Overview
In this role you drive the growth of strategic banking and partner ecosystems, shaping partnerships nationwide (with potential cross-DACH/intl exposure). You acquire new clients via indirect channels and expand market share through active partner management. You work closely with internal teams and partners to craft tailored solutions and commercial cases. You will negotiate terms at decision-maker level and promote the full Fiserv teleCash portfolio.
Leistungen / Benefits
- 30 Tage Urlaub pro Jahr
- Flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit)
- Betriebliche Altersvorsorge
- Aktienbeteiligungsprogramme
- Mobilitätsangebote
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
Verantwortungsbereiche
- Aufbau, Betreuung und Weiterentwicklung von Banken- und Partnerinstituten bundesweit
- Neukundengewinnung im indirekten Vertrieb über Kooperationen mit Kreditinstituten
- Aktives Partner- und Beziehungsmanagement inklusive Ausbau von Marktanteilen
- Vertrags- und Preisverhandlungen auf Entscheiderebene (auch Englisch)
- Verkauf der TeleCash-/Fiserv-Produktpalette inkl. Zusatzfunktionen
- Analyse von Kunden- und Partneranforderungen, Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte
- Erstellung/Präsentation von Business Cases und Entscheidungsvorlagen
- Unterstützung vertrieblicher Aktivitäten (Angebote, Kundenbindung, Rückgewinnung)
- Markt- und Wettbewerbsanalysen, Präsentationen und Partnerveranstaltungen
- Termingerechte Umsetzung von Kundenprojekten, CRM-Pflege, Forecasts/Reportings
- Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen, eigenständige Termin- und Reiseplanung
Zentrale Anforderungen
- Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Banken-, Payment-, eCommerce- oder Finanzdienstleistungsumfeld
- Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung sowie im Partnermanagement
- Sicheres Auftreten vor mittelständischen und großen Unternehmen und Entscheidungsträgern
- Ausgeprägtes kaufmännisches, technisches und vertriebliches Verständnis
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Strukturierte, selbstständige, unternehmerische Arbeitsweise
- Hohe Kommunikations-, Verhandlungs- und Abschlussstärke
- Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office und CRM-Systemen
- Ein bestehendes Netzwerk im Banken- oder Partnerumfeld ist von Vorteil
- Kontaktstärke und Verhandlungsgeschick
- Strukturierte Arbeitsweise
- Eigeninitiative und unternehmerisches Denken
- CRM-Systeme
- Microsoft Office
- Vertrags- und Preisverhandlungen
Senior Account Manager Banken & Partnervertrieb (m/w/d) in Mönchengladbach Arbeitgeber: Fiserv
Fiserv ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion fördert, sowie umfangreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, ist Fiserv der ideale Ort für Fachkräfte im Finanzbereich, die einen bedeutenden Einfluss auf die globale Finanzlandschaft ausüben möchten. Die Standorte in Frankfurt und Bad Homburg bieten zudem eine attraktive Arbeitsumgebung mit flexiblen Arbeitsmodellen.
