Business Development Manager France (f/m/d) - FinTech Startup

Wir haben zuvor Viafintech (Barzahlen) mit mehr als 100 Mitarbeitern mit aufgebaut und skaliert und eines der führenden FinTech-Unternehmen Deutschlands mit Aktivitäten in 17 Märkten in Europa und den USA geschaffen. Im Jahr 2021 wurde Viafintech von der an der NYSE notierten Paysafe Group in einer dreistelligen Millionen-Euro-Transaktion übernommen.

Finperks ist unser nächstes Unternehmen. Gegründet im Sommer 2025, baut Finperks eine einheitliche Infrastruktur für Prepaid-Produkte auf, einschließlich Geschenkkarten (z.B. Apple, Amazon, Google), Airtime und eCash, die über eine einzige API zugänglich sind. Unser Ziel ist es, eine fragmentierte Prepaid-Wertschöpfungskette zu vereinfachen und Unternehmen zu ermöglichen, Prepaid-Produkte effizienter zu integrieren und zu vertreiben.

In den ersten Monaten haben wir über 700 Marken gewonnen und bereits eine solide Kundenbasis aufgebaut. Der Prepaid-Markt ist erheblich, mit jährlichen Volumina von etwa 600 Mrd. Euro heute, die bis 2028 voraussichtlich auf 1.800 Mrd. Euro wachsen werden. Durch die Reduzierung der Anzahl der Vermittler und die direkte Verbindung von Marken mit Kunden zielt Finperks darauf ab, Effizienz und globale Reichweite zu verbessern.

Wir sind ein schnell wachsendes Unternehmen mit einem aktuellen Team von 8 Personen mit Sitz in Berlin-Charlottenburg, das erfahrene Teammitglieder aus unserem vorherigen Unternehmen mit neuen Mitarbeitern kombiniert. Wir schätzen Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und einen pragmatischen, egoarmen Arbeitsstil. Schließen Sie sich uns frühzeitig an und helfen Sie, eine nachhaltige, globale Prepaid-Infrastruktur aufzubauen.

Aufgaben

• Als Business Development Manager arbeiten Sie eng mit dem Gründer Sebastian Seifert zusammen, um strategische, hochwirksame Partnerschaften in Branchen wie Banken & Fintechs, Einzelhändlern, HR- & Payroll-Anbietern, Krypto-Anbietern und Verbraucherbrands zu identifizieren, zu entwickeln und auszubauen.
• Ihr Fokus liegt auf dem Aufbau einer kleinen Anzahl von hochrelevanten Unternehmenspartnerschaften mit signifikantem langfristigem Einfluss.
• Sie sind verantwortlich für den gesamten Prozess der Geschäftsentwicklung von der ersten Kontaktaufnahme und dem Beziehungsaufbau bis hin zu Produktdemonstrationen, Verhandlungen und dem Abschluss.
• Akquisition einer begrenzten Anzahl von hochstrategischen Unternehmenspartnern (ca. 5–6 pro Jahr), wobei Qualität und langfristiger Wert über eine hohe Kundenzahl priorisiert werden.
• Management komplexer B2B-Vertriebzyklen von bis zu 6 Monaten, die mehrere Stakeholder und Entscheidungsträger auf der Partnerseite einbeziehen.
• Proaktive Identifizierung und Ansprache von Partnern mit dem Potenzial, jährlich über 10 Mio. Euro an Gutscheinumsatz pro Partnerschaft zu generieren.
• Entwicklung maßgeschneiderter Partnerschafts- und Wertangebote, die auf branchenspezifische Anforderungen, Partnerbedürfnisse und Entscheidungsstrukturen abgestimmt sind.
• Führung kommerzieller Diskussionen und Strukturierung von Deals in enger Zusammenarbeit mit dem Gründer und internen Stakeholdern.
• Vertretung von Finperks in Partnerbesprechungen, Branchenveranstaltungen und Vor-Ort-Besuchen in ganz Europa, mit regelmäßigen Reisen (ca. 2–3 Reisen pro Monat).
• Aufbau und Pflege einer fokussierten, hochwertigen Partnerschaftspipeline, die klare Priorisierung, Transparenz und realistische Prognosen gewährleistet.
• Kontinuierliches Sammeln von Markt- und Partnerinformationen zur Verfeinerung der Partnerschaftsstrategie und des Wachstumsplans von Finperks.

