Sales Executive Senior Lead – FIS Energy Trading Solutions (DACH)

Produkte: Energy Trading & Risk Management (ETRM) – Aligne Plattform. Gebiet: DACH & CEE Region. Standorte: London, Frankfurt, Zürich, Wien (Hybrides Arbeiten, ~3 Tage im Büro).

Der Einfluss, den Sie haben werden:

• Gewinnen neuer Kunden im DACH-Energie- und Rohstoffmarkt.
• Helfen Sie Organisationen, die Handelsübersicht zu verbessern, das Risiko zu reduzieren und die Abläufe zu optimieren.
• Ermöglichen Sie Echtzeiteinblicke in Handel, Risiko und Logistik.
• Aufbau langfristiger Kundenpartnerschaften auf Ebene der leitenden Stakeholder.

Was Sie verkaufen werden:

• Handelsaufnahme und Lebenszyklusmanagement über Strom, Gas, Öl und erneuerbare Energien.
• Echtzeit-Positionsmanagement und P&L-Transparenz.
• Markt- und Kreditrisikoanalysen (VaR, Stresstests, Exposition).
• Planung, Nominierungen und Logistik für physische Rohstoffe.
• Back-Office-Operationen einschließlich Abrechnungen, Rechnungsstellung und Berichterstattung.

Wie Sie es tun werden:

• Neue Kundenakquise in Deutschland, Österreich, der Schweiz und der CEE-Region vorantreiben.
• Aufbau und Umsetzung einer gezielten DACH-Pipeline über Versorgungsunternehmen, Stromerzeuger, Energiehandelsunternehmen, Rohstoffhandelsfirmen und Finanzinstitute mit Rohstoffabteilungen.
• Leiten Sie beratende, wertorientierte Verkaufsengagements und decken Sie Herausforderungen wie mangelnde Echtzeit-Handels- und Risikoübersicht, fragmentierte Systeme, ineffiziente Prozesse und zunehmenden regulatorischen Druck auf.
• Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus (Prospecting → Qualifizierung → Lösungsdesign → Verhandlung → Abschluss).
• Partnerschaft mit Produkt-, Pre-Sales- und Lieferungsteams zur Entwicklung ergebnisorientierter Lösungen, die auf Handelstransformationsinitiativen abgestimmt sind.
• Pflegen Sie eine genaue Prognose und tragen Sie zur regionalen Go-to-Market-Strategie bei.
• Bleiben Sie über die Dynamik des Energiemarktes und der Regulierung in der DACH-Region informiert (z.B. REMIT, Energiewende, Integration erneuerbarer Energien).

Was wir suchen:

• Geschäftsfließend oder muttersprachlich Deutsch, plus gutes Englisch.
• Nachweislicher Erfolg im Verkauf von ETRM, CTRM, Energiehandel oder komplexen Fintech-Plattformen.
• Erfahrung im Verkauf an Versorgungsunternehmen, Energiehandelsfirmen und Rohstoffhandelsorganisationen.
• Starkes Fachwissen im Bereich Energiehandel (Strom, Gas, Öl, erneuerbare Energien) sowie im Handelslebenszyklus und Risikomanagement.
• Kenntnisse über Markt- und/oder Kreditrisikokonzepte.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, mehrstufige Unternehmensverkaufszyklen zu managen.
• Beratender Verkaufsansatz mit Glaubwürdigkeit bei leitenden Handels-, Risiko- und Technologiestakeholdern.

Warum FIS beitreten?

• Verkaufen Sie eine marktführende ETRM-Plattform, die von globalen Energie- und Rohstoffunternehmen vertraut wird.
• Seien Sie Teil einer kollaborativen und leistungsstarken Vertriebskultur.
• Arbeiten Sie an großen, strategischen Transformationsgeschäften mit Tier-1-Kunden.
• Gewinnen Sie Einblicke in die Unternehmensführung und internationale Möglichkeiten.
• Klare Karrierewege im Bereich Unternehmensvertrieb und regionale Führung.