(Senior) Growth Manager France (f/m/d) - FinTech Startup

Wir haben Viafintech (Barzahlen) mit über 100 FTE gegründet und geleitet – eines der erfolgreichsten deutschen Fintechs, aktiv in 17 Märkten in der EU und den USA – und haben es 2021 für einen dreistelligen Millionenbetrag an die NYSE-notierte Paysafe Group verkauft. Jetzt starten wir unser nächstes Projekt. Diesmal bauen wir einen globalen Champion für Prepaid-Produkte: Geschenkkarten (Apple, Amazon, Google), Guthaben und eCash – alles in einer einfachen API. Wir haben im Sommer 2025 begonnen und bereits in wenigen Monaten über 1.000 Marken gewonnen, mit 4 Kunden, die derzeit live sind. Der Markt hat ein Volumen von etwa 600 Milliarden Euro pro Jahr, das bis 2028 auf 1,8 Billionen Euro wachsen wird.

Als (Senior) Growth Manager arbeiten Sie eng mit dem Gründer Sebastian Seifert zusammen, um strategische, hochwirksame Partnerschaften in Branchen wie Banken & Fintechs, Einzelhändlern, HR- & Payroll-Anbietern, Krypto-Anbietern und Verbraucher-Marken zu identifizieren, zu entwickeln und auszubauen. Ihr Fokus liegt auf dem Aufbau einer kleinen Anzahl von hochrelevanten Unternehmenspartnerschaften mit signifikantem langfristigem Einfluss. Zudem werden Sie als (Senior) Growth & Partnerships Manager Frankreich einen besonderen Fokus auf den französischen Markt und französischsprachige Kunden legen, jedoch nicht ausschließlich.

Da Sie der erste Mitarbeiter für den französischen Markt sein werden, haben Sie die Möglichkeit, in eine Rolle als Country Manager zu wachsen.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten umfassen:

• Übernahme des gesamten Geschäftsentwicklungsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme und dem Beziehungsaufbau bis hin zu Produktdemonstrationen, Verhandlungen und Abschluss.
• Akquisition einer begrenzten Anzahl von hochstrategischen Unternehmenspartnern (ca. 5–6 pro Jahr), wobei Qualität und langfristiger Wert über eine hohe Kundenzahl priorisiert werden.
• Management komplexer B2B-Verkaufszyklen von bis zu 6 Monaten, die mehrere Stakeholder und Entscheidungsträger auf der Partnerseite einbeziehen.
• Proaktive Identifizierung und Ansprache von Partnern mit dem Potenzial, jährlich über 10 Millionen Euro an Gutscheinumsatz pro Partnerschaft zu generieren.
• Entwicklung maßgeschneiderter Partnerschafts- und Wertangebote, die auf branchenspezifische Bedürfnisse und Entscheidungsstrukturen abgestimmt sind.
• Führung kommerzieller Diskussionen und Strukturierung von Deals in enger Zusammenarbeit mit dem Gründer und internen Stakeholdern.
• Vertretung von Finperks in Partnermeetings, Branchenveranstaltungen und Vor-Ort-Besuchen in ganz Europa, mit regelmäßigen Reisen (ca. 2–3 Reisen pro Monat).
• Aufbau und Pflege eines fokussierten, hochwertigen Partnerschafts-Pipelines, um klare Priorisierung, Transparenz und realistische Prognosen sicherzustellen.
• Kontinuierliches Sammeln von Markt- und Partnerinformationen zur Verfeinerung der Partnerschaftsstrategie und Wachstumsroadmap von Finperks.

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, bringen Sie eine Kombination aus wesentlichen Eigenschaften und relevanter Erfahrung mit.

Must-haves:

• Eine strukturierte und disziplinierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse über längere Zeiträume zu priorisieren, zu planen und zu managen.
• Eine hungrige, ehrgeizige und zielorientierte Denkweise, motiviert durch den Aufbau bedeutungsvoller Partnerschaften und den Abschluss hochwirksamer Deals.
• Hohe Frustrationstoleranz und Resilienz, mit der Beharrlichkeit, trotz mehrfacher Ablehnungen und langer Verkaufszyklen weiterhin Interessenten zu engagieren.
• Echte Leidenschaft für die Arbeit mit Menschen, den Aufbau von Vertrauen und das Gewinnen von Partnern durch starke zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Klare Bereitschaft, operative, praktische Vertriebsarbeit persönlich auszuführen, einschließlich Kontaktaufnahme, Nachverfolgung, Demos und Verhandlungen.
• Starke kommerzielle und Verhandlungskompetenzen, mit der Fähigkeit, Partnerschaftsvereinbarungen mit signifikantem Umsatzimpact zu strukturieren und abzuschließen.
• Fähigkeit, eng mit Gründern oder der oberen Führungsebene zusammenzuarbeiten und als vertrauenswürdiger Sparringspartner in strategischen und kommerziellen Diskussionen zu agieren.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Französisch (Muttersprache) und Englisch (C1), geeignet für Interaktionen mit C-Level- und leitenden Stakeholdern.
• Bereitschaft und Flexibilität, innerhalb Europas etwa 2–3 Mal pro Monat zu reisen.
• Hohe Eigenverantwortung, Selbstorganisation und Verantwortungsbewusstsein, mit der Fähigkeit, in einem frühen Startup-Umfeld zu arbeiten.

Nice-to-haves:

• Mehrjährige Erfahrung in Management- oder Strategieberatung, idealerweise mit Einblick in kommerzielle Strategien, Markteinführungen oder partnerschaftsgetriebenen Geschäftsmodellen.
• Mehrjährige Erfahrung in B2B-Geschäftsentwicklung, Partnerschaften oder Unternehmensverkäufen, idealerweise in einem Startup, Scale-up, Fintech, SaaS- oder Plattformumfeld.
• Nachgewiesene Fähigkeit, lange und komplexe B2B-Verkaufszyklen (bis zu 6 Monate) zu managen, die mehrere Stakeholder und Entscheidungsträger einbeziehen.
• Erfahrung in der Arbeit mit hochpreisigen, niedrigvolumigen Deals, mit Fokus auf eine kleine Anzahl strategischer Kunden statt auf hochfrequente Transaktionsverkäufe.
• Deutschkenntnisse sind von Vorteil, aber nicht erforderlich.

Sprachen:

• Französisch (C2 / Muttersprache) ist erforderlich
• Englisch ist erforderlich
• Deutsch ist nicht erforderlich
• Zusätzliche europäische Sprachen (Spanisch, Italienisch, Polnisch usw.) sind von Vorteil

Büropolitik:

Büropolitik: Hybrid. Wir haben keine klaren Regeln, erwarten jedoch im Allgemeinen eine Anwesenheit von 80 % im Büro. Nicht aus Kontrolle oder Misstrauen, sondern weil Geschwindigkeit, Lernen und Kontext sich verstärken, wenn Menschen Seite an Seite arbeiten.