Anforderungen

Must-haves:

• Ein strukturierter und disziplinierter Arbeitsansatz mit der Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse über längere Zeiträume zu priorisieren, zu planen und zu managen.
• Eine hungrige, ehrgeizige und zielorientierte Denkweise, motiviert durch den Aufbau bedeutungsvoller Partnerschaften und den Abschluss hochwirksamer Geschäfte.
• Hohe Frustrationstoleranz und Resilienz, mit der Beharrlichkeit, trotz mehrfacher Ablehnungen und langer Verkaufszyklen weiterhin Interessenten zu engagieren.
• Echte Leidenschaft für die Arbeit mit Menschen, den Aufbau von Vertrauen und das Gewinnen von Partnern durch starke zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Klare Bereitschaft, operative, praktische Vertriebsarbeit persönlich auszuführen, einschließlich Kontaktaufnahme, Nachverfolgung, Demos und Verhandlungen.
• Starke kommerzielle und Verhandlungskompetenzen mit der Fähigkeit, Partnerschaftsvereinbarungen mit signifikantem Umsatzimpact zu strukturieren und abzuschließen.
• Fähigkeit, eng mit Gründern oder der oberen Führungsebene zusammenzuarbeiten und als vertrauenswürdiger Sparringspartner in strategischen und kommerziellen Diskussionen zu agieren.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch, geeignet für Interaktionen mit C-Level- und leitenden Stakeholdern.
• Bereitschaft und Flexibilität, innerhalb Europas ca. 2–3 Mal pro Monat zu reisen.
• Hohe Eigenverantwortung, Selbstorganisation und Verantwortungsbewusstsein, mit der Fähigkeit, in einer frühen Startup-Umgebung zu arbeiten.
• Fähigkeit, geschäftlich professionell in Französisch und Englisch zu kommunizieren.

Nice-to-haves:

• Mehrjährige Erfahrung in Management- oder Strategieberatung, idealerweise mit Einblick in kommerzielle Strategien, Markteinführungen oder partnerschaftsgetriebenen Geschäftsmodellen.
• Mehrjährige Erfahrung in B2B-Geschäftsentwicklung, Partnerschaften oder Unternehmensverkäufen, idealerweise in einem Startup, Scale-up, Fintech, SaaS- oder Plattformumfeld.
• Nachgewiesene Fähigkeit, lange und komplexe B2B-Vertriebzyklen (bis zu 6 Monate) zu managen, die mehrere Stakeholder und Entscheidungsträger einbeziehen.
• Erfahrung in der Arbeit mit hochpreisigen, niedrigvolumigen Geschäften, mit Fokus auf eine kleine Anzahl strategischer Kunden statt auf hochfrequente Transaktionsverkäufe.
• Deutschkenntnisse sind von Vorteil, aber nicht erforderlich.

Vorteile

• Direkte Zusammenarbeit mit dem Gründer, um die wichtigsten strategischen Partnerschaften von Finperks aufzubauen und zu skalieren.
• Eigenverantwortung für eine kleine Anzahl von hochwirksamen Unternehmenspartnerschaften mit erheblicher strategischer und Umsatzrelevanz.
• Eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung der Partnerschafts- und Markteinführungsstrategie von Finperks von Anfang an.
• Praktische Erfahrung in komplexen B2B-Verhandlungen und langfristigen Unternehmensverkäufen in ganz Europa.
• Hilfe beim Aufbau von Prozessen und Strukturen von Grund auf in einem schnell wachsenden Startup.
• Schnelles persönliches und berufliches Wachstum in einer Umgebung mit hoher Eigenverantwortung und Autonomie.
• Wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsabhängigem Aufwärtspotenzial.

Büropolitik

Hybrid. Wir haben keine klaren Regeln, erwarten jedoch im Allgemeinen eine Anwesenheit von 80 % im Büro. Nicht aus Kontrolle oder Misstrauen, sondern weil Geschwindigkeit, Lernen und Kontext sich verstärken, wenn Menschen Seite an Seite arbeiten.