Sales Engineer, Banking

Die Welt der digitalen Vermögenswerte beschleunigt sich in Geschwindigkeit, Umfang und Komplexität und eröffnet neue Möglichkeiten zur Nutzung der Blockchain. Die Plattform und das Netzwerk von Fireblocks bieten den einfachsten und sichersten Weg für Unternehmen, mit digitalen Vermögenswerten zu arbeiten, und werden von einigen der größten Finanzinstitute, Banken, weltweit anerkannten Marken und Web3-Unternehmen vertraut, darunter BNY Mellon, BNP Paribas, ANZ Bank, Revolut und viele mehr.

Über die Rolle

Der Sales Engineer, Banking ist ein technisch glaubwürdiges, kommerziell bewusste Mitglied des EMEA SE-Teams, verantwortlich für den gesamten technischen Verkaufszyklus im Bereich Banking in Westeuropa und Zentraleuropa. Dies ist keine allgemeine SE-Rolle. Sie werden erwartet, dass Sie sich intensiv mit Treasury-Operations-Leitern, Custody-Technologen, CISOs und Risikokommissionen innerhalb von Tier-1- und Tier-2-Banken auseinandersetzen. Sie müssen verstehen, wie institutionelle Bankentechnologie funktioniert – Kernbankplattformen, Verwahrungs- und Abwicklungsinfrastruktur, ISO 20022 und SWIFT-Nachrichten sowie Post-Trade-Workflows – und in der Lage sein, Fireblocks klar in diesem Kontext zu positionieren. Sie werden eng mit bankbezogenen Vertriebsleitern in Ihrer Region zusammenarbeiten und die Hauptverantwortung für technische Qualifizierung, PoC-Lieferung, RFP-Antworten und Lösungsdesign vom ersten Kontakt bis zur Übergabe an das Onboarding übernehmen.

Was Sie tun werden

• Technische Pre-Sales
• Leiten Sie die technische Qualifizierung für Banking-Möglichkeiten und unterscheiden Sie echte digitale Vermögensprogramme von exploratorischem Lärm.
• Liefern Sie maßgeschneiderte Produktdemonstrationen für technische und leitende Zielgruppen in den Bereichen Verwahrung, Abwicklung, Treasury und Compliance.
• Umfang, Design und Lieferung von Proofs of Concept in Bankumgebungen – einschließlich der Navigation durch die Infosec-Prüfung, Sandbox-Bereitstellung und API-Integrationstests.
• Erstellen und besitzen Sie RFP-, RFI- und DDQ-Antworten für Bankinteressenten und halten Sie die Genauigkeit im Einklang mit den externen Sicherheits- und Compliance-Bestätigungen von Fireblocks aufrecht.
• Präsentieren Sie die Sicherheitsarchitektur von Fireblocks vor CISOs, CROs, Risikokommissionen sowie Produkt- und Geschäftsbereichsleitern mit entsprechender institutioneller Glaubwürdigkeit.
• Lösungsdesign & Kundenengagement
• Übersetzen Sie institutionelle Bankanforderungen – Verwahrungsflüsse, Abwicklungslogik, Treasury-Management, regulatorische Berichterstattung – in Fireblocks-Lösungsarchitekturen.
• Treten Sie direkt mit Banktechnologieteams zu API-Integrationsmustern, Kernbank-Middleware und operativem Workflow-Design in Kontakt.
• Entwickeln Sie technische Kontenpläne gemeinsam mit Vertriebsleitern, um den Weg vom ersten Kontakt bis zur Produktionsbereitstellung zu identifizieren.
• Tragen Sie zur Deal-Strategie in wettbewerbsintensiven Situationen bei, insbesondere gegen technologieorientierte Verwahrungswettbewerber.
• Bereichsübergreifender Beitrag
• Agieren Sie als Stimme des Bankkunden in internen Produkt- und Roadmap-Diskussionen.
• Tragen Sie wiederverwendbare technische Inhalte bei – Lösungsbriefe, Referenzarchitekturen, PoC-Vorlagen – die im Banking-Bereich skalierbar sind.
• Unterstützen Sie die Übergabe an die Professional Services und gewährleisten Sie die Kontinuität vom Verkauf bis zur Lieferung.
• Teilnahme am EMEA SE-Enablement-Programm, Beitrag zu bankenspezifischen Sitzungen und Wissensaustausch unter Kollegen.

