Director, Account Manager - Frankfurt

Fitch Solutions sucht einen Director, Account Management, um die Betreuung von Sell-Side-Institutionen (einschließlich verbundener Buy-Side-Kunden) in der DACH-Region zu leiten, mit besonderem Fokus auf das Wachstum in Österreich. Die Rolle ist in Frankfurt angesiedelt. Dies ist eine senior kommerzielle Rolle mit der Verantwortung für die Entwicklung und den Ausbau strategischer Kundenbeziehungen zu wichtigen Finanzinstituten in der Region. Der erfolgreiche Kandidat wird das Umsatzwachstum über ein bestehendes Geschäftsbuch vorantreiben und neue Möglichkeiten zur Vertiefung der Kundenbindung und zur Erweiterung der Produktnutzung identifizieren.

Die Rolle umfasst die enge Zusammenarbeit mit Kunden an ihren Arbeitsabläufen, kommerziellen Prioritäten und strategischen Bedürfnissen im DACH-Markt. Die Rolle beinhaltet die Förderung des gesamten Spektrums der Fähigkeiten von Fitch Solutions, einschließlich Fitch Credit Ratings, Credit Research, Fundamental Financial Data & Analytics, Country Risk, Industry Research & Geopolitical Risk von BMI, ESG-Lösungen von Sustainable Fitch und CreditSights-Angeboten, einschließlich Kreditmarktforschung, Covenant-Analyse und Nachrichten über Leveraged Finance.

Dies ist eine Direktvertriebsrolle auf Direktor-Ebene mit erheblichen Sichtbarkeit und starkem Karriereentwicklungspotenzial. Es handelt sich um eine Direktvertriebsrolle mit Umsatzzielen und einer Vergütungsstruktur, die ein Grundgehalt plus Provision umfasst.

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:

• Übernehmen Sie die Verantwortung für ein DACH-Kundenportfolio, mit besonderem Fokus auf das Wachstum bestehender Beziehungen in Österreich und die Erweiterung der strategischen Abdeckung in der Region.
• Erstellen und führen Sie einen klaren Gebietsplan aus, um überdurchschnittliches Wachstum, Kundenbindung und vorhersehbare Umsatzleistung zu erzielen.
• Identifizieren und konvertieren Sie Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten im gesamten Produktportfolio von Fitch Solutions.
• Entwickeln Sie Beziehungen auf Senior-Level zu Kunden und positionieren Sie sich als vertrauenswürdiger kommerzieller Partner, indem Sie die Arbeitsabläufe, geschäftlichen Prioritäten und Marktdynamiken der Kunden verstehen.
• Erfüllen Sie die Umsatzziele durch diszipliniertes Pipeline-Management, starke Prognosen und konsistente kommerzielle Ausführung.
• Vertreten Sie Fitch Solutions glaubwürdig im gesamten Gebiet, mit der Fähigkeit, sowohl auf Benutzer- als auch auf Entscheidungsträgerebene zu interagieren.
• Arbeiten Sie eng mit internen Stakeholdern in den Bereichen Produkt, Forschung, Spezialisten und Kundenservice zusammen, um die Bedürfnisse der Kunden zu unterstützen und breitere kommerzielle Möglichkeiten zu erschließen.
• Helfen Sie, die Präsenz von Fitch Solutions in der DACH-Region zu stärken, indem Sie effektiv verhandeln und langfristige, wertvolle Beziehungen im gesamten Gebiet aufbauen.

Sie könnten gut passen, wenn:

• Sie ein Selbststarter sind, der schnell Schwung aufbauen kann und mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und Unabhängigkeit arbeitet.
• Sie eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Management von Kundenbeziehungen, der Geschäftsentwicklung und dem Umsatzwachstum in den Finanzmärkten haben.
• Sie Vertriebserfahrung in den Bereichen Kredit, Risiko, festverzinsliche Wertpapiere, Daten, Forschung oder verwandte Finanzarbeitsabläufe mitbringen.
• Sie ein etabliertes Netzwerk im DACH-Markt haben, einschließlich starker Beziehungen in Österreich.
• Sie kommerziell scharfsinnig, glaubwürdig bei Senior-Stakeholdern und sicher im Verhandeln und Darstellen von Werten sind.
• Sie hochproaktiv, belastbar und komfortabel in einer leistungsorientierten Umgebung arbeiten.
• Sie fließend Englisch und Deutsch sprechen, mit der Fähigkeit, Kundeninteraktionen, Verhandlungen, Produktdemonstrationen und kommerzielle Diskussionen in beiden Sprachen sicher zu leiten.

Was Sie hervorheben würde:

• Nachgewiesener Erfolg beim konsequenten Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen.
• Starkes Wissen über Kreditrisiko, Investitionsarbeitsabläufe und Marktteilnehmer in der DACH-Region.
• Ein starkes Verständnis von regulatorischen oder risikobezoogenen Arbeitsabläufen, in denen Ratings, Forschung und analytische Werkzeuge eine Rolle spielen.
• Die Fähigkeit, strategische Kontenpläne in einem komplexen Gebiet zu erstellen und umzusetzen.
• Eine nachgewiesene Fähigkeit, Cross-Sell-Aktivitäten über mehrere Produkte und Lösungen hinweg voranzutreiben.
• Eine starke kommerzielle Denkweise gepaart mit der Fähigkeit, vertrauensvolle, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Warum Sie Fitch beitreten sollten:

• Hybrides Arbeitsumfeld: 3 Tage pro Woche im Büro erforderlich.
• Kultur des Lernens und der Mobilität: Dedizierte Schulungen, Führungskräfteentwicklung und Mentorenprogramme, die sicherstellen, dass Ihre Zeit bei Fitch eine kontinuierliche Lerngelegenheit ist.
• Förderung von Gesundheit und Wellness: Umfassende Gesundheitsangebote, die einen gesunden Körper und Geist priorisieren.
• Unterstützende Elternrichtlinien: Familienfreundliche Richtlinien, einschließlich eines großzügigen globalen Elternzeitplans, die Ihnen helfen, Karriere und Familienleben effektiv in Einklang zu bringen.
• Engagement für soziale Verantwortung: Bezahlte Freiwilligentage und Unterstützung für Initiativen zur Gemeinschaftsengagement.