Auf einen Blick
- Aufgaben: Berate innovative FinOps-Lösungen und unterstütze Kunden bei der digitalen Transformation.
- Unternehmen: IBM, ein führendes Unternehmen für Technologie und Innovation.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cloud-Finanzierung und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung in Presales und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 58500 - 71500 € pro Jahr.
Einführung
Bei IBM Global Sales bringen wir Innovation, Zusammenarbeit und Fachwissen zusammen, um unseren Kunden zu helfen, ihre komplexesten geschäftlichen Herausforderungen zu lösen. Sie arbeiten branchenübergreifend und geografisch und kooperieren mit Kollegen, Kunden und Partnern, um Lösungen zu entwickeln, die digitale Transformation und nachhaltige Auswirkungen vorantreiben. Der Erfolg im Global Sales basiert auf Neugier, Empathie und Zusammenarbeit. Sie verbinden technisches Verständnis mit starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten, bauen vertrauensvolle Beziehungen auf und gestalten Lösungen, die das Geschäft und die Gesellschaft verbessern. Mit einer erstklassigen Einarbeitung, kontinuierlichem Lernen und einer unterstützenden Kultur bietet IBM die Werkzeuge und Möglichkeiten, um Ihre Karriere zu fördern. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines globalen Teams, das leidenschaftlich daran interessiert ist, Innovationen voranzutreiben und einen Unterschied zu machen.
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten
Als Solution Consultant mit starkem Fokus auf FinOps und Cloud-Finanzgovernance agieren Sie als technischer und funktionaler Berater im Verkaufsprozess. Sie übersetzen geschäftliche, finanzielle und operationale Ziele in skalierbare FinOps-Lösungen, die von IBM Cloudability, IBM Kubecost und IBM Turbonomic unterstützt werden. Sie begleiten Kunden von der ersten Entdeckung bis zur Wertrealisierung und Validierung des Wertnachweises und gewährleisten Transparenz, Kostenoptimierung und geschäftliche Ausrichtung über hybride und Multi-Cloud-Umgebungen.
Hier ist, wie Ihr Arbeitsalltag aussehen könnte:
- Entdeckung & Wertdefinition: Führen Sie eine Executive-Entdeckung mit CIO/CTO/CFO/FinOps-Stakeholdern durch, um Herausforderungen bei Cloud-Kosten und Optimierungshebel zu bewerten.
- Erstellen Sie einen FinOps-Anwendungsfall-Rückstand (z.B. Cloud-Kostentransparenz, Kostenaufteilung, Anomalieerkennung, Einheitökonomie, Kubernetes-Kostenverteilung, Prognosen...).
- Übersetzen Sie finanzielle und operationale Ziele in messbare KPIs und Dashboards.
- FinOps-Beratung & Architektur: Beraten Sie zu FinOps-Fähigkeiten, Reifegradmodellen, Kostenverteilungsrahmen, Tagging-/Labeling-Strategien und Ansätzen zur Nutzungoptimierung.
- Gestalten Sie Zielarchitekturen unter Verwendung von Cloudability, Kubecost und Turbonomic.
- Definieren Sie KPI-Suiten (z.B. Kosten pro Dienst/App/Team, Rechtegrößenmetriken, Container-Effizienz, Reservierungsinstanz-/Einsparungsplanabdeckung...).
- Lösungsdesign & Datenintegration: Erstellen Sie Datenpipelines für Cloud-Abrechnungsquellen über AWS, Azure, GCP und Containerplattformen.
- Konfigurieren Sie Cloudability-Module, Kubecost-Zuweisungen und Turbonomic-Optimierungsrichtlinien.
- Erstellen Sie Dashboards für Ingenieur-, Finanz- und Betriebsteams.
- Technische & geschäftliche Validierung: Leiten Sie Wertnachweisprüfungen mit Kundendaten, um Optimierungsgewinne und finanzielle Auswirkungen zu demonstrieren.
- Entwickeln Sie Kostenszenarien, Basis-/Zielvergleiche und ROI-Modelle.
- RFP/RFI-Führung & Thought Leadership: Erstellen Sie qualitativ hochwertige RFI/RFP-Antworten mit starkem FinOps-Fokus.
