Auf einen Blick
- Aufgaben: Lege den Grundstein für unsere Wachstumsstrategie im Go-to-Market.
- Unternehmen: Schnell wachsendes B2B SaaS Startup mit innovativer KI-Technologie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Unternehmensbeteiligung und ein inspirierendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Lebendige Office-Kultur am Englischen Garten mit echten Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil der Revolution im Vertrieb und forme die Zukunft des Kommunikationstrainings.
- Qualifikationen: Erste Erfahrung im Aufbau von Unternehmen und Begeisterung für KI.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Bei Fioro bauen wir den Goldstandard für KI-gestütztes Kommunikationstraining im Vertrieb. Wir helfen großen Vertriebsorganisationen (z. B. in Energie, Real Estate, Telekommunikation, Versicherung oder Banking), in jedem Kundengespräch einen Schritt voraus zu sein. Unsere Technologie ermöglicht hyperrealistische Gespräche mit KI-Kunden und anschließendem Feedback von KI-Coaches, sodass Vertriebler echte Gesprächssituationen trainieren, ihre Skills verbessern und mehr Abschlüsse erzielen können. Gegründet 2024 in München, sind wir ein schnell wachsendes B2B SaaS Startup mit einer klaren Vision: die Art und Weise neu zu definieren, wie Sales-Teams lernen und kommunizieren.
Unsere Kunden wählen Fioro nicht nur als Lieferanten, sondern als Partner, der aktiv zum Geschäftserfolg beiträgt. Zwei Beispiele zeigen, wie sich diese Zusammenarbeit gestaltet:
- Oikos Group – Europas führender Fertighaus‐Anbieter mit dem Eigentümer Goldman Sachs Asset Management und den drei Marken Bien‐Zenker, Hanse Haus, Living Haus setzt Fioro konzernweit ein.
- Energiekonzepte Deutschland (EKD) – Einer der größten Photovoltaik‐Installateure Deutschlands mit über 1.300 Vertriebspartnern nutzt Fioro seit über einem Jahr.
Das Ergebnis: sechsstellige Jahresumsätze innerhalb von drei Monaten nach Unternehmensgründung und seither profitables Wachstum. KI verändert, wie Menschen verkaufen, kommunizieren und lernen. Bei Fioro bist du mitten in diesem Wandel.
Aufgaben
Du wirst unser erster Hire im Go-to-Market – das bedeutet: Du legst den Grundstein für unsere Wachstumsstrategie und setzt sie operativ um. Gemeinsam mit dem Gründerteam entwickelst und verantwortest du Maßnahmen entlang unserer drei GTM-Säulen:
- Spears: Outbound Enterprise Sales in unserem ICP-Segment, Account-Based-Strategien und strategische Partnerschaften
- Seeds: Pflege bestehender Kundenbeziehungen, Weiterempfehlungen (word of mouth) und Expansion
- Nets: Inbound-Marketing, Content, Events & Markenaufbau
Du baust nicht nur Konzepte, sondern führst sie auch hands-on aus – von der ersten Idee über Umsetzung bis zur messbaren Wirkung. Deine Arbeit entscheidet maßgeblich mit, wie wir unsere Kundenbasis ausbauen, wie wir im Markt wahrgenommen werden – und wie schnell wir wachsen.
Deine Aufgaben:
- Steuerung des gesamten Verkaufszyklus: Kunden in unserem ICP-Segment generieren, qualifizieren und abschließen – von Anfang bis Ende
- Kundenerfolge systematisch dokumentieren & in GTM-Materialien übersetzen
- Referral-Programm konzipieren & umsetzen (Landingpages, Incentives, Follow-ups)
- Multi-Media Content Strategie aufsetzen / ausbauen (SEO / Blog, Videos, Social, etc.)
- Online- (e.g., Webinare, Roundtables) und Offline-Events konzipieren und durchführen
- Media-Partnerschaften für den Markenaufbau anstoßen (Podcasts, Magazine, Branchennews)
- Indirect Sales Strategy: potenzielle Partner identifizieren, Partnerprogramm konzipieren, aktivieren und betreuen
- Aufbau unseres Growth Teams gemeinsam mit dem Gründerteam
Qualifikation
- Du bist eine frühe*r Anwender*in von KI und begeistert von ihrem Potenzial.
- Du kommunizierst sicher und klar – auf Deutsch und Englisch, schriftlich wie mündlich.
- Du hast erste Erfahrung darin, Unternehmen aufzubauen oder zu skalieren – sei es im Start-up-Umfeld oder mit eigenen Projekten (idealerweise in einer Wachstumsphase).
- Du bringst ein ausgeprägtes Gespür für Kunden und unternehmerisches Denken mit, um Probleme, Pain Points und Bedürfnisse verschiedenster Unternehmen zu erkennen.
- Du hast bereits Initiativen eigenständig von Anfang bis Ende geführt – und hast richtig Lust darauf, das wieder zu tun.
- Du bist ein echter Teamplayer und arbeitest gut mit unterschiedlichen Stakeholdern zusammen.
- Du möchtest deine kommerzielle Karriere auf einem starken Produktverständnis aufbauen.
- Pluspunkt: Du bringst ein solides technisches Grundverständnis mit.
Benefits
- Ein Umfeld, in dem du wirklich etwas bewirken kannst – wir zählen Ergebnisse, nicht Stunden.