Was Sie mitbringen werden

• 3–8 Jahre Erfahrung in einer Pre-Sales-, Solutions Engineering- oder technischen Beratungsrolle, die in Tier-1- oder Tier-2-Banken, Finanzmarktinfrastrukturen oder Kapitalmarktunternehmen verkauft oder unterstützt.
• Direkte Erfahrung in der Verwaltung komplexer, mehrstufiger Unternehmensverkaufszyklen in regulierten Finanzinstituten.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Planung und Durchführung von PoCs oder technischen Pilotprojekten in Bankumgebungen.
• Erfahrung in der Erstellung von RFP/RFI-Antworten und der Zusammenarbeit mit der Beschaffung, der Rechtsabteilung und den Infosec-Prozessen von Banken.
• Kenntnisse über digitale Vermögenswerte, Tokenisierung oder Blockchain-Initiativen, sei es von einem Technologieanbieter, Infrastrukturprovider oder innerhalb der Innovationsfunktion einer Bank.

Technisches Wissen

• Fundiertes Verständnis der Architektur institutioneller Banken: Kernbankplattformen (Temenos, Finastra, Murex, Calypso oder ähnlich), Verwahrungsinfrastruktur oder Systeme zur Nachhandelsabwicklung.
• Vertrautheit mit finanziellen Nachrichtenstandards: ISO 20022, SWIFT MT/MX oder gleichwertige Abwicklungs- und Zahlungsprotokolle.
• Komfort mit API-gesteuerten Integrationsmustern; in der Lage, glaubwürdig in technischen Diskussionen mit Bankingenieuren und Middleware-Teams zu kommunizieren.
• Verständnis von Konzepten des kryptografischen Schlüsselmanagements, Hardware-Sicherheitsmodulen oder MPC/TSS-Architekturen (formale Schulung wird bereitgestellt).
• Bewusstsein für MiCA, DORA oder gleichwertige regulatorische Anforderungen in der EMEA, die digitale Vermögensoperationen in Banken betreffen.

Fähigkeiten & Eigenschaften

• Glaubwürdig bei hochrangigen institutionellen Stakeholdern CISO, CTO, Leiter Digital Assets, Treasury-Operations-Leiter und Produkt- und Geschäftsbereichsleiter – nicht nur bei technischen Teams.
• Strukturiert, präziser Kommunikator: in der Lage, klar zu schreiben, selbstbewusst zu präsentieren und den Stil für technische und nicht-technische Zielgruppen anzupassen.
• Kommerziell bewusst: versteht die Deal-Ökonomie, Qualifizierungsdisziplin und was produktives SE-Engagement ausmacht.
• Selbstgesteuert und organisiert, in der Lage, mehrere aktive Möglichkeiten gleichzeitig ohne enge Aufsicht zu verwalten.
• Eine europäische Sprache ist von Vorteil.

Für Mitarbeiter, die in der EU eingestellt werden, ist Fireblocks gesetzlich verpflichtet, eine angemessene Schätzung des Gehaltsbereichs für diese Rolle anzugeben. Dieser Bereich ist spezifisch für Deutschland und berücksichtigt eine Vielzahl von Faktoren, die bei der Einstellungsentscheidung überprüft werden, wie z.B. Jahre der Erfahrung, Fähigkeiten und andere geschäftliche Bedürfnisse. Es ist nicht typisch, dass ein Kandidat am oberen Ende des Gehaltsbereichs eingestellt wird, und jede Gehaltsentscheidung hängt von jedem Einzelfall ab. Eine angemessene Schätzung des Grundgehalts für diese Position liegt zwischen 80.000 € und 110.000 €. Das Grundgehalt ist ein Bestandteil des gesamten Vergütungspakets, das für einige Rollen einen Zielbonus, eine sehr wettbewerbsfähige Eigenkapitalbeteiligung und sehr großzügige Leistungen umfassen kann. Während wir glauben, dass eine wettbewerbsfähige Vergütung ein kritischer Aspekt Ihrer Entscheidung ist, uns beizutreten, hoffen wir auch, dass Sie sich Zeit nehmen, um zu überlegen, warum unsere Mission und Kultur für Sie richtig sind. Wir schaffen hier etwas Transformationales, und wir hoffen, dass Sie so begeistert von der Zukunft sind wie wir. Die Mission von Fireblocks ist es, jedem Unternehmen zu ermöglichen, einfach und sicher auf digitale Vermögenswerte und Kryptowährungen zuzugreifen. Um dies zu erreichen, glauben wir fest, dass unsere Belegschaft so vielfältig sein sollte wie unsere Kunden, und deshalb setzen wir uns für Vielfalt und Inklusion in all ihren Formen ein.