Manager, Business Development (BDR)

Über uns: Bei Fireworks bauen wir die Zukunft der generativen KI-Infrastruktur. Unsere Plattform liefert die hochwertigsten Modelle mit der schnellsten und skalierbarsten Inferenz in der Branche. Wir wurden unabhängig als Marktführer in der LLM-Inferenzgeschwindigkeit bewertet und treiben bahnbrechende Innovationen durch Projekte wie unser eigenes Funktionsaufruf- und multimodales Modell voran. Fireworks ist ein Series-C-Unternehmen mit einem Wert von 4 Milliarden Dollar, unterstützt von führenden Investoren wie Benchmark, Sequoia, Lightspeed, Index und Evantic. Wir sind ein ehrgeiziges, kollaboratives Team von Machern, gegründet von Veteranen von Meta PyTorch und Google Vertex AI.

Über die Rolle: Wir suchen einen Leiter, der unsere BDR-Funktion von (fast) null aufbaut. Es ist eine praktische Rolle, die einen motivierten Macher erfordert, der sich in echter Ungewissheit wohlfühlt: Sie werden ein v1 des Qualifikationsmodells, der Outbound-Bewegung und der AE-Übergabe erstellen und es dann umschreiben, wenn Signale eintreffen. Sie sind ein Magnet für Talente, die gerne ein Team aufbauen und entwickeln: außergewöhnliche BDRs rekrutieren, sie schnell einarbeiten und sie jede Woche besser machen. Die Teams, die KI übernehmen, wählen gerade ihre Infrastruktur aus, und die Bewegung, die Sie schaffen, bestimmt, wie weit und wie schnell Fireworks skaliert.

Unsere GTM-Kultur ist FIRE: Face in the place (wir verkaufen an Entwickler und ML-Ingenieure, und Sie und Ihr Team müssen den Raum in Bezug auf Inferenz, Latenz und Kosten verdienen); Industrialize (bauen Sie die Revenue Factory, die unsere Token Factory antreibt – instrumentieren Sie alles, behandeln Sie die Pipeline-Engine als Produkt); Rapid (KI-Infrastrukturgeschäfte bewegen sich schnell; die Bewegung, die Sie aufbauen, muss schneller sein); Engineering Excellence (unsere Käufer sind Entwickler, und wir entsprechen diesem Standard).

Sie berichten an unseren VP of Revenue Marketing und arbeiten eng mit Vertrieb, Marketing und Produkt zusammen.

Was Sie aufbauen werden:

• Die BDR-Funktion von einer leeren Seite: das Team, das Handbuch und die Systeme dahinter.
• Das Team selbst, vom ersten Tag an. Definieren Sie das Profil, erstellen Sie den Interviewprozess, stellen Sie ein und arbeiten Sie ein, während sich die Bewegung noch formt.
• Eine KI-native, instrumentierte Prospecting-Bewegung über Inbound und Outbound, die wie ein Produkt aufgebaut und iteriert wird.
• Das verbindende Element mit Marketing und Vertriebsstrategie, um entwicklergesteuerte Nachfrage in Unternehmenspipeline umzuwandeln.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Erfahrung im Management von Mitarbeitern: Sie haben direkt eingestellt, eingearbeitet und gecoacht.
• 5+ Jahre in GTM-Rollen mit 2+ Jahren Erfahrung in der Leitung von SDR/BDR-Teams.
• Eine Erfolgsbilanz bei der Generierung und Skalierung von Pipelines.
• Hat eine Funktion, ein Handbuch oder ein Team von Grund auf neu aufgebaut.
• Tiefe Neugier auf KI/ML, Sie möchten ein Experte für Inferenz und Infrastruktur sein, nicht nur verkaufen.
• Praktische Erfahrung mit KI: Sie nutzen aktiv Tools wie Claude Code, Codex oder Cursor, um Ihre eigene Arbeit zu skalieren, und Sie werden ein Team aufbauen, das dasselbe tut.
• Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in einem Unternehmen für KI/ML, Infrastruktur, Entwickler-Tools oder API-first, idealerweise durch Hyperwachstum.
• Hat ein BDR-Team durch eine Series B-zu-C-und darüber hinaus skaliert.
• Praktische Kenntnisse in CRM- und Vertriebsengagement-Tools (Salesforce, Outreach, Apollo) und KI-nativen Prospecting-Tools.

Die Gesamtvergütung für diese Rolle umfasst auch bedeutende Eigenkapitalanteile in einem schnell wachsenden Startup sowie ein wettbewerbsfähiges Gehalt und ein umfassendes Leistungspaket. Das Grundgehalt wird durch eine Reihe von Faktoren bestimmt, einschließlich individueller Qualifikationen, Erfahrungen, Fähigkeiten, Interviewleistungen, Marktdaten und Arbeitsort. Die angegebene Gehaltsspanne dient als Richtlinie und kann angepasst werden. On Target Earnings (plus Eigenkapital) $220,000—$240,000 USD.

Warum Fireworks AI?

• Schwierige Probleme lösen: Herausforderungen an der Spitze der KI-Infrastruktur angehen, von latenzarmer Inferenz bis hin zu skalierbarem Modellbetrieb.
• Was als Nächstes bauen: Arbeiten Sie mit modernster Technologie, die beeinflusst, wie Unternehmen und Entwickler KI weltweit nutzen.
• Eigentum & Einfluss: Treten Sie einem schnell wachsenden, leidenschaftlichen Team bei, in dem Ihre Arbeit direkt die Zukunft der KI gestaltet – keine Bürokratie, nur Ergebnisse.
• Von den Besten lernen: Arbeiten Sie mit weltklasse Ingenieuren und KI-Forschern zusammen, die von Neugier und Innovation leben.

Fireworks AI ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Innovatoren zu schaffen.