Senior Channel Account Manager

Wir bei Pax8 expandieren in Deutschland und suchen einen Senior Channel Account Manager, der mehr als nur eine Verkaufsrolle möchte. Dies ist eine Gelegenheit, ein wahrer Wachstumsarchitekt für unsere MSP- und MIP-Partner zu werden.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den Aufbau und das Wachstum eines Portfolios von wertvollen MSP-Partnern in Deutschland und spielen eine entscheidende Rolle im fortwährenden Wachstum von Pax8 in der DACH-Region. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater, helfen Partnern, durch beratende Engagements, mehrmonatige Planung und strategische Expansion im Pax8-Ökosystem zu wachsen.

Sie werden auch nie alleine verkaufen. Sie werden von einem Enablement-Team unterstützt – Lösungskonsultanten, technische Pre-Sales, professionelle Dienstleistungen und unsere Microsoft-Allianz, die unsere Wettbewerber nicht erreichen können. Wenn Sie Komplexität, visionäres Verkaufen und das Gestalten der Geschichte genießen, ist dies die Art von Rolle, die Sie herausfordern und belohnen wird.

Was Sie täglich tun werden:

• Sie kombinieren kommerzielles Geschick, technische Neugier und Storytelling, um MSP- und MIP-Partnern beim Wachstum zu helfen.
• Sie agieren als strategischer Berater für ein Portfolio von MSP- und MIP-Partnern, verstehen deren Geschäftsmodelle, Margen und Service-Lücken und gestalten Lösungen, die für sie und ihre Kunden von Bedeutung sind.
• Sie leiten komplexe Gespräche, die Geschäftsinhaber, technische Leiter und kommerzielle Stakeholder zusammenbringen, und passen Ihre Botschaft an jeden an, während Sie alle auf dasselbe Ergebnis ausrichten.
• Sie identifizieren und nutzen Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten, indem Sie Muster erkennen, wie Partner derzeit arbeiten und wo sie ihre Angebote oder Preise verbessern können.
• Sie arbeiten mit internen Experten zusammen, um überzeugende, sichere und skalierbare Lösungen zu entwerfen und sicherzustellen, dass Sie nie allein in ein wichtiges Gespräch gehen.
• Sie nutzen Daten und Ihren Funnel, um eine disziplinierte 30/60/90-Tage-Pipeline zu führen, wobei Sie hochwirksame Möglichkeiten priorisieren und verfeinern, wo Sie Ihre Zeit konzentrieren.

Der Einfluss, den Sie haben werden:

• Erfolg in dieser Rolle geht über das Erreichen von Zielen hinaus. Wenn Sie hier Ihr Bestes geben, werden Sie Partnern helfen, von reaktiven Gesprächen in voll verwaltete, sicherheitsorientierte Dienstleistungen mit wiederkehrendem Wert zu wechseln.
• Sie gestalten, wie MSP- und MIP-Partner mit ihren eigenen Kunden über Risiko, Resilienz und Wachstum sprechen, oft direkt als vertrauenswürdige Stimme am Tisch.
• Sie beeinflussen, wie Pax8 auf dem Markt auftritt, indem Sie unser Enablement-Ökosystem auf intelligente, kreative Weise nutzen, die Wettbewerber schwer erreichen können.

Was Ihnen hilft, in dieser Rolle erfolgreich zu sein:

• Umfangreiche Erfahrung im deutschen MSP-, Cloud-, SaaS- oder Channel-Ökosystem, einschließlich der Verwaltung von umsatzgenerierenden Partnerportfolios.
• Tiefes Verständnis des deutschen MSP-Marktes, B2P-Verkauf und Marktentwicklung.
• Native Deutschkenntnisse und ausgezeichnete Englischkenntnisse.
• Sicherheit im Umgang mit komplexen Gesprächen, die Vision, Architektur, Umsatz und Risiko umfassen, nicht nur den Preis.
• Hohe kommerzielle Kompetenz, Disziplin in der Prognose und Sicherheit im Umgang mit Salesforce und KI-gestützten Vertriebstools.
• Fähigkeit zur Verwaltung von Stakeholdern mit unterschiedlichen Perspektiven; Sie können einen Finanzleiter bezüglich Zahlen beruhigen, einen Geschäftsinhaber über Wachstum inspirieren und das Vertrauen eines technischen Direktors hinsichtlich der Lösung gewinnen.
• Sie suchen natürlich nach Lücken und Mustern in der Arbeitsweise eines Partners und können diese in klare, kommerziell überzeugende nächste Schritte umsetzen.
• Sie sind kooperativ, offen für Feedback und bereit, Ihr Wissen zu teilen, damit andere ebenfalls profitieren können.

Hinweis: Diese Rolle erfordert einen Wohnsitz im Land mit einem gültigen Arbeitsrecht. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Zeit zu finden, sind wir gerne bereit, frühe/späte Gespräche zu ermöglichen.

Gehalt & Vorteile:

• Das Gehalt hängt von der Erfahrung ab, mit Zielverdiensten von bis zu 140.000 €.
• Grundgehalt von bis zu 84.000 € jährlich mit Provisionen von bis zu 54.000 € (unbegrenzt).
• Leistungsabhängige Anreizstruktur (Provision oder variable Anreize, die auf die Rolle abgestimmt sind).
• Langfristiger Anreizplan (Aktienoptionen).
• 30 Tage Urlaub.
• Dedizierte Zeit für Schulungen und persönliche Entwicklung.
• Unbegrenzter Zugang zu LinkedIn Learning.
• Gesundheits- und Wellness-Coaching-Unterstützung.
• Unterhaltsame und häufige Unternehmens- und Teamveranstaltungen.

Standort & Arbeitsweise – München:

Diese Rolle basiert in München mit einem hybriden Arbeitsmuster. Sie werden bedeutende Zeit damit verbringen, persönlich mit Kollegen zu kollaborieren, 1 Tag pro Woche, während Sie auch die Flexibilität haben, von zu Hause aus zu arbeiten.

Was ist für Sie drin?

Es gibt umfangreiche Möglichkeiten für Wachstum, sei es durch schnelles Vorankommen in dieser Rolle oder durch das Erkunden von Möglichkeiten in unserer globalen Organisation. Mit 39 % interner Mobilität ist Karrierefortschritt hier nicht nur möglich, sondern wird aktiv unterstützt.

Warum Pax8?

Unser Ziel ist es, jedem kleinen Unternehmen zu helfen, seine Träume durch die Kraft der Technologie zu verwirklichen. Pax8 ist eine schnell wachsende, dynamische Organisation mit einem Start-up-Gefühl, die Ihnen die Möglichkeit gibt, einen bedeutenden Einfluss zu nehmen. Wir schätzen Kultur, Zusammenarbeit und kontinuierliches Lernen.

Wir fördern uns gegenseitig, setzen uns für unsere Partner ein, innovieren kontinuierlich und feiern das Leben. Wir verkörpern unsere Kernwerte und feiern vielfältige Perspektiven und durchdachte Engagements.

Hintergrundüberprüfungen & Chancengleichheit:

Wir verlangen vor der Einstellung Überprüfungen aller Kandidaten, einschließlich ID-Verifizierung, Referenzanfragen und Qualifikationsüberprüfungen. Zusätzliche Überprüfungen können für UK-Kandidaten durchgeführt werden. Alle Überprüfungen werden von einem Drittanbieter durchgeführt, und Sie erhalten eine Kopie der Ergebnisse. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Personen willkommen heißt, die berechtigt sind zu arbeiten.