Sales - Account Executive (m/w/d) - deutschsprachig

Das sind Deine Aufgaben:

• Fokus auf das, was Du liebst – das Closing: Du übernimmst qualifizierte Leads und verantwortest den gesamten Deal Life Cycle von der tiefgehenden Discovery über maßgeschneiderte Demos bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Voller Terminkalender ab Tag 1: Dank eines starken Marketing- und SDR-Motors kommen ca. 80-90 % Deiner Pipeline als hochqualifizierte Leads direkt zu Dir. Du nutzt Deine verbleibende Zeit strategisch für Social Selling, um Deine Key Accounts perfekt zu bespielen.
• Strategischer Partner auf Augenhöhe: Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Entscheidern auf, verstehst deren Pain Points und übersetzt sie in den perfekten Business Case für unsere SaaS-Lösung.
• Stimme des Marktes: Du arbeitest eng mit dem Produkt- und Tech-Team zusammen. Durch Dein direktes Kundenfeedback hilfst Du uns, die Software und unsere Sales-Prozesse kontinuierlich auf das nächste Level zu heben.
• Wachstums-Katalysator: Im engen Austausch mit dem Marketing optimierst Du die Lead-Qualität, damit Du Dich voll und ganz auf die Deals mit der höchsten Conversion-Rate konzentrieren kannst.

Das solltest Du mitbringen:

• Abgeschlossenes Studium, alternativ kaufmännische Berufsausbildung - vorzugsweise mit Schwerpunkt Vertrieb.
• Mindestens 4 Jahre praktische Erfahrungen im SaaS-Vertrieb (ein Plus wäre die Erfahrung in einem ähnlichen Feld wie finway).
• Neugierde und Einfühlungsvermögen, um die Herausforderungen und Ziele des Kunden zu verstehen. Vertrieb ist für dich als erstes aktives Zuhören und dann erst Reden.
• Strukturierte, sorgfältige, zielorientierte Arbeitsweise, um Deinen Kunden effizient bei der Evaluation und Entscheidung zu begleiten.
• Willen zum Lernen und stetigen Weiterentwicklung.
• Exzellente Deutsch- & Englischkenntnisse in Wort & Schrift.

Das bieten wir Dir:

• Eigenverantwortliches Arbeiten und Gestaltungsfreiräume sind bei uns selbstverständlich.
• Wir leben eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, in der Erfolge gemeinsam im Team gefeiert werden und uns alle motivieren.
• Unbegrenzte Urlaubstage, denn Du weißt am besten, wie viel Erholung Du brauchst.
• Faires Gehalt (zwischen 75-95k€ OTE je nach Erfahrung; 70% fix und 30% variabel; erreichbare Ziele) inkl. Unternehmensanteilen in Form von ESOPs.
• Regelmäßige Team-Events, um trotz 'remote first' den Zusammenhalt im Team zu stärken.
• Hybrides Arbeiten und ein Office in der Nähe der Donnersbergerbrücke.
• Die richtigen Tools für effizientes Arbeiten, u.a.: Hubspot als CRM; LinkedIn Sales Navigator für Social Selling und Kickscale für die Aufnahme und Zusammenfassung von Kundenterminen.

Lerne Dein zukünftiges Team kennen:

Das finway-Team besteht aktuell aus 30 Kolleg:innen aus 10 verschiedenen Nationen, die alles dafür geben, Finanzprozesse einfacher zu machen. Wir sind eine Remote Company, wobei der Großteil des Teams an unserem Standort in München sitzt. In der Account Executive-Rolle arbeitest du direkt mit dem gesamten Go-To-Market-Team zusammen und tauschst dich auch mit dem Produkt- & Development-Team hinsichtlich aktueller und neuer Produktideen aus. Ein interaktiver Austausch im gesamten Team ist uns bei finway sehr wichtig. Jeder ist bei uns willkommen, ganz unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Hautfarbe, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Der Beitrag von jedem:r Einzelnen bringt uns bei finway voran und als Team können wir finway zu dem führenden Player in der ganzen Welt machen.

Unser gesamtes Team findest du auf unserem LinkedIn Profil.

Kontakt:

Klingt interessant? Dann freuen wir uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung mit möglichem Einstiegstermin an unsere Senior People Operations Managerin Michelle Boy.

Über uns:

finway füllt eine lange vernachlässigte Lücke in der Software-Produktlandschaft für Unternehmen. Wir sind das, was Hubspot für Sales und was Personio für HR ist: Ein Finanzbetriebssystem, das Finanzabteilungen, Buchhaltungen und Steuerberatungen und nicht zuletzt allen im Unternehmen endlich die digitalen Möglichkeiten schafft, die sie verdienen. finway vereint holistisches Ausgabenmanagement, smarte Firmenkarten, vorbereitende Buchhaltung mit DATEV-Schnittstelle sowie Cashflowmanagement auf einer einzigen Plattform. Mit finway können Finanzabteilungen Rechnungen bis zu 5x schneller verarbeiten, sparen Kosten und haben jederzeit volle Transparenz & Kontrolle über alle Ausgaben und Budgets im Unternehmen. Im OS sind intelligente Freigabe-Workflows und smarte Zahlungsmittel nahtlos integriert und alle Mitarbeiter:innen werden mit einbezogen.

Unser ambitioniertes Team sitzt im Herzen von München und bietet gleichzeitig auch Remote Arbeit an. Seit Beginn werden wir von renommierten Business Angels unterstützt. Im Februar 2023 haben wir eine starke Series A-Finanzierungsrunde in Höhe von €9,2 Millionen abgeschlossen und zählen nun neue internationale Venture Capital Fonds zu unseren Investoren.

Wir sind stetig auf der Suche nach motivierten Talenten, die unsere Visionen und Werte teilen & bei der Entwicklung & Vermarktung einer Software dabei sein wollen, mit der wir den Status Quo kräftig aufrütteln und stetig herausfordern.

Aber wer könnte Dir besser etwas über finway erzählen als unsere Mitarbeitenden? Besuche unser Kununu- oder Indeed-Profil und schau dir an, was deine künftigen Kolleg:innen über finway berichten.

Konnten wir dein Interesse wecken? Dann wollen wir dich unbedingt kennenlernen und dir von unserer Vision und unseren großen Plänen berichten - und dich dann vielleicht schon bald im Team begrüßen!