Junior Business Development Manager France (f/m/d)- Fintech Startup with Serial Entrepreneurs

Wir haben zuvor Viafintech (Barzahlen) mit mehr als 100 Mitarbeitern mitbegründet und skaliert und eines der führenden FinTech-Unternehmen Deutschlands mit Aktivitäten in 17 Märkten in Europa und den USA aufgebaut. Im Jahr 2021 wurde Viafintech in einer dreistelligen Millionen-Euro-Transaktion von der an der NYSE notierten Paysafe Group übernommen. Finperks ist unser nächstes Unternehmen. Gegründet im Sommer 2025, baut Finperks eine einheitliche Infrastruktur für Prepaid-Produkte auf, einschließlich Geschenkkarten (z.B. Apple, Amazon, Google), Guthaben und eCash, die über eine einzige API zugänglich sind. Unser Ziel ist es, eine fragmentierte Prepaid-Wertschöpfungskette zu vereinfachen und Unternehmen zu ermöglichen, Prepaid-Produkte effizienter zu integrieren und zu vertreiben. In den ersten Monaten haben wir über 700 Marken gewonnen und bereits eine solide Kundenbasis aufgebaut. Der Prepaid-Markt ist erheblich, mit jährlichen Volumina von etwa 600 Mrd. Euro heute, die bis 2028 voraussichtlich auf 1.800 Mrd. Euro wachsen werden. Durch die Reduzierung der Anzahl der Vermittler und die direkte Verbindung von Marken mit Kunden zielt Finperks darauf ab, Effizienz und globale Reichweite zu verbessern. Während Prepaid-Produkte derzeit in entwickelten Märkten konzentriert sind, sehen wir langfristiges Potenzial für eine breitere globale Akzeptanz, einschließlich aufstrebender Märkte. Wir sind ein schnell wachsendes Unternehmen mit einem aktuellen Team von 8 Personen mit Sitz in Berlin-Charlottenburg, das erfahrene Teammitglieder aus unserem vorherigen Unternehmen mit neuen Mitarbeitern kombiniert. Wir schätzen Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und einen pragmatischen, egoarmen Arbeitsstil. Schließen Sie sich uns frühzeitig an und helfen Sie, eine nachhaltige, globale Prepaid-Infrastruktur aufzubauen.

Aufgaben

• Als Junior Business Development Manager sind Sie verantwortlich für den Abschluss von kleinen bis mittelgroßen Kunden und unterstützen das Business Development-Team bei der Durchführung und dem Abschluss großer, wertvoller Unternehmenspartnerschaften.
• Sie arbeiten eng mit dem Gründer Sebastian Seifert, den Business Development Managern und internen Stakeholdern zusammen, um den Umsatz voranzutreiben und eine reibungslose Verkaufsabwicklung über alle Deal-Größen hinweg sicherzustellen.
• Darüber hinaus übernehmen Sie die Verantwortung für den französischen Markt.
• Ihr Aufgabenbereich umfasst die Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess für kleine bis mittelgroße Kunden, von der Akquise über Demos, Verhandlungen bis hin zum Abschluss.
• Qualifizierung eingehender Leads und Weiterleitung von hochpotenziellen Unternehmensmöglichkeiten an das Business Development-Team.
• Unterstützung des Business Development Managers bei großen Partnerschaften durch:
• Vorbereitung von Pitch-Decks, Demos und kommerziellen Vorschlägen
• Nachverfolgung von Stakeholdern und Koordination der nächsten Schritte
• Unterstützung bei Verhandlungen, Vertragsabschlüssen und Onboarding-Prozessen
• Durchführung von Produktdemos und Erklärung der API-basierten Prepaid-Infrastruktur von Finperks auf klare, strukturierte und kundenorientierte Weise.
• Pflege einer genauen Pipeline-Dokumentation, Deal-Tracking und Prognosen im CRM.
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Technik und Betrieb, um reibungslose Übergaben vom Verkauf zur Implementierung sicherzustellen.
• Kontinuierliches Sammeln von Kundenfeedback und Markteinblicken zur Verbesserung der Verkaufsbotschaften, Positionierung und Prozesse.

Anforderungen

• Muss-Kriterien: Eine praxisorientierte, umsetzungsgetriebene Denkweise mit starker Motivation, Deals abzuschließen und Chancen voranzutreiben.
• Strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise, mit der Fähigkeit, mehrere parallele Verkaufsunterhaltungen zu führen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und Selbstbewusstsein in kundenorientierten Interaktionen, einschließlich Demos und Verhandlungen.
• Hohe Resilienz und Durchhaltevermögen in Verkaufssituationen, einschließlich Nachverfolgungen und Ablehnungen.
• Bereitschaft, eng mit Gründern und erfahrenen Teammitgliedern in einem schnelllebigen Startup-Umfeld zusammenzuarbeiten.
• Sehr gute Englisch- und Französischkenntnisse für die professionelle Geschäftskommunikation.

• Nice-to-haves: Erste Erfahrungen im Inside Sales, B2B-Vertrieb, Account Management oder kundenorientierten Rollen in einem Startup, SaaS, Fintech oder Plattformumfeld.
• Erfahrung in der Arbeit mit APIs, technischen Produkten oder digital getriebenen Geschäftsmodellen.
• Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmens- oder Partnerschaftsvertriebsprozessen (z.B. Vorbereitung von Vorschlägen, Koordination von Stakeholdern).
• Deutschkenntnisse sind von Vorteil.

Vorteile

• Enge Zusammenarbeit mit den Gründern und direkter Zugang zu strategischen Unternehmenspartnerschaften.
• Klare Abschlussverantwortung und greifbare Umsatzwirkung ab dem ersten Tag.
• Schnelle Lernkurve in Vertrieb, Partnerschaften und Produkt in einem komplexen B2B-Umfeld.
• Gelegenheit, im Laufe der Zeit in eine Senior Sales-, Enterprise- oder Business Development-Rolle zu wachsen.
• Hohe Autonomie und Eigenverantwortung in einem kleinen, ehrgeizigen Team.
• Wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsabhängigem Aufwärtspotenzial.

Büropolitik: Hybrid. Wir haben keine klaren Regeln, erwarten jedoch im Allgemeinen eine Anwesenheit von 80 % im Büro. Nicht aus Kontrolle oder Misstrauen, sondern weil Geschwindigkeit, Lernen und Kontext sich verstärken, wenn Menschen Seite an Seite arbeiten.