Business Development Intern (m/f/d)

Über uns: Bei Finoa haben wir die Mission, Institutionen und Einzelpersonen weltweit zu ermöglichen, ihr Kapital in die Onchain-Wirtschaft zu migrieren. Wir entwickeln aktiv die Plattform, die dies möglich macht. Wir glauben, dass großartige Produkte von Menschen geschaffen werden, die bestrebt sind, ihren Einfluss auf die Welt zu hinterlassen. Wir suchen ehrgeizige, neugierige und hart arbeitende Personen, die schnell lernen, Verantwortung übernehmen und uns in einem sich schnell bewegenden Markt helfen möchten.

Ihre Mission: Als Business Development Intern (m/w/d) bei Finoa unterstützen Sie unser Vertriebsteam beim Wachstum unserer Outbound-Pipeline. Sie helfen dabei, die richtigen Kundensegmente zu identifizieren, hochwertige Leads zu entdecken und anzureichern, unterstützen die Vertriebsvorbereitung, nehmen an Kundenanrufen teil und halten unser CRM sauber und umsetzbar. Ein wichtiger Teil dieser Rolle wird die Nutzung von KI- und Automatisierungstools sein, um die Effizienz der Geschäftsentwicklungsfunktion zu steigern.

In dieser Rolle werden Sie:

• Unser ICP entdecken und kartieren: Zielunternehmen, Kundensegmente, Anwendungsfälle und Kaufsignale recherchieren, um Finoas ideales Kundenprofil zu schärfen.
• Outbound-Lead-Listen erstellen und anreichern: Relevante Interessenten, Entscheidungsträger, Unternehmensdaten, Finanzierungssignale, Produktnutzung, rechtliche Rahmenbedingungen und andere nützliche Qualifikationsdaten identifizieren.
• Outbound-Vertriebsausführung unterstützen: Zielgerichtete Outreach-Listen, Kontenübersichten, Interessentennotizen und Vertriebsunterlagen für das Vertriebsteam vorbereiten.
• Verkaufsgespräche vorbereiten und daran teilnehmen: Vorab-Recherche durchführen, an ausgewählten Kundenanrufen teilnehmen, Notizen erfassen, nächste Schritte identifizieren und Erkenntnisse aus den Gesprächen in strukturierte Nachverfolgung umsetzen.
• CRM-Hygiene und Berichterstattung übernehmen: CRM-Daten genau halten, Deal- und Kontoinformationen aktualisieren, Outreach-Aktivitäten verfolgen und die Sichtbarkeit des Vertriebsteams verbessern.
• KI- und Automatisierungs-Workflows erstellen: Tools wie n8n, LLMs, Forschungsagenten und Automatisierungsplattformen nutzen, um die Effizienz der Abteilung zu steigern, manuelle Arbeit zu reduzieren und wiederholbare Vertriebsprozesse skalierbarer zu machen.
• Marktsignale in GTM-Einblicke umwandeln: Muster aus der Outbound-Recherche teilen, wie aufkommende Kundensegmente, neue Anwendungsfälle, Wettbewerbererwähnungen und häufige Einwände.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Sie sind neugierig, proaktiv und bereit, über Fintech, Krypto, institutionelle Finanzen und B2B-Vertrieb zu lernen.
• Sie genießen Forschung und können verstreute Informationen in klare, nützliche Erkenntnisse umwandeln.
• Sie sind strukturiert, detailorientiert und fühlen sich wohl im Umgang mit Tabellenkalkulationen, CRM-Systemen und Online-Recherchetools.
• Sie kommunizieren klar und können Unternehmens-, Markt- und Kundeninformationen praktisch zusammenfassen.
• Sie sind bereit, an Verkaufsgesprächen teilzunehmen, Notizen zu machen und die Nachverfolgung zu unterstützen.
• Sie sind begeistert von KI-nativen Arbeitsweisen und bereit, mit den neuesten Tools, Workflows, Eingabeaufforderungen und Automatisierungstechniken zu experimentieren, um die Effizienz zu steigern und die Qualität zu verbessern.
• Sie sprechen fließend Englisch.
• Vorherige Erfahrungen im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, Beratung, Forschung, Fintech, Krypto, KI-Tools oder Workflow-Automatisierung sind von Vorteil, aber nicht erforderlich.

Was Sie erwartet:

• Sie erhalten praktische Einblicke in institutionelle Verkäufe, Outbound-Strategien und Markteinführungsumsetzungen.
• Sie arbeiten eng mit erfahrenen Mitgliedern des Vertriebsteams zusammen und lernen, wie Kundengespräche in eine Pipeline umgewandelt werden.
• Sie tragen direkt zum Wachstum von Finoa bei, indem Sie helfen, zukünftige Kunden zu identifizieren und zu qualifizieren.
• Sie erwerben praktische Fähigkeiten in Marktanalysen, CRM-Management, Kundenerkennung, Vertriebsoperationen, KI-Tools und Automatisierung.
• Sie sammeln Erfahrungen in einem schnelllebigen Fintech-Unternehmen, das an der Schnittstelle von digitalen Vermögenswerten und institutionellen Finanzen tätig ist.

Diversität & Inklusion: Finoa ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich der Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz widmet. Wir begrüßen und ermutigen Bewerbungen von Menschen aller Hintergründe, Kulturen, Geschlechter, sexuellen Orientierungen, Fähigkeiten, Neurodiversitäten und Altersgruppen.

Datenschutz: Finoa verarbeitet Kandidatendaten gemäß der DSGVO.