(Senior) Growth Manager France (f/m/d) - FinTech Startup

Wir haben Viafintech (Barzahlen) mit über 100 FTE mitbegründet und geleitet – eines der erfolgreichsten deutschen Fintechs, aktiv in 17 Märkten in der EU und den USA – und haben es 2021 für einen dreistelligen Millionenbetrag an die NYSE-notierte Paysafe Group verkauft. Jetzt starten wir unser nächstes Abenteuer. Diesmal bauen wir einen globalen Champion für Prepaid-Produkte: Geschenkkarten (Apple, Amazon, Google), Guthaben und eCash – alles in einer einfachen API. Denken Sie an finperks als das Stripe/Adyen für alle Prepaid-Produkte und Zahlungen. Wir haben im Sommer 2025 begonnen und haben in nur wenigen Monaten bereits über 1.000 Marken gewonnen, mit 4 Kunden, die derzeit live sind. Viele Menschen unterschätzen die Marktgröße: etwa 600 Milliarden Euro werden heute jährlich verkauft, bis 2028 auf 1,8 Billionen Euro wachsend. Anstatt 5 Akteure in der Kette (Marke → Ausgabe-Technologie → globaler Distributor → lokaler Distributor → Kunde) zu haben, verbinden wir Marken direkt mit Kunden über die finperks-Plattform. Wir sind ein Team von 20 in Berlin-Charlottenburg. Eine Mischung aus unseren besten Leuten von der letzten Reise und brillanten neuen Mitarbeitern. Hohe Eigenverantwortung. Wenig Ego. Freundliche Menschen. Wir arbeiten schnell, helfen uns gegenseitig und feiern Erfolge. Kommen Sie früh dazu. Helfen Sie, den globalen Champion für Prepaid aufzubauen.

Aufgaben

• Als (Senior) Growth Manager arbeiten Sie eng mit dem Gründer Sebastian Seifert zusammen, um strategische, hochwirksame Partnerschaften in Branchen wie Banken & Fintechs, Einzelhändlern, HR- & Lohnanbietern, Krypto-Anbietern und Verbraucher-Marken zu identifizieren, zu entwickeln und auszubauen.
• Ihr Fokus liegt auf dem Aufbau einer kleinen Anzahl von hochrelevanten Unternehmenspartnerschaften mit signifikantem langfristigem Einfluss.
• Sie werden der erste Mitarbeiter für den französischen Markt sein und haben die Möglichkeit, in eine Rolle als Country Manager zu wachsen.
• Ihre Hauptverantwortlichkeiten umfassen:
• Die gesamte Geschäftsentwicklung vom ersten Kontakt und Beziehungsaufbau über Produktdemonstrationen, Verhandlungen bis hin zum Abschluss zu leiten.
• Eine begrenzte Anzahl von hochstrategischen Unternehmenspartnern zu gewinnen (ca. 5–6 pro Jahr), wobei Qualität und langfristiger Wert über eine hohe Kundengewinnung priorisiert werden.
• Komplexe B2B-Verkaufszyklen von bis zu 6 Monaten zu managen, die mehrere Stakeholder und Entscheidungsträger auf der Partnerseite einbeziehen.
• Proaktiv Partner zu identifizieren und zu engagieren, die das Potenzial haben, über 10 Millionen Euro jährlichen Gutscheinumsatz pro Partnerschaft zu generieren.
• Maßgeschneiderte Partnerschafts- und Wertangebote zu entwickeln, die auf branchenspezifische Bedürfnisse und Entscheidungsstrukturen abgestimmt sind.
• Kommerzielle Diskussionen und Vertragsgestaltungen in enger Zusammenarbeit mit dem Gründer und internen Stakeholdern voranzutreiben.
• Finperks in Partnerbesprechungen, Branchenveranstaltungen und Vor-Ort-Besuchen in ganz Europa zu vertreten, mit regelmäßigen Reisen (ca. 2–3 Reisen pro Monat).
• Ein fokussiertes, qualitativ hochwertiges Partnerschafts-Pipeline aufzubauen und aufrechtzuerhalten, um klare Priorisierung, Transparenz und realistische Prognosen sicherzustellen.
• Markt- und Partnerinformationen kontinuierlich zu sammeln, um die Partnerschaftsstrategie und das Wachstums-Roadmap von Finperks zu verfeinern.

