(Senior) Growth Manager France (f/m/d) - FinTech Startup

Unternehmensübersicht

Wir haben Viafintech (Barzahlen) mit über 100 FTE mitbegründet und geleitet – eines der erfolgreichsten deutschen Fintechs, das in 17 Märkten in der EU und den USA aktiv ist – und haben es 2021 für einen dreistelligen Millionenbetrag an die NYSE-notierte Paysafe Group verkauft. Jetzt starten wir unser nächstes Abenteuer.

Diesmal bauen wir einen globalen Champion für Prepaid-Produkte: Geschenkkarten (Apple, Amazon, Google), Guthaben und eCash – alles in einer einfachen API. Denken Sie an finperks als Stripe/Adyen für alle Prepaid-Produkte und Zahlungen.

Wir haben im Sommer 2025 begonnen und in nur wenigen Monaten bereits über 1.000 Marken gewonnen, mit 4 derzeit aktiven Kunden. Viele Menschen unterschätzen die Marktgröße: etwa 600 Milliarden Euro werden heute jährlich verkauft, bis 2028 auf 1,8 Billionen Euro wachsend.

Anstatt 5 Akteure in der Kette (Marke → Ausgabe-Technologie → globaler Distributor → lokaler Distributor → Kunde) verbinden wir Marken direkt mit Kunden über die finperks-Plattform.

Wir sind ein Team von 20 in Berlin-Charlottenburg. Eine Mischung aus unseren besten Leuten von der letzten Reise und brillanten neuen Mitarbeitern. Hohe Eigenverantwortung. Wenig Ego. Freundliche Menschen. Wir arbeiten schnell, helfen uns gegenseitig und feiern Erfolge. Kommen Sie früh dazu. Helfen Sie, den globalen Champion für Prepaid aufzubauen.

Rollenübersicht

Als (Senior) Growth Manager arbeiten Sie eng mit dem Gründer Sebastian Seifert zusammen, um strategische, hochwirksame Partnerschaften in Branchen wie Banken & Fintechs, Einzelhändlern, HR- & Lohnanbietern, Krypto-Anbietern und Verbraucher-Marken zu identifizieren, zu entwickeln und auszubauen. Ihre Rolle konzentriert sich auf den Aufbau einer kleinen Anzahl von hochrelevanten Unternehmenspartnerschaften mit signifikantem langfristigem Einfluss. Darüber hinaus werden Sie einen besonderen Fokus auf den französischen Markt und französischsprachige Kunden legen, sind jedoch nicht darauf beschränkt.

Da Sie der erste Mitarbeiter für den französischen Markt sein werden, werden Sie den Markt leiten und die Möglichkeit haben, in eine Rolle als Country Manager zu wachsen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Übernehmen Sie den gesamten Prozess der Geschäftsentwicklung von der ersten Kontaktaufnahme und dem Beziehungsaufbau bis hin zu Produktdemonstrationen, Verhandlungen und Abschlüssen.
• Gewinnen Sie eine begrenzte Anzahl von hochstrategischen Unternehmenspartnern (ca. 5–6 pro Jahr) und priorisieren Sie Qualität und langfristigen Wert über eine hohe Kundengewinnung.
• Verwalten Sie komplexe B2B-Verkaufszyklen von bis zu 6 Monaten, die mehrere Stakeholder und Entscheidungsträger auf der Partnerseite einbeziehen.
• Identifizieren und engagieren Sie proaktiv Partner mit dem Potenzial, jährlich über 10 Millionen Euro an Gutscheinumsatz pro Partnerschaft zu generieren.
• Entwickeln Sie maßgeschneiderte Partnerschafts- und Wertangebote, die auf branchenspezifischen Anforderungen, Partnerbedürfnissen und Entscheidungsstrukturen basieren.
• Führen Sie kommerzielle Diskussionen und Vertragsgestaltungen in enger Zusammenarbeit mit dem Gründer und internen Stakeholdern.
• Vertreten Sie Finperks in Partnerbesprechungen, Branchenveranstaltungen und Vor-Ort-Besuchen in ganz Europa, mit regelmäßigen Reisen (ca. 2–3 Reisen pro Monat).
• Aufbauen und pflegen Sie eine fokussierte, qualitativ hochwertige Partnerschaftspipeline, die klare Priorisierung, Transparenz und realistische Prognosen gewährleistet.
• Kontinuierlich Markteinblicke und Partnerinformationen sammeln, um die Partnerschaftsstrategie und das Wachstumsfahrplan von Finperks zu verfeinern.

