Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die Zukunft des bargeldlosen Zahlungsverkehrs und berate öffentliche Institutionen.
- Unternehmen: Fiserv, ein globaler Leader im Fintech-Bereich mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und attraktive Zusatzleistungen.
- Weitere Informationen: Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum in einem dynamischen Team.
- Warum dieser Job: Mach einen Unterschied im öffentlichen Sektor und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und gute Kommunikationsfähigkeiten sind wichtig.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 59400 - 72600 € pro Jahr.
Für unseren Geschäftsbereich Public Authorities suchen wir einen Key Account Manager Public Sector D-A-CH (m/w/d). In dieser abwechslungsreichen Vertriebsrolle verbinden Sie die strategische Betreuung bestehender Kunden mit einem klaren Fokus auf die Gewinnung neuer Geschäftspartner. Sie beraten öffentliche Institutionen und Organisationen bei der Digitalisierung ihrer Zahlungs- und Serviceprozesse und gestalten aktiv die Zukunft des bargeldlosen Zahlungsverkehrs mit. Sie arbeiten flexibel aus dem Homeoffice innerhalb Deutschlands und sind regelmäßig bei Kunden, Veranstaltungen und Messen vor Ort.
Ihre Aufgaben
- Aktive Gewinnung von Neukunden sowie Aufbau und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen im Marktsegment Public Authorities
- Betreuung von Kunden aus Bereichen wie öffentliche Verwaltung, öffentlicher Personennahverkehr, Schienenverkehr, Gesundheitswesen, Polizei, Zoll, Justiz sowie Verbänden und Vereinen
- Strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel, Geschäftspotenziale zu identifizieren und auszubauen
- Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung einer belastbaren Vertriebspipeline inklusive Planung, Priorisierung, Forecasting und Kundenbesuchen
- Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten über den gesamten Vertriebsprozess hinweg
- Positionierung innovativer Lösungen für den bargeldlosen Zahlungsverkehr entlang öffentlich-rechtlicher und behördlicher Prozesse
- Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks zu relevanten Entscheidern und Stakeholdern innerhalb komplexer Kundenorganisationen
- Eigenverantwortliche Steuerung von Angebotsprozessen sowie Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
- Identifikation, Analyse und Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen sowie Koordination von Bieterverfahren in Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen
- Begleitung der Implementierung unserer Lösungen bei Kunden gemeinsam mit internen Projekt- und Fachteams
- Beobachtung von Markt- und Wettbewerbstrends sowie Ableitung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Repräsentation von Fiserv auf Fachveranstaltungen, Messen und Kundenevents sowie Durchführung von Workshops und Präsentationen
- Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern, Partnern und relevanten Marktteilnehmern
- Sicherstellung einer strukturierten Nachverfolgung aller vertriebsrelevanten Aktivitäten und Opportunities
- Aktiver Beitrag zum Umsatzwachstum, zur Kundenbindung und zum nachhaltigen Unternehmenserfolg
Was Sie mitbringen
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen, idealerweise im Enterprise-Umfeld oder im öffentlichen Sektor
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Key Account Management
- Gutes Verständnis für Strukturen, Entscheidungswege und Beschaffungsprozesse in der öffentlichen Verwaltung
- Kenntnisse im Vergabe- und Ausschreibungswesen sowie praktische Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Ausschreibungen
- Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Souveränes Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz
- Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Ergebnisorientierung
- Strukturierte, selbstständige und organisierte Arbeitsweise in einem mobilen Arbeitsumfeld
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region D-A-CH
- Sehr gute Kenntnisse der Microsoft-Office-Anwendungen sowie idealerweise Erfahrung mit CRM-Systemen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Was wir bieten
- Eine spannende Vertriebsposition mit hoher Eigenverantwortung und großem Gestaltungsspielraum
- Die Möglichkeit, den Ausbau unseres Geschäfts im Markt Public Authorities aktiv mitzugestalten
- Direkten Kundenkontakt und die Verantwortung für strategisch wichtige Accounts
- Enge Zusammenarbeit mit engagierten Kolleginnen und Kollegen sowie relevanten Fachbereichen
- Kurze Entscheidungswege und eine offene, partnerschaftliche Unternehmenskultur
- Flexible Arbeitszeiten im Rahmen einer Gleitzeitregelung
- Die Möglichkeit, bis zu 15 Arbeitstage pro Jahr aus zahlreichen Ländern im Ausland zu arbeiten
- 30 Tage Urlaub pro Jahr
- Attraktive Zusatzleistungen wie betriebliche Altersvorsorge, Aktienbeteiligungsprogramme und Mobilitätsangebote
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Corporate Benefits und vieles mehr
Key Account Manager Public Sector D-A-CH (m/w/d) Arbeitgeber: Fiserv
Fiserv ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Talente sucht, um die Zukunft im Fintech- und Zahlungsbereich mitzugestalten. Mit einem flexiblen Arbeitsumfeld und der Möglichkeit, an bedeutenden Projekten in ganz EMEA zu arbeiten, bietet Fiserv nicht nur eine wettbewerbsfähige Vergütung, sondern auch umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Team, das Vielfalt und Inklusion schätzt. Hier haben Sie die Chance, Ihre Fähigkeiten in einem dynamischen und globalen Unternehmen weiterzuentwickeln und einen echten Unterschied zu machen.