Anforderungen

• Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, bringen Sie eine Kombination aus wesentlichen Eigenschaften und relevanter Erfahrung mit.
• Must-haves:
• Ein strukturiertes und diszipliniertes Arbeitsansatz, mit der Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse über längere Zeiträume zu priorisieren, zu planen und zu managen.
• Eine hungrige, ehrgeizige und zielorientierte Denkweise, motiviert durch den Aufbau bedeutungsvoller Partnerschaften und den Abschluss hochwirksamer Geschäfte.
• Hohe Frustrationstoleranz und Resilienz, mit der Beharrlichkeit, trotz mehrfacher Ablehnungen und langer Verkaufszyklen weiterhin Interessenten zu engagieren.
• Echte Leidenschaft für die Arbeit mit Menschen, Vertrauen aufzubauen und Partner durch starke zwischenmenschliche Fähigkeiten zu gewinnen.
• Klare Bereitschaft, operative, praktische Vertriebsarbeit persönlich auszuführen, einschließlich Kontaktaufnahme, Nachverfolgung, Demos und Verhandlungen.
• Starke kommerzielle und Verhandlungskompetenzen, mit der Fähigkeit, Partnerschaftsvereinbarungen mit signifikantem Umsatzimpact zu strukturieren und abzuschließen.
• Fähigkeit, eng mit Gründern oder der oberen Führungsebene zusammenzuarbeiten und als vertrauenswürdiger Sparringspartner in strategischen und kommerziellen Diskussionen zu agieren.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Französisch (Muttersprache) und Englisch (C1), geeignet für Interaktionen mit C-Level und leitenden Stakeholdern.
• Bereitschaft und Flexibilität, innerhalb Europas etwa 2–3 Mal pro Monat zu reisen.
• Hohe Eigenverantwortung, Selbstorganisation und Verantwortungsbewusstsein, mit Komfort in einem frühen Startup-Umfeld zu arbeiten.
• Nice-to-haves:
• Mehrjährige Erfahrung in Management- oder Strategieberatung, idealerweise mit Einblick in kommerzielle Strategien, Markteinführungen oder partnerschaftsgetriebenen Geschäftsmodellen.
• Mehrjährige Erfahrung in B2B-Geschäftsentwicklung, Partnerschaften oder Unternehmensverkäufen, idealerweise in einem Startup-, Scale-up-, Fintech-, SaaS- oder Plattformumfeld.
• Nachgewiesene Fähigkeit, lange und komplexe B2B-Verkaufszyklen (bis zu 6 Monate) zu managen, die mehrere Stakeholder und Entscheidungsträger einbeziehen.
• Erfahrung in der Arbeit mit hochpreisigen, niedrigvolumigen Geschäften, mit Fokus auf eine kleine Anzahl strategischer Kunden statt auf hochfrequente Transaktionsverkäufe.
• Deutschkenntnisse sind von Vorteil, aber nicht erforderlich.

Sprachen

• Französisch (C2 / Muttersprache) ist erforderlich
• Englisch ist erforderlich
• Deutsch ist nicht erforderlich
• Zusätzliche europäische Sprachen (Spanisch, Italienisch, Polnisch usw.) sind von Vorteil

Büropolitik: Hybrid. Wir haben keine klaren Regeln, erwarten jedoch im Allgemeinen eine Anwesenheit von 80 % im Büro. Nicht aus Kontrolle oder Misstrauen, sondern weil Geschwindigkeit, Lernen und Kontext sich verstärken, wenn Menschen Seite an Seite arbeiten.