Sales Engineer - DACH

Über die Rolle

• Führen Sie professionelle und unabhängige Entdeckungsdiskussionen, um Kundenbedürfnisse und regionale Markttrends zu ermitteln.
• Bereiten Sie überzeugende Präsentationen und Demonstrationen für potenzielle Kunden in der DACH-Region vor und halten Sie diese.
• Übersetzen Sie technische Merkmale in klaren Geschäftswert, der mit lokalen Sicherheits- und Compliance-Anforderungen übereinstimmt.
• Dokumentieren und führen Sie Kunden durch Produktbewertungen, um sicherzustellen, dass Anforderungen verstanden, Umgebungen abgestimmt und Erfolgskriterien klar definiert sind.
• Unterstützen Sie Kunden während der Bewertung, um die Akzeptanz zu fördern, Metriken zu verfolgen und den Wert von FireMon zu demonstrieren.
• Agieren Sie als primärer technischer Ansprechpartner während des Verkaufszyklus, leiten Sie Demos und bauen Sie vertrauensvolle Beraterbeziehungen auf.
• Behalten Sie ein Expertenniveau im Verständnis der Architektur, Integrationen und Sicherheitslage von FireMon.
• Richten Sie persönliche Laborumgebungen für Tests, POCs und Wettbewerbsanalysen ein und pflegen Sie diese.
• Arbeiten Sie mit DACH-Channel-Partnern (VARs, MSSPs und Distributoren) zusammen, um deren technische Fähigkeiten und gemeinsamen Markterfolg zu stärken.
• Leiten Sie technische Workshops online und vor Ort und treten Sie selbstbewusst mit den Ingenieur- und Sicherheitsteams der Kunden in Kontakt.
• Bleiben Sie über regionale Wettbewerbertechnologien informiert und geben Sie Feedback an die Produktteams bezüglich Marktbedürfnissen und Roadmap-Lücken.
• Arbeiten Sie eng mit Ingenieur- und Supportteams zusammen, um Kundenherausforderungen zu beheben und zu lösen.
• Bauen Sie starke Beziehungen auf technischer, operativer, managerialer und exekutiver Ebene auf.
• Teilnehmen an gemeinsamen Kundenengagements mit Account Managern, Produktmanagement, Engineering oder Support nach Bedarf.
• Beschleunigen Sie Verkaufszyklen, indem Sie technische Einwände antizipieren und adressieren.

Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen

• Abschluss in Informatik, Informationstechnologie, Cybersicherheit oder einem ähnlichen Bereich.
• Fließende Deutschkenntnisse (Sprechen, Lesen, Schreiben) sind erforderlich.
• Starke Englischkenntnisse für die interne Zusammenarbeit.
• Über 3 Jahre Erfahrung in Netzwerken, Firewall-Management, Schwachstellen-/Risikoanalyse oder verwandten Sicherheitstechnologien.
• Starke Fähigkeiten in der Netzwerksicherheit mit praktischer Erfahrung in Firewall-Plattformen wie Cisco, Palo Alto, Check Point, Fortinet, Juniper usw.
• Vertrautheit mit europäischen Sicherheitslösungen und MSSP/Partner-Ökosystemen ist von großem Vorteil.
• Außergewöhnliche Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, schnell Rapport mit technischen und geschäftlichen Zielgruppen aufzubauen.
• Komfortabel im Umgang mit Q&A-Sitzungen und Anpassung von Erklärungen an verschiedene Stakeholder.
• Starke organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, interne und externe Ressourcen zu koordinieren.
• Praktische Problemlösungsmentalität mit der Fähigkeit, technische Blockaden zu überwinden und erfolgreiche Presales-Ergebnisse sicherzustellen.
• Teamplayer mit ausgezeichneten mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten, der in der Lage ist, unabhängig zu arbeiten, wenn nötig.
• Anpassungsfähigkeit an sich schnell ändernde Prioritäten und die Fähigkeit, mehrere gleichzeitige Projekte zu managen.
• Hohe Selbstständigkeit, proaktive Haltung und positive Einstellung.
• Bereitschaft zu reisen innerhalb der DACH-Region (bis zu 25%).
• Professionelles Auftreten, gesundes Geschäft Urteilsvermögen und zuverlässige Leistung.