Sales Executive Senior Lead – FIS Energy Trading Solutions (DACH)

Erfahrene (relevante Kombination aus Arbeit und Ausbildung)

Vollzeit

Produkte: Energy Trading & Risk Management (ETRM) – Aligne Plattform

Territorium: DACH & CEE Region

Standorte: London, Frankfurt, Zürich, Wien (Hybrides Arbeiten, ~3 Tage im Büro)

Überblick: Helfen Sie Energie- und Rohstoffunternehmen, sich in volatilen Märkten mit Vertrauen zurechtzufinden. Im DACH-Raum operieren Energieunternehmen, Versorgungsunternehmen und Rohstoffhandelsfirmen in zunehmend komplexen und volatilen Märkten. Der Handel mit Strom und Gas wird dynamischer. Erneuerbare Energien verändern die Erzeugung und Versorgung. Die regulatorische Kontrolle nimmt zu. Viele Organisationen sind weiterhin auf fragmentierte, veraltete Handelssysteme angewiesen, die Sichtbarkeit, Risikokontrolle und betriebliche Effizienz einschränken. Bei FIS steht unsere Energy Trading and Risk Management (ETRM) Plattform – Aligne im Zentrum der Handels-, Risiko- und Betriebslandschaft unserer Kunden und ermöglicht es Unternehmen, den gesamten Handelslebenszyklus zu verwalten, Echtzeiteinblicke in Expositionen zu gewinnen und in schnelllebigen Märkten kontrolliert zu agieren.

Über die Rolle: Wir suchen jetzt einen deutschsprachigen Senior Sales Executive, um unsere Präsenz in der DACH-Region auszubauen und mit Versorgungsunternehmen, Energiehändlern und Rohstofffirmen zusammenzuarbeiten, während sie ihre Handelsumgebungen modernisieren.

Der Einfluss, den Sie haben werden: Diese Rolle geht über die Umsatzgenerierung hinaus – es geht darum, den Kunden zu helfen, kritische Handels- und Risikoherausforderungen zu lösen.

• Gewinnen neuer Logos im DACH-Markt für Energie und Rohstoffe
• Helfen Sie Organisationen, die Handels Sichtbarkeit zu verbessern, das Risiko zu reduzieren und die Abläufe zu optimieren
• Ermöglichen Sie Echtzeiteinblicke in Handel, Risiko und Logistik
• Aufbau langfristiger Kundenpartnerschaften auf Ebene der leitenden Stakeholder
• Eng mit Presales-, Produkt- und Lieferteams zusammenarbeiten, um komplexe Geschäfte zu gewinnen und auszuführen

• Handelsaufnahme und Lebenszyklusmanagement für Strom, Gas, Öl und erneuerbare Energien
• Echtzeit-Positionsmanagement und P&L-Sichtbarkeit
• Markt- und Kreditrisikoanalysen (VaR, Stresstests, Exposition)
• Planung, Nominierungen und Logistik für physische Rohstoffe
• Back-Office-Operationen einschließlich Abrechnungen, Rechnungsstellung und Berichterstattung

• Neukundenakquise in Deutschland, Österreich und der Schweiz + CEE-Region vorantreiben
• Aufbau und Ausführung einer gezielten DACH-Pipeline über:
• Versorgungsunternehmen und Stromerzeuger
• Energiehandelsunternehmen
• Rohstoffhandelsfirmen
• Finanzinstitute mit Rohstoffabteilungen
• Führen Sie beratende, wertorientierte Verkaufsengagements durch und decken Sie Herausforderungen wie:
• Mangel an Echtzeit-Handels- und Risikosichtbarkeit
• Fragmentierte Handels- und Risikosysteme
• Unzureichende Handelslebenszyklus- und Betriebsprozesse
• Zunehmender regulatorischer und berichtlicher Druck
• Besitzen Sie den End-to-End-Verkaufszyklus (Prospecting → Qualifizierung → Lösungsdesign → Verhandlung → Abschluss)
• Partnerschaft mit Produkt, Presales und Lieferung zur Entwicklung ergebnisorientierter Lösungen, die auf Handels Transformationsinitiativen abgestimmt sind
• Genaues Forecasting aufrechterhalten und zur regionalen Go-to-Market-Strategie beitragen
• Informiert bleiben über die Dynamik des Energiemarktes und der Regulierung im DACH-Raum (z.B. REMIT, Energiewende, Integration erneuerbarer Energien)

• Geschäftsprofi oder Muttersprachler in Deutsch, plus gute Englischkenntnisse
• Nachweislicher Erfolg im Verkauf von ETRM, CTRM, Energiehandel oder komplexen Fintech-Plattformen
• Erfahrung im Verkauf an:
• Versorgungsunternehmen
• Energiehandelsunternehmen
• Rohstoffhandelsorganisationen
• Starkes Fachwissen in:
• Energiehandel (Strom, Gas, Öl, erneuerbare Energien)
• Handelslebenszyklus und Risikomanagement
• Markt- und/oder Kreditrisikokonzepten
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, mehrstufige Unternehmensverkaufszyklen zu managen
• Beratender Verkaufsansatz mit Glaubwürdigkeit bei leitenden Handels-, Risiko- und Technologiestakeholdern

• Verkaufen Sie eine marktführende ETRM-Plattform, die von globalen Energie- und Rohstoffunternehmen vertraut wird
• Seien Sie Teil einer kollaborativen und leistungsstarken Vertriebskultur
• Arbeiten Sie an großen, strategischen Transformationsgeschäften mit Tier-1-Kunden
• Gewinnen Sie Einblicke in die Unternehmensführung und internationale Möglichkeiten
• Klare Karrierewege im Bereich Unternehmensvertrieb und regionale Führung

FIS verpflichtet sich, seinen Mitarbeitern eine aufregende Karrierechance und wettbewerbsfähige Vergütung zu bieten. Die Gehaltsspanne für diese Vollzeitstelle beträgt 133.630,00 - 185.810,00 CHF jährlich und spiegelt das Mindest- und Höchstziel für neue Einstellgehälter für diese Position basierend auf der veröffentlichten Rolle, dem Niveau und dem Standort wider. Innerhalb des Rahmens wird das tatsächliche individuelle Einstiegsgehalt durch zusätzliche Faktoren bestimmt, einschließlich berufsbezogener Fähigkeiten, Erfahrungen und relevanter Ausbildung oder Schulung. Änderungen des Arbeitsortes wirken sich ebenfalls auf das tatsächliche individuelle Einstiegsgehalt aus. Bitte konsultieren Sie Ihren Recruiter über die spezifische Gehaltsspanne für Ihren bevorzugten Standort während des Einstellungsprozesses.

Bewerben Sie sich jetzt: Wenn Sie begeistert sind von der Möglichkeit, Handelsumgebungen im Energiesektor in der DACH-Region zu transformieren und dies mit einem führenden globalen Fintech-Unternehmen tun möchten, würden wir uns freuen, ein Gespräch zu beginnen.