Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte ein Portfolio von hochkarätigen SME-Kunden und treibe nachhaltiges Umsatzwachstum voran.
- Unternehmen: Innovatives europäisches Tech-Startup mit einer Mission zur Revolutionierung der Finanzlandschaft.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Aktienoptionen, persönliche Entwicklung und Unterstützung in einem modernen Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Arbeiten Sie remote oder hybrid in einem dynamischen, unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Finanzen und mache einen echten Unterschied für Unternehmer.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Account Management im Fintech oder B2B SaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56700 - 69300 € pro Jahr.
Über Finom
Finom ist ein europäisches Tech-Startup mit Sitz in Amsterdam, das die Finanzlandschaft für Unternehmer weltweit revolutionieren möchte. Unsere Mission ist es, eine All-in-One-Finanz-B2B-Lösung zu entwickeln, die Bankfunktionen, Buchhaltung, Finanzmanagement und Rechnungsstellung in einer nahtlosen, mobil-first Plattform integriert. Wir haben kürzlich eine Series-C-Finanzierungsrunde in Höhe von 115 Millionen Euro (ca. 133 Millionen Dollar) abgeschlossen, was unsere Gesamtfinanzierung auf etwa 346 Millionen Euro bringt. Diese bedeutende Investition folgt auf eine Wachstumsfinanzierungsrunde in Höhe von 105 Millionen Dollar von General Catalyst, einem langfristigen Unterstützer seit 2021, der Unternehmen wie Airbnb, HubSpot, KAYAK und Stripe unterstützt hat. Die Plattform von Finom geht über traditionelles Banking hinaus und bietet Rechnungsstellung sowie eine wachsende Suite von Funktionen, einschließlich KI-gestützter Buchhaltung, um das Finanzmanagement für Unternehmer zu vereinfachen. Wir erweitern aktiv unsere Reichweite in wichtigen EU-Märkten wie Deutschland, Frankreich, den Niederlanden, Italien und Spanien.
Über die Rolle:
Als Account Manager (AM) sind Sie für ein Portfolio von Konten in europäischen Märkten verantwortlich. Dies ist keine passive Erneuerungsrolle. Wir suchen jemanden, der sein Portfolio wie ein Verkaufsgebiet behandelt - proaktiv den Umsatz steigert, Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten identifiziert und die Art von Kundenbeziehungen aufbaut, die eine Abwanderung unwahrscheinlich machen. Sie werden an dem gemessen, was zählt: Expansionserträge, ARPA-Wachstum und freiwillige Abwanderung.
Was Sie tun werden:
- Ein Portfolio von wertvollen KMU-Kunden in europäischen Märkten besitzen und nachhaltiges Umsatzwachstum vorantreiben.
- Proaktiv mit Ihrem Portfolio interagieren - Outreach, QBRs, Check-ins - nicht nur auf eingehende Anfragen reagieren.
- Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten über die Produktpalette von Finom identifizieren und umsetzen.
- Echte Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen und die Person sein, die sie anrufen, wenn etwas geklärt werden muss.
- Kontodaten, Nutzungssignale und Portfolio-Trends nutzen, um Ihre Outreach-Prioritäten und kommerziellen Gespräche zu informieren.
- Gesunde Kontosignale überwachen und frühzeitig bei gefährdeten Konten intervenieren, bevor eine Abwanderung wahrscheinlich wird.
- Saubere Pipeline und Aktivitätsverfolgung in Salesforce pflegen.
- Modjo-Call-Intelligenz nutzen, um Ihre eigene Leistung zu verbessern und zum Teamerfolg beizutragen.
- Eng mit Onboarding, Produkt und Support zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Kunden das erhalten, was versprochen wurde.
Was Sie mitbringen:
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Account Management im Fintech- oder B2B-SaaS-Bereich.
- Ehemalige Erfahrung im Outbound- oder Geschäftsentwicklung - Sie wissen, wie man ein Gespräch eröffnet und Dringlichkeit schafft, ohne aufdringlich zu sein.
- Kaufmännisch scharfsinnig: Sie denken in Bezug auf Umsatz pro Konto, Expansionspotenzial und Portfolio-Mix, nicht nur in Bezug auf Zufriedenheitswerte.
- Sie nutzen Daten zur Entscheidungsfindung.
- Komfortabel in einem sich schnell bewegenden Umfeld, in dem das Handbuch noch geschrieben wird.
- Selbstbewusster Kommunikator - Sie können ein QBR leiten, bei Bedarf zurückweisen und die richtigen Dinge hervorheben.
- Fließend in Englisch und einer zweiten europäischen Sprache (entweder Italienisch, Französisch, Deutsch).
- Versiert in Salesforce, GSuite, Slack; Modjo oder ein gleichwertiges Anruftool ist ein Bonus.
Unser Verkaufs-Stack: Salesforce | Modjo | Google Workspace | Slack
Rekrutierungsprozess:
- CV-Überprüfung
- Recruiter-Interview (30 Minuten)
- Interview mit dem Einstellungsmanager (45 Minuten)
- Abschlussinterview (30 Minuten)
Was Sie im Gegenzug erhalten:
- Eine echte Auswirkung auf das Produkt.
- Die Möglichkeit, mit uns zu wachsen.
- Ressourcen und Möglichkeiten für kontinuierliche persönliche und berufliche Entwicklung.
- Flexibilität beim Reisen und Arbeiten aus der Ferne oder in einem hybriden Modell in ganz Europa.
- Teilnahme am Aktienoptionsprogramm.
- Unerschütterliche Unterstützung und Fürsorge.
- Teilnahme am exklusiven Work & Swim Programm.
Chancengleichheit:
Bei Finom sind wir ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt in unserem Unternehmen schätzt. Wir begrüßen Bewerbungen aus allen Lebensbereichen und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderungsstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
Account Manager – French Speaker (Spain Remote) Arbeitgeber: Finom
Finom ist ein innovatives europäisches Tech-Start-up mit Sitz in Amsterdam, das seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Wir fördern eine Kultur der Innovation und des Wachstums, in der Ihre Ideen geschätzt werden und Sie durch unser umfassendes Weiterbildungsangebot sowie unsere flexiblen Arbeitsmodelle, einschließlich der Möglichkeit, remote oder hybrid zu arbeiten, echte Auswirkungen auf unser Produkt haben können. Darüber hinaus bieten wir einzigartige Vorteile wie unser Work & Swim-Programm, das Ihnen die Möglichkeit gibt, Arbeit und Freizeit in einer inspirierenden Umgebung zu verbinden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager – French Speaker (Spain Remote) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Finom treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Finom empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Finom dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Finom bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager – French Speaker (Spain Remote) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Finom bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Finom erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Finom vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
