Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und rekrutiere neue Partner, um den Umsatz zu steigern.
- Unternehmen: FinQuery, ein innovatives Unternehmen im Bereich SaaS und FinTech.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, umfassende Schulungen und Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsumgebung mit Fokus auf Teamarbeit und individuelle Entwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und baue wertvolle Beziehungen auf.
- Qualifikationen: 2-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Anforderungen:
- 2–3 Jahre Berufserfahrung in der Outbound-Entwicklung
- Erforderliche Erfahrung im Kaltakquise
- Nachweisliche Erfolge bei der Generierung von SQLs und der Umsatzsteigerung in B2B-Umgebungen
- Fähigkeit, Rapport aufzubauen und den Wert durch effektives Aufdecken der Bedürfnisse von Interessenten zu etablieren
- Hohe Positivität und eine lösungsorientierte Herangehensweise in einem schnelllebigen Umfeld
- Kollaborative Mentalität, die den Teamerfolg über individuelle Erfolge stellt
- Ergebnisorientierte und wettbewerbsfähige Natur mit nachweislicher Fähigkeit, trotz Ablehnung Ergebnisse zu erzielen
- Hervorragendes Zeitmanagement und organisatorische Fähigkeiten
- Grit, starke Arbeitsmoral und eine coachbare Denkweise, die auf kontinuierliche Selbstentwicklung fokussiert ist
- Fähigkeit, erfolgreich in einer Remote-Umgebung mit einem starken Homeoffice-Setup zu arbeiten
- Ausgezeichnete Präsentations-, Schreib- und Geschäftsentwicklungskompetenzen
- Mindestens ein vierjähriger Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
- (Wünschenswert) Vorherige Erfahrung in SaaS- oder FinTech-Umgebungen
- (Wünschenswert) Vertrautheit mit Vertriebstools wie Salesforce, SalesLoft und ZoomInfo
- (Wünschenswert) Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern zur Erweiterung der Marktpräsenz
- (Wünschenswert) Wunsch, in Zukunft in eine Rolle als Account Executive oder Channel Partner Manager zu wechseln
Was die Stelle beinhaltet:
Bei FinQuery ist unser Channel Sales Development Representative entscheidend für den Erfolg unseres Unternehmens. Sie werden ein Schlüsselmitglied unseres leistungsstarken Verkaufsteams in einer spezialisierten Verkaufsrolle sein, die sich auf die Umsatzsteigerung durch das Partner-Ökosystem des Unternehmens konzentriert. Während ein traditioneller SDR die Telefone nutzt, um Endbenutzer zu erreichen, fungiert ein Channel SDR als Brücke zwischen dem Unternehmen, seinen Partnern (Wiederverkäufern, MSPs, Distributoren) und dem Endkunden. Als zukünftiger Account Executive folgen Sie einem erfolgreichen Verkaufsprozess – ausgestattet mit der neuesten Technologie und wöchentlichem Coaching – um unsere Vertriebspipeline aufzubauen und die Gesamtproduktivität der Vertriebsorganisation zu steigern. Die Rolle ist eine Mischung aus Vertriebsentwicklung, Beziehungsmanagement und Enablement.
