Sr. Solutions Consultant, Supply Chain Finance (formerly Demica)

Position Type: Vollzeit

Type Of Hire: Erfahren (relevante Kombination aus Arbeit und Ausbildung)

Jobbeschreibung:

Sind Sie neugierig, motiviert und zukunftsorientiert? Bei FIS haben Sie die Möglichkeit, an einigen der herausforderndsten und relevantesten Themen im Finanzdienstleistungs- und Technologiebereich zu arbeiten. Unsere talentierten Mitarbeiter befähigen uns, und wir glauben daran, Teil eines Teams zu sein, das offen, kollaborativ, unternehmerisch, leidenschaftlich und vor allem, spaßig ist.

FIS Working Capital Solutions (FIS WCS) ist einer der führenden Anbieter von SaaS-basierten Working Capital-Lösungen für Finanzinstitute und Unternehmen. Wir bieten unsere branchenführende Plattform über 50 Investoren und 500 großen Unternehmenskunden an und haben einige der größten Banken der Welt als White-Label-Kunden gewonnen.

Eine spannende Gelegenheit ist entstanden, unserem kleinen Team von engagierten FIS WCS Presales Solutions Consultants beizutreten, um mit unserer beschleunigten globalen Kundenakquisitionsstrategie Schritt zu halten. Diese Rolle wird sich auf unsere Unternehmensmöglichkeiten konzentrieren, die hauptsächlich Formen der Forderungsfinanzierung (Rechnungsdiskontierung, Factoring, Pool-basierte Forderungen, Verbriefung von Handelsforderungen) umfassen, aber auch Lieferantenfinanzierung und dynamisches Discounting beinhalten können. Diese Möglichkeiten kommen direkt von Unternehmen oder über unsere Beziehungen zu Finanzinstituten.

Der Business Solutions Consultant berichtet an den Leiter des Presales, FIS WCS, und wird dafür verantwortlich sein, die Brücke zwischen den kommerziellen und technischen Teams in der WCS-Geschäftseinheit zu sein. Der Kandidat wird kundenorientiert, technisch versiert und (idealerweise) finanziell versiert sein. Er wird mit den größeren Teams zusammenarbeiten, um Projekte für Interessenten zu definieren und sie als Kunden zu gewinnen. Zu Beginn wird diese Rolle globale Abdeckung erfordern, obwohl unsere Vertriebsaktivitäten stark auf EMEA und Nordamerika ausgerichtet sind. Mit dem Wachstum des Teams werden die Ressourcen regionalisiert.

Was Sie tun werden:

• In einer Presales-Funktion arbeiten, um den 'Technischen Gewinn' mit potenziellen Kunden sicherzustellen, indem Sie deren Schmerzpunkte verstehen und technische Lösungen anbieten.
• Detaillierte technische Entdeckung und Anforderungserhebung zur Unterstützung des Qualifizierungsprozesses.
• Demonstrationen der Produkte sowohl remote als auch persönlich durchführen, wenn erforderlich.
• Kommerzielle Einblicke, branchenspezifische Best Practices und Anekdoten in maßgeschneiderte Produktdemonstrationen übersetzen, um den Wert unserer Lösung für die Anwendungsfälle des Kunden zu beweisen.
• Proofs of Concept durchführen, wo erforderlich, um einen Verkauf zu sichern.
• Leiten von RFP/I-Prozessen mit gut geschriebenen und technisch genauen Antworten.
• Die RFP/I-Tool-Antwortbibliothek aktuell halten, indem Sie mit Stakeholdern in den technischen Teams zusammenarbeiten.
• Ein Experte für die Kernfunktionen des Produkts, den Produktfahrplan werden und das Produktteam einbeziehen, um Funktionsanforderungen zu definieren.
• Gut geschriebene und ansprechende PowerPoint-Präsentationen sowie technische Zusammenfassungen, einschließlich Übergabedokumente an die Implementierungsteams, vorbereiten.
• Eng mit den Trends, Treibern und regulatorischen Initiativen der Working Capital-Branche verbunden bleiben.
• Branchenevents besuchen und ein Bewusstsein für die Wettbewerber von FIS SCS aufrechterhalten.

Was Sie benötigen:

• 2+ Jahre Erfahrung in Presales, Sales Engineering, Solution Consulting oder als technischer Account Manager oder in einer ähnlichen Rolle ODER 2+ Jahre Erfahrung in einem Finanzinstitut oder einem Corporate Treasury-Team mit Fokus auf Supply Chain Finance-Produkten.
• Starke Kommunikations-, zwischenmenschliche und Kundenservicefähigkeiten.
• Kommerzielles Denken mit einer Leidenschaft für Kundenzufriedenheit.
• Bereitschaft, sowohl per Video als auch persönlich zu präsentieren und technische Konzepte an technische Kollegen und Geschäftsteams bei Kunden zu vermitteln.
• Bereitschaft zu reisen, wenn erforderlich (nicht mehr als 20%).

Zusätzliche Vorteile, wenn Sie haben:

• Verständnis für die Bedürfnisse von Corporate Treasury-Teams, einschließlich gängiger Personas.
• Erfahrung in Software-as-a-Service-Unternehmen und Unternehmensvertriebsprozessen.
• Bewusstsein für Cloud-Hosting-Technologien sowie die Sicherheits- und regulatorischen Anforderungen großer Unternehmen und Finanzinstitute, die solche Technologien nutzen.
• Geschäftslevel Spanisch aufgrund der FIS WCS-Abdeckung in spanischsprachigen Märkten.

Was wir Ihnen bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und hervorragendes Provisionspotenzial.
• Ein facettenreicher Job mit einem hohen Maß an Verantwortung und einem breiten Spektrum an Möglichkeiten.
• Die Chance, an einigen der herausforderndsten und relevantesten Themen für Finanzinstitute und Unternehmen im Zusammenhang mit Working Capital zu arbeiten.
• Eine fantastische Palette von Vorteilen, die darauf ausgelegt sind, Ihren Lebensstil und Ihr Wohlbefinden zu unterstützen.
• Flexibles Arbeiten mit einer Mischung aus Bürozeit, Homeoffice und Geschäftsreisen.