- Vertreten Sie das Unternehmen bei Veranstaltungen, Webinaren und internen Schulungssitzungen.
- Kundenfeedback & Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit Produkt- und Engineering-Teams zusammen, um strukturiertes Kundenfeedback zu geben.
- Unterstützen Sie Kunden beim Aufbau von FinOps-Governance, -Domänen und -Betriebsabläufen.
Beispielhafte FinOps-Anwendungsfälle:
- Cloud-Kostentransparenz und Kostenaufteilung über Konten, Abonnements und Dienste.
- Kubernetes-Kostenverteilung und Container-Rechtegrößung mit Kubecost.
- Automatisierte Optimierung und Ressourcenabsicherung mit Turbonomic.
- Budgetierung und Prognose der Cloud-Ausgaben.
- Anomalieerkennung und Gestaltung von Governance-Richtlinien.
Erforderliche technische und berufliche Qualifikationen
Wir suchen einen Fachmann, der technisches Know-how mit einem guten Verständnis für Finanzen und starken Kommunikationsfähigkeiten kombiniert. Wenn Sie gerne mit Kunden arbeiten, Probleme lösen und IT mit Geschäftszielen verbinden, ist diese Rolle genau das Richtige für Sie.
Bildung: Universitätsabschluss (Bachelor oder höher) in Finanzen, Betriebswirtschaft, Informationssystemen oder einem ähnlichen Bereich.
Erfahrung: Eine umfangreiche Erfolgsbilanz im Presales, als Solutions Consultant oder in einer Vertriebsingenieurrolle. Sie haben mit IT-Abteilungen in verschiedenen Branchen und Unternehmensgrößen gearbeitet. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit IT-, Cloud-, DevOps- und Finanzstakeholdern. Starke Wertverkaufsfähigkeiten und exzellente Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene.
FinOps-Wissen: Starkes Verständnis von Cloud-Kostenmodellen und FinOps-Praktiken. Praktische Erfahrung mit Cloudability, Kubecost oder Turbonomic (oder ähnlichen Cloud-Kosten-Tools). Starke Datenmodellierungs-, Visualisierungs- und Finanzanalysefähigkeiten. Vertrautheit mit Cloud-Abrechnung, Tagging, Kubernetes und Automatisierungskonzepten.
Sprachen: Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich mindestens C1). Kenntnisse anderer europäischer Sprachen sind von Vorteil.
Bevorzugte technische und berufliche Erfahrungen: Wir suchen jemanden, der sowohl Technologie als auch Geschäft versteht. Wenn Sie gerne mit Daten, IT-Systemen und Menschen arbeiten, werden Ihnen diese zusätzlichen Fähigkeiten zum Erfolg in der Rolle verhelfen: FinOps Practitioner/Professional oder gleichwertige Zertifizierung. Erfahrung im Management von hybriden/multi-Cloud-Kosten. Erfahrung mit BI-Tools wie Power BI oder Tableau. Kenntnisse der ITFM/TBM-Rahmenwerke (sekundärer Fokus).
Standort: Berlin, Deutschland.
FinOps Solution Consultant – Presales Apptio (f/m/x) Arbeitgeber: FinOps Weekly
Als Lead Cloud Economics Specialist in unserem Unternehmen profitieren Sie von einer dynamischen Arbeitsumgebung, die Innovation und Zusammenarbeit fördert. Wir bieten Ihnen nicht nur ein flexibles hybrides Arbeitsmodell und unbegrenzten Urlaub, sondern auch umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten durch unser Mentorship-Programm und eine dedizierte Lernplattform. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Vielfalt und Inklusion, während wir gleichzeitig sicherstellen, dass Sie direkten Einfluss auf wichtige finanzielle Entscheidungen und Technologieausgaben haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so FinOps Solution Consultant – Presales Apptio (f/m/x) erhalten könntest
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie FinOps Weekly, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei FinOps Weekly im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei FinOps Weekly echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von FinOps Weekly zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um FinOps Solution Consultant – Presales Apptio (f/m/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an FinOps Weekly reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FinOps Weekly vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der FinOps Weekly tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
