Channel Director EMEA

Als Channel Director werden Sie das Wachstum und die Leistung des Channel-Ökosystems von FireMon leiten. Sie werden wichtige Reseller-Beziehungen rekrutieren, aktivieren und entwickeln, die gemeinsamen Erfolg im mittleren bis großen Unternehmensmarkt vorantreiben. In enger Zusammenarbeit mit Partnern helfen Sie, Go-to-Market-Strategien zu gestalten, Nachfrage für unsere Cybersicherheitslösungen zu schaffen und das Umsatzwachstum in der Region zu beschleunigen.

Über die Rolle

• Identifizieren, rekrutieren und onboarden von leistungsstarken Reseller- und Distributionspartnern in UK&I und EMEA.
• Gemeinsame Geschäftspläne, Aktivierungsinitiativen und Pipeline-Entwicklung vorantreiben, um die Wachstumsziele im Gebiet zu erreichen.
• Mit Partnern zusammenarbeiten, um wirkungsvolle Endbenutzer-Engagements zu liefern – einschließlich Co-Selling, Präsentationen, Veranstaltungen und Schulungen.
• Die Partnerfähigkeit und -ausrichtung durch Bildung, Marketing-Kollaboration und strategische Planung stärken.
• FireMon auf Messen, Partnersummits und wichtigen Branchenveranstaltungen vertreten.
• Markt- und Wettbewerbsanalysen sammeln, um die Produktpositionierung und Partnerstrategie zu informieren.
• Eng mit regionalen Vertriebsteams zusammenarbeiten, um monatliche und vierteljährliche Buchungsziele zu übertreffen.

Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Informationstechnologie oder einem verwandten Bereich.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung von Channel- oder Gebietsmanagement im Bereich Cybersicherheit oder Netzwerksicherheitssoftware.
• Etablierte Beziehungen zu Distributoren wie Exclusive Networks (bevorzugt).
• Starkes Geschäftswissen und eine Erfolgsbilanz beim Aufbau vertrauensvoller, umsatzgenerierender Partnerschaften.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, sowohl technische als auch leitende Stakeholder zu beeinflussen.
• Eine selbstmotivierte Mentalität mit starken organisatorischen Fähigkeiten – in der Lage, Ergebnisse über mehrere Prioritäten hinweg zu erzielen.
• Ein kollaborativer, positiver Ansatz für Teamarbeit und den Erfolg von Partnern.

Was es braucht, um Teil des FireMon-Teams zu sein

FireMon bietet anhaltende Netzwerksicherheit für hybride Umgebungen durch eine leistungsstarke Fusion aus Echtzeit-Asset-Transparenz, kontinuierlicher Compliance und Automatisierung. Seit der Schaffung der ersten Netzwerk-Sicherheitsrichtlinienmanagementlösung hat FireMon über 1.700 Kunden die Kontrolle über komplexe Netzwerksicherheitsinfrastrukturen ermöglicht. Unsere Kunden haben einzigartige und komplexe Sicherheitsprobleme, die schwer zu lösen sind. Das schreckt uns nicht ab, es inspiriert uns. Es motiviert uns, kreativer zu sein und Lösungen zu finden, um ihren Erfolg sicherzustellen. Wenn sich das nach einer Bewegung anhört, der Sie beitreten möchten, laden wir Sie ein, sich noch heute zu bewerben.

FireMon bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten und verbietet Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderungsstatus, genetische Merkmale, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder jede andere durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützte Eigenschaft. Wir können KI-Tools (Künstliche Intelligenz) verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten und die Identifizierung potenzieller Inkonsistenzen oder Verifizierungssignale in Bewerbungsunterlagen basierend auf verfügbaren Informationen. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.