten- und Vertragsmanagement mitwirken können. Die Unternehmenskultur fördert Eigenverantwortung und persönliche Entwicklung, während die Möglichkeit, direkt mit Kunden zu interagieren, wertvolle Erfahrungen im Vertrieb und Marketing bietet. Zudem wird ein starkes Teamgefühl durch gemeinsame Veranstaltungen und Messen unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Founding Go-to-Market Lead (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie fino doccycle GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an fino doccycle GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von fino doccycle GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei fino doccycle GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Go-to-Market Lead (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei fino doccycle GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei fino doccycle GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei fino doccycle GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
