Business Development Manager (f/m/d)

Als Business Development Manager arbeiten Sie eng mit dem Gründer Sebastian Seifert zusammen, um strategische, hochwirksame Partnerschaften in Branchen wie Banken & Fintechs, Einzelhändlern, HR- & Lohnanbietern, Krypto-Anbietern und Verbraucher-Marken zu identifizieren, zu entwickeln und auszubauen. Ihre Rolle konzentriert sich auf den Aufbau einer kleinen Anzahl von hochrelevanten Unternehmenspartnerschaften mit signifikanten langfristigen Auswirkungen.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten umfassen:

• Übernahme des gesamten Geschäftsentwicklungsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme und dem Beziehungsaufbau bis hin zu Produktdemonstrationen, Verhandlungen und Abschluss
• Akquisition einer begrenzten Anzahl von hochstrategischen Unternehmenspartnern (ca. 5–6 pro Jahr), wobei Qualität und langfristiger Wert über eine hohe Kundenakquise priorisiert werden
• Management komplexer B2B-Verkaufszyklen von bis zu 6 Monaten, die mehrere Stakeholder und Entscheidungsträger auf der Partnerseite einbeziehen
• Proaktive Identifizierung und Ansprache von Partnern mit dem Potenzial, jährlich über 10 Millionen Euro an Gutscheinumsatz pro Partnerschaft zu generieren
• Entwicklung maßgeschneiderter Partnerschaften und Wertversprechen, die auf branchenspezifische Bedürfnisse, Partneranforderungen und Entscheidungsstrukturen abgestimmt sind
• Führung kommerzieller Diskussionen und Strukturierung von Deals in enger Zusammenarbeit mit dem Gründer und internen Stakeholdern
• Vertretung von Finperks in Partnerbesprechungen, Branchenveranstaltungen und Vor-Ort-Besuchen in ganz Europa, mit regelmäßigen Reisen (ca. 2–3 Reisen pro Monat)
• Aufbau und Pflege eines fokussierten, hochwertigen Partnerschafts-Pipelines, um klare Priorisierung, Transparenz und realistische Prognosen sicherzustellen
• Kontinuierliche Sammlung von Markt- und Partnerinformationen zur Verfeinerung der Partnerschaftsstrategie und Wachstumsroadmap von Finperks

Must-have-Anforderungen:

• Strukturierter und disziplinierter Arbeitsansatz mit der Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse über längere Zeiträume zu priorisieren, zu planen und zu managen
• Hungrige, ehrgeizige und zielorientierte Denkweise, motiviert durch den Aufbau bedeutungsvoller Partnerschaften und den Abschluss hochwirksamer Deals
• Hohe Frustrationstoleranz und Resilienz, mit der Beharrlichkeit, trotz mehrfacher Ablehnungen und langer Verkaufszyklen weiterhin Interessenten zu engagieren
• Echte Leidenschaft für die Arbeit mit Menschen, den Aufbau von Vertrauen und das Gewinnen von Partnern durch starke zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Klare Bereitschaft, operative, praktische Vertriebsarbeit persönlich auszuführen, einschließlich Kontaktaufnahme, Nachverfolgung, Demos und Verhandlungen
• Starke kommerzielle und Verhandlungskompetenzen, mit der Fähigkeit, Partnerschaftsvereinbarungen mit signifikanten Umsatzwirkungen zu strukturieren und abzuschließen
• Fähigkeit, eng mit Gründern oder der oberen Führungsebene zusammenzuarbeiten und als vertrauenswürdiger Sparringspartner in strategischen und kommerziellen Diskussionen zu agieren
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch, geeignet für Interaktionen mit C-Level- und Senior-Stakeholdern
• Bereitschaft und Flexibilität, innerhalb Europas ca. 2–3 Mal pro Monat zu reisen
• Hoher Grad an Eigenverantwortung, Selbstorganisation und Verantwortungsbewusstsein, mit der Fähigkeit, in einem frühen Startup-Umfeld zu arbeiten

Nice-to-have-Anforderungen:

• Mehrere Jahre Erfahrung in Management- oder Strategieberatung, idealerweise mit Erfahrung in kommerzieller Strategie, Markteinführung oder partnerschaftlich orientierten Geschäftsmodellen
• Mehrere Jahre Erfahrung in B2B-Geschäftsentwicklung, Partnerschaften oder Unternehmensverkäufen, idealerweise in einem Startup, Scale-up, Fintech, SaaS oder Plattformumfeld
• Nachgewiesene Fähigkeit, lange und komplexe B2B-Verkaufszyklen (bis zu 6 Monate) mit mehreren Stakeholdern und Entscheidungsträgern zu managen
• Erfahrung in der Arbeit mit hochpreisigen, niedrigvolumigen Deals, mit Fokus auf eine kleine Anzahl strategischer Kunden statt auf hochfrequente Transaktionsverkäufe
• Deutschkenntnisse sind von Vorteil; die Fähigkeit, geschäftlich professionell in Deutsch, Französisch oder Englisch zu kommunizieren, ist ein großer Vorteil

Arbeiten Sie direkt mit dem Gründer zusammen, um die wichtigsten strategischen Partnerschaften von Finperks aufzubauen und auszubauen. Übernehmen Sie eine kleine Anzahl von hochwirksamen Unternehmenspartnerschaften mit erheblicher strategischer und umsatzrelevanter Bedeutung. Spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung der Partnerschafts- und Markteinführungsstrategie von Finperks von Anfang an. Sammeln Sie praktische Erfahrungen in komplexen B2B-Verhandlungen und langfristigen Unternehmensverkäufen in ganz Europa. Helfen Sie, Prozesse und Strukturen von Grund auf in einem schnell wachsenden Startup aufzubauen. Erleben Sie schnelles persönliches und berufliches Wachstum in einem Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und Autonomie. Wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsabhängigen Aufstiegsmöglichkeiten.