Senior Sales Executive, Supply Chain Finance DACH

Wir suchen einen hochwirksamen Hunter, der das Wachstum neuer Logos für die Supply Chain Finance-Lösungen von FIS in der DACH-Region vorantreibt. Sie werden die gesamte Origination-Phase übernehmen – vom Prospecting und der C-Suite-Interaktion bis hin zu kommerziellen Verhandlungen und der Unterzeichnung – und in mittelgroße bis große Unternehmen und Finanzinstitute verkaufen. Sie arbeiten eng mit Lösungsexperten, Produkt-, Rechts- und Implementierungsteams zusammen, um strategische Konten zu gewinnen und auszubauen.

Unsere cloud-native Supply Chain Finance-Suite hilft Kunden, Liquidität freizusetzen, indem sie früheren Zugang zu Bargeld gegen Forderungen ermöglicht, unterstützt von einem breiten Netzwerk von Finanzierungspartnern und eingebettet in unser Unternehmensfinanzierungs-Ökosystem.

Was Sie tun werden:

• Neue Logos in der DACH-Region jagen und schließen, während Sie Beziehungen auf Führungsebene (CFO, Treasurer, Head of Working Capital, Procurement, FI Heads) aufbauen.
• Den Gebietsplan besitzen: Prioritätsindustrien/-märkte segmentieren, gezielte Kampagnen orchestrieren und eine aktive Pipeline-Abdeckung aufrechterhalten.
• Komplexe Verkaufszyklen leiten: Entdeckung, Geschäftsanalyse, Lösungszuordnung, RFI/RFP, kommerzielle Strategie und Vertragsabschluss.
• Über Kaufzentren verkaufen: Unternehmen (Forderungs-/Verbindlichkeitenfinanzierung, Working Capital) und Finanzinstitute (Finanzierer, Banken, Plattformen).
• Das Deal-Team mobilisieren: eng mit Lösungsexperten, Produktmanagern, Implementierung und Recht zusammenarbeiten, um überzeugende Vorschläge und Programme zu erstellen.
• Diszipliniert im CRM prognostizieren; genaue Zusagen und Rhythmus liefern, mit klaren Deal-Reviews und Kontrolle der nächsten Schritte.
• FIS bei Branchenveranstaltungen und Executive Briefings vertreten; unseren Standpunkt zur Optimierung des Working Capitals und der Liquidität in der Lieferkette erhöhen.

Was Sie mitbringen:

• Erfahrener Hunter mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Quoten im Bereich B2B-Fintech/Finanzsoftware oder Working Capital/SCF-Lösungen.
• Fachliche Kompetenz im Bereich Working Capital, Supply Chain Finance / Forderungsfinanzierung / Verbindlichkeitenfinanzierung oder angrenzenden Bereichen (Treasury, Cash Management, Handel, Zahlungen).
• Verkaufskompetenz auf Führungsebene: Sicherheit im Umgang mit mehreren Stakeholdern, beratendem Wertverkauf; starke kommerzielle Verhandlung; glaubwürdig auf C-Suite-Ebene.
• Erfahrung auf dem europäischen Markt mit der Fähigkeit, sich in unterschiedlichen regulatorischen, rechtlichen und Beschaffungslandschaften zurechtzufinden.
• Arbeitsstil: Selbststarter, ergebnisorientiert, präziser Prognostiker; gedeiht in schnelllebigen, kollaborativen Umgebungen.

Schön zu haben:

• Erfahrung im Umgang mit oder im Verkauf an Finanzierer/Banken, die an Forderungs-/Verbindlichkeitenprogrammen teilnehmen.
• Einblick in Branchen mit starker SCF-Akzeptanz (z.B. Fertigung, Unternehmensdienstleistungen, Logistik, Energie/Ressourcen, Fintechs mit Vermögenswerten).
• Erfolg beim Start oder der Skalierung neuer Angebote in der DACH-Region.

Warum FIS:

Treten Sie einem globalen Fintech-Leiter bei, der Kunden dabei hilft, Working Capital und Liquidität in der Lieferkette in großem Maßstab zu optimieren, und arbeiten Sie mit einem breiten Ökosystem von Finanzierern und Unternehmensplattformen zusammen. Sie werden hochsichtbare, strategische Programme gestalten, die messbare Auswirkungen auf die Cash Conversion und das Wachstum der Kunden haben.