- Eine lebendige Office-Kultur in unserem schönen Büro am Englischen Garten
- Ein wettbewerbsfähiges Gehalt plus Unternehmensbeteiligung – du profitierst direkt vom gemeinsamen Erfolg.
GTM (m/w/d) Arbeitgeber: Fioro Technology GmbH
Fioro ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld in München bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Unsere offene Unternehmenskultur fördert Kreativität und Teamarbeit, während wir gemeinsam an der Spitze der KI-gestützten Kommunikationstechnologie im Vertrieb arbeiten. Bei uns haben Sie die Chance, Teil eines schnell wachsenden Start-ups zu sein, das echte Veränderungen in der Vertriebslandschaft bewirken möchte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so GTM (m/w/d) erhalten könntest
✨Mach dich sichtbar: Startups lieben Personality!
In der Startup-Welt geht es oft um die Menschen hinter den Ideen. Zeig deine Persönlichkeit und deine Leidenschaft! Teil an Communities wie Meetup oder LinkedIn-Gruppen über Startups zu nehmen und dort deine Ideen zu teilen, kann dazu beitragen, dass du auffällst.
✨Networking mit dem Gründergeist
Besuche lokale Startup-Events oder Pitch-Wettbewerbe in deiner Umgebung. Dort hast du die Chance, direkt mit Gründern und anderen Talenten in Kontakt zu treten. Diese informellen Gespräche können oft der Schlüssel zu einem Job bei Unternehmen wie Fioro Technology GmbH sein.
✨Praktische Skills zeigen!
Startups suchen oft nach vielfältigen Fähigkeiten. Überlege, wie du in deinem aktuellen Job oder beim Studium Projektarbeiten oder Nebenjobs so gestalten kannst, dass sie relevante Fähigkeiten widerspiegeln. Zeig in deinem Bewerbungsgespräch konkrete Beispiele von Erfolgen und Lernerfahrungen!
✨Nutze unsere Plattform!
Du kannst dich einfach über unsere Webseite bei Fioro Technology GmbH bewerben! Wir halten alle Infos aktuell, um dir den Bewerbungsprozess zu erleichtern. Also, geh die nächsten Schritte und zeig, was du drauf hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um GTM (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich!:In Startups sind wir ständig dabei, neue Wege zu gehen, also sei kreativ! Verwende deine Bewerbung, um zu zeigen, warum du genau bei Fioro Technology GmbH im Bereich GTM (m/w/d) arbeiten möchtest. Sei authentisch und lass deine Persönlichkeit durchscheinen – Startups schätzen unkonventionelle Ansätze!
Fokus auf deine Vielseitigkeit:Startups suchen oft nach vielseitigen Talenten, die in verschiedenen Bereichen unterstützen können. Betone also in deinem Lebenslauf oder CV deine breiten Fähigkeiten und Erfahrungen. Hast du an Projekten gearbeitet, die über deine Kernkompetenzen hinausgehen? Zeig das!
Überarbeite deine Motivation:In einem Startup geht es nicht nur um Qualifikationen, sondern auch um Motivation. In deinem Anschreiben ist es wichtig, deinen Enthusiasmus für Fioro Technology GmbH zu zeigen. Erkläre, was dich an der Vision und Kultur des Unternehmens inspiriert und warum du denkst, dass du einen Unterschied machen kannst.
Wachstumspotenzial betonen:In einem Vollzeitjob in einem Startup sind Lernbereitschaft und Anpassungsfähigkeit entscheidend. Mache deutlich, dass du bereit bist, mitzuwachsen und neue Fähigkeiten zu erlernen. Teile vielleicht Erfahrungen oder Beispiele, wo du dich schnell in neue Themen eingearbeitet hast – das bringt dich definitiv einen Schritt näher zur Einladung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fioro Technology GmbH vorbereitet
✨Sei bereit für Flexibilität
In Startups dreht sich alles um Anpassungsfähigkeit und kreative Problemlösungen. Erwarte, dass Fragen zu deiner Fähigkeit kommen, auf Veränderungen schnell zu reagieren. Bereite dir Beispiele vor, wo du in der Vergangenheit flexibel warst und mit unerwarteten Herausforderungen umgegangen bist.
✨Zeige deine Passion für das Start-up-Ökosystem
Startups suchen oft nach Menschen, die wirklich für ihre Mission brennen. Informiere dich über die Branche, in der Fioro Technology GmbH tätig ist, und sprich über Trends und Entwicklungen, die dich begeistern. Das zeigt nicht nur dein Interesse, sondern auch, dass du dir Mühe gegeben hast, die Vision des Unternehmens zu verstehen.
✨Bereite Impulse für die Zusammenarbeit vor
In einem Vollzeit-Setup erwarten Sie, dass du nicht nur ein Teamplayer bist, sondern auch proaktiv Ideen einbringst. Überlege dir, wie du bereits in der Vergangenheit innovative Lösungen innerhalb eines Teams entwickelt hast und sei bereit, diese Gedanken zu teilen, um zu zeigen, dass du aktiv zum Team beitragen kannst.
✨Bring deinen Lebenslauf zum Leben
Statt nur über deinen Lebenslauf zu reden, bringe konkrete Erfahrungen und Projekte mit, die deine Eignung für die Rolle unter Beweis stellen. Erzähle Geschichten über herausfordernde Situationen in deinen früheren Tätigkeiten, die zeigen, dass du in einem dynamischen Umfeld erfolgreich arbeiten kannst und wie du zu Ergebnissen gekommen bist.
