Gebietsleiter (m/w/d) in Respiratory Chronic Care (Homecare)

Fisher & Paykel Healthcare arbeitet zielstrebig daran, die Patientenversorgung und die Behandlungsergebnisse durch inspirierende Gesundheitslösungen zu verbessern. Fisher & Paykel Healthcare ist ein weltweit führender Entwickler, Hersteller und Vermarkter von Produkten und Systemen für die akute und chronische Atemwegsversorgung und die Behandlung der obstruktiven Schlafapnoe. Bei allem, was wir tun, stehen die Bedürfnisse unserer Kunden und ihrer Patienten im Vordergrund. Wir nennen dieses Engagement Care by Design.

Über die Rolle

Ein Gebietsleiter (m/w/d) in Respiratory Chronic Care (Homecare) bei Fisher and Paykel bedeutet, ein vertrauenswürdiger klinischer Berater zu sein, Beziehungen aufzubauen, um einerseits die klinische Praxis zu verändern und andererseits Patienten den Übergang in weniger akute Pflegeeinrichtungen oder in das häusliche Umfeld zu ermöglichen. Ihre Aufgabe liegt darin, mit Fachärzten für Pneumologie, Somnologie und Atmungstherapeuten in Krankenhäusern (einschl. ambulanten Schlaflaboren) und Homecare-Providern zusammenzuarbeiten, um die Versorgung für die Patienten zu verbessern. Ihr Einsatzgebiet wird der Nordosten Deutschlands sein (PLZ: 1-19 & 39).

Starten Sie mit einem starken Netzwerk an Ihrer Seite. Unser Mentorenprogramm bietet Ihnen nicht nur einen, sondern gleich mehrere erfahrene Ansprechpartner, die Sie vom ersten Tag an begleiten. Sie teilen ihr Wissen, geben wertvolle Einblicke und unterstützen Sie dabei, Ihre persönlichen und beruflichen Ziele zu erreichen. So schaffen wir gemeinsam die Basis für Ihren Erfolg.

Was die Rolle als Gebietsleiter (m/w/d) in Respiratory Chronic Care (Homecare) beinhaltet:

• Verwaltung und Pflege des zugewiesenen Gebietes mit bestehenden Kunden, um das Geschäftsnetzwerk zu erhalten und auszubauen
• Erreichen/Übertreffen und Analyse der strategischen Verkaufsziele durch regelmäßige Überwachung des Geschäftsplans, um sicherzustellen, dass die Firma ihre Ziele erreichen wird
• Regelmäßige und engmaschige Treffen mit Kunden, Aufbau und Aufrechterhaltung positiver Arbeitsbeziehungen
• Reaktion auf Kundenbedürfnisse
• Marktbeobachtung
• Regelmäßige Analyse, Verfolgung und Berichterstattung über das Gebiet an den Salesmanager
• Nutzung und Befüllung des CRM mit relevanten Daten
• Analyse von Verkaufsdaten mit Power BI
• Identifizierung von Geschäftswachstumsbereichen und entsprechende Ausrichtung der Verkaufsstrategien und taktischen Pläne
• Entwicklung langfristiger Beziehungen zu bestehenden Kunden
• Leitung von Schulungen zu den Produkten des Unternehmens
• Teilnahme an Fachmessen, Kongressen und Konferenzen
• Regelmäßige Teilnahme an Verkaufssitzungen, Produktpräsentationen und Briefings
• Aufbau und Pflege von unterstützenden, produktiven und effektiven Beziehungen auf allen Ebenen innerhalb der Organisation
• Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Meinungsführern KOL´s und Nutzung ihrer Unterstützung, um neue Befürworter zu gewinnen
• Informationsbeschaffung zu neuesten klinischen Studien und Daten des Unternehmens, um diese zu interpretieren, präsentieren und mit Fachleuten aus dem Gesundheitssystem zu diskutieren

Schlüsselkompetenzen für den Erfolg:

• 3 bis 5 Jahre Erfahrung im medizinischen Vertrieb
• Im Idealfall Ausbildung in einem medizinischen Beruf (Gesundheits- und Krankenpfleger / Diplomierter Gesundheits- und Krankenpfleger, Physiotherapeut o.ä.)
• Ein hohes Maß an Verkaufstalent, kaufmännischem Verständnis und Verhandlungsgeschick
• Ausgezeichnete verbale Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Ausgeprägte Networking-Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden
• Beherrschung der Instrumente und Daten des Kundenbeziehungsmanagements (CRM)
• Gründliche Kenntnisse der Verkaufsstrategie, Produktdemonstration und Verkaufsberichte
• Die Fähigkeit, selbstständig und im Team zu arbeiten
• Führerschein
• Sehr gute Deutschkenntnisse
• Gute Englischkenntnisse wünschenswert
• Ein hohes Maß an Reisebereitschaft und dienstlich bedingten Übernachtungen (50 - 65%)

Was Sie erwartet:

• Spannende und innovative Produktlandschaft: Seien Sie Teil eines dynamischen Teams, das ständig an der Weiterentwicklung unserer Produkte arbeitet.
• Ein herzliches, engagiertes und kompetentes Team: Das nicht nur zusammenarbeitet, sondern gemeinsam Erfolge feiert.
• Weiterbildungsmöglichkeiten: Nutzen Sie unsere Academy und E-Learnings, um sich kontinuierlich weiterzubilden und Ihre Karriere voranzutreiben.
• Nachhaltige Mobilität: Bleiben Sie fit und umweltbewusst mit unseren Businessbikes.
• Dienstwagen: Genießen Sie die Vorteile eines Dienstwagens, den Sie auch privat nutzen können, inklusive eines attraktiven Pakets.
• Tolle Mitarbeiterevents: Freuen Sie sich auf regelmäßige Events, die den Teamgeist stärken und für unvergessliche Erlebnisse sorgen.
• Team-Events für die ganze Familie: Erleben Sie gemeinsame Aktivitäten – wie z.B. unser Oktoberfest – mit Ihren Kollegen und deren Familien, die Spaß und Zusammenhalt fördern.
• Und vieles mehr: Freuen Sie sich auf weitere spannende Benefits, die Ihren Arbeitsalltag bereichern.

Wenn Sie sich für diese Stelle interessieren, freuen wir uns von Ihnen zu hören!

Zur besseren Lesbarkeit wird in dieser Stellenanzeige das generische Maskulinum verwendet. Die in dieser Stellenanzeige verwendeten Personenbezeichnungen beziehen sich auf alle Geschlechter.