Anforderungen

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, bringen Sie eine Kombination aus wesentlichen Eigenschaften und relevanter Erfahrung mit.

• Eine strukturierte und disziplinierte Arbeitsweise, mit der Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse über längere Zeiträume zu priorisieren, zu planen und zu verwalten.
• Eine hungrige, ehrgeizige und zielorientierte Denkweise, motiviert durch den Aufbau bedeutungsvoller Partnerschaften und den Abschluss hochwirksamer Geschäfte.
• Hohe Frustrationstoleranz und Resilienz, die es Ihnen ermöglichen, trotz mehrfacher Ablehnungen und langer Verkaufszyklen mit Interessenten in Kontakt zu bleiben.
• Echte Leidenschaft für die Arbeit mit Menschen, den Aufbau von Vertrauen und das Gewinnen von Partnern durch starke zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Klare Bereitschaft, operative, praktische Vertriebsarbeit persönlich auszuführen, einschließlich Kontaktaufnahme, Nachverfolgung, Demos und Verhandlungen.
• Starke kommerzielle und Verhandlungskompetenzen, mit der Fähigkeit, Partnerschaftsvereinbarungen mit signifikantem Umsatzimpact zu strukturieren und abzuschließen.
• Die Fähigkeit, eng mit Gründern oder der oberen Führungsebene zusammenzuarbeiten und als vertrauenswürdiger Sparringspartner in strategischen und kommerziellen Diskussionen zu agieren.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Französisch (Muttersprache) und Englisch (C1), geeignet für Interaktionen mit C-Level- und leitenden Stakeholdern.
• Die Fähigkeit, geschäftlich professionell in Französisch und Englisch zu kommunizieren.
• Bereitschaft und Flexibilität, innerhalb Europas etwa 2–3 Mal pro Monat zu reisen.
• Hohe Eigenverantwortung, Selbstorganisation und Verantwortungsbewusstsein, mit der Fähigkeit, in einem frühen Startup-Umfeld zu arbeiten.

Nice-to-Haves

• Mehrjährige Erfahrung in Management- oder Strategieberatung, idealerweise mit Einblick in kommerzielle Strategien, Markteinführungen oder partnerschaftsgetriebenen Geschäftsmodellen.
• Mehrjährige Erfahrung in B2B-Geschäftsentwicklung, Partnerschaften oder Unternehmensverkäufen, idealerweise in einem Startup, Scale-up, Fintech, SaaS- oder Plattformumfeld.
• Nachgewiesene Fähigkeit, lange und komplexe B2B-Verkaufszyklen (bis zu 6 Monate) zu managen, die mehrere Stakeholder und Entscheidungsträger einbeziehen.
• Erfahrung in der Arbeit mit hochpreisigen, niedrigvolumigen Geschäften, mit Fokus auf eine kleine Anzahl strategischer Kunden statt auf hochfrequente Transaktionsverkäufe.
• Deutschkenntnisse sind von Vorteil, aber nicht erforderlich.

Sprachen

• Französisch (C2/Muttersprache) ist erforderlich
• Englisch ist erforderlich
• Deutsch ist nicht erforderlich
• Zusätzliche europäische Sprachen (Spanisch, Italienisch, Polnisch usw.) sind von Vorteil

Büropolitik

Hybrid. Wir haben keine klaren Regeln, erwarten jedoch im Allgemeinen eine Anwesenheit von 80 % im Büro. Nicht aus Kontrolle oder Misstrauen, sondern weil Geschwindigkeit, Lernen und Kontext sich verstärken, wenn Menschen Seite an Seite arbeiten.