- Partner Outbound: Identifizierung und Rekrutierung neuer Partner, die zum Ideal Partner Profil (IPP) des Unternehmens passen
- Lead Qualification: Verwaltung und Prüfung von „Partner-Sourced“ Leads, um sicherzustellen, dass sie die Kriterien erfüllen, bevor sie an einen Channel Account Manager (CAM) weitergegeben werden
- Co-Selling Support: Teilnahme an ersten Entdeckungsgesprächen mit Partnern, um als Fachexperte für das Produkt zu fungieren
- Enablement: Schulung der Vertriebsteams der Partner, wie man das Produkt präsentiert, Einwände behandelt und Chancen innerhalb ihrer eigenen Installationsbasis identifiziert
- MDF Management: Unterstützung der Partner bei der Nutzung von Marketing Development Funds (MDF), um Webinare oder Veranstaltungen durchzuführen, die Interesse am oberen Ende des Trichters wecken
- Generierung von SQLs und Umsatz in Zusammenarbeit mit unseren Partnern durch Anrufe in deren Kundenstamm oder bestehende Partnerkonten
- Unterstützung der Partner beim Wachstum ihres Portfolios von FinQuery-Kunden durch aktive Geschäftsentwicklung
- Teilnahme an Partner-Webinaren und Messen, um die Marke zu vertreten und neue Leads zu gewinnen
- Verwaltung einer Mischung aus Leads, wobei 40 % durch Marketingprogramme bereitgestellt werden und 60 % selbst generiert werden durch Outbound-Projektierung
- Teilnahme an einem umfassenden Schulungsprogramm, das virtuelles Lernen, Rollenspiele und praktische Übungen umfasst
- Aufrechterhaltung hoher Aktivitätsniveaus und Erreichung der monatlichen Quoten basierend auf nachgewiesenen Leistungskennzahlen
- Überwindung von Einwänden und Umwandlung von Skeptikern in Gläubige durch hervorragende Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten
- Zusammenarbeit mit einem unterstützenden Team, um der Abschlussorganisation zu ermöglichen, sich auf umsatzgenerierende Geschäfte zu konzentrieren
- Ansprache von Interessenten durch Kaltakquise, um zu kommunizieren, wie FinQuery komplexe Herausforderungen im Bereich Leasingbuchhaltung löst
- Recherche von Interessenten und Identifizierung von Schmerzpunkten, um qualitativ hochwertige Meetings mit wichtigen Entscheidungsträgern zu vereinbaren
Channel Sales Development Representative Arbeitgeber: FinQuery
FinQuery ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und individuelle Erfolge fördert das Unternehmen eine positive und lösungsorientierte Kultur, die es den Mitarbeitern ermöglicht, in einer hybriden Arbeitsumgebung erfolgreich zu sein. Die Kombination aus modernster Technologie, wöchentlichem Coaching und der Chance, in Zukunft in eine Rolle als Account Executive oder Channel Partner Manager aufzusteigen, macht FinQuery zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine bedeutungsvolle Karriere im Vertrieb anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Sales Development Representative erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man über persönliche Kontakte von offenen Stellen, die nicht öffentlich ausgeschrieben sind.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv und gehe auf potenzielle Arbeitgeber zu! Wenn du ein Unternehmen im Auge hast, das dich interessiert, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten, auch wenn keine Stellen ausgeschrieben sind.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen, seine Produkte und die Branche. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du die richtige Wahl für die Position bist.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich zu bewerben! Wir haben viele spannende Stellenangebote, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Sales Development Representative mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben!:Bevor du deine Bewerbung abschickst, schau dir unsere Website und die Unternehmenswerte genau an. Zeig uns, dass du verstehst, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst!
Sei du selbst!:In deinem Anschreiben solltest du authentisch sein. Lass deine Persönlichkeit durchscheinen und erzähl uns, warum du für die Rolle als Channel Sales Development Representative brennst!
Betone deine Erfolge!:Wenn du von deinen Erfahrungen sprichst, vergiss nicht, konkrete Beispiele zu nennen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit SQLs generiert und Umsatz gesteigert hast – Zahlen sprechen für sich!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Karriereseite bewirbst. So können wir sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir dich besser kennenlernen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FinQuery vorbereitet
✨Mach dich mit dem Unternehmen vertraut
Bevor du zum Interview gehst, solltest du dir die Zeit nehmen, um mehr über FinQuery und deren Partner-Ökosystem zu erfahren. Schau dir ihre Produkte an und verstehe, wie sie den Kunden helfen. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Da die Rolle viel mit dem Aufbau von Beziehungen und der Generierung von SQLs zu tun hat, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Erkläre, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Kaltakquise betrieben hast und welche Strategien du verwendet hast, um Umsatz zu generieren.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
In dieser Position ist es wichtig, dass du gut im Team arbeiten kannst. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, die deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit und deinen Beitrag zum Teamerfolg betreffen. Teile Beispiele, wo du in der Vergangenheit erfolgreich im Team gearbeitet hast.
✨Sei positiv und lösungsorientiert
Die Rolle erfordert eine positive Einstellung und einen lösungsorientierten Ansatz. Sei bereit, über Herausforderungen zu sprechen, die du überwunden hast, und wie du dabei geblieben bist, um Lösungen zu finden. Das wird zeigen, dass du auch in stressigen Situationen einen kühlen Kopf bewahren kannst.
