Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere neue Geschäftsmöglichkeiten und schließe Verträge mit großen Unternehmen ab.
- Unternehmen: Fivetran, ein führendes Unternehmen im Bereich Dateninfrastruktur.
- Vorteile: 100% Arbeitgeberfinanzierte Krankenversicherung, großzügige Urlaubsregelungen und professionelle Entwicklung.
- Weitere Informationen: Remote-Position mit flexiblen Arbeitszeiten und tollen Teamevents.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams, das Unternehmen hilft, datengetrieben zu arbeiten.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb an Unternehmensorganisationen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Von der Gründung von Fivetran bis heute bleibt unsere Mission dieselbe: den Zugang zu Daten so einfach und zuverlässig wie Elektrizität zu gestalten. Mit Fivetran gelangen Kundendaten in ihre Lager, kanonisch und bereit zur Abfrage, ohne dass Ingenieur- oder Wartungsaufwand erforderlich ist. Wir sind stolz darauf, dass immer mehr Organisationen täglich unsere Technologie nutzen, um wirklich datengestützt zu werden.
Über uns: Fivetran und dbt Labs bringen zwei branchenführende Unternehmen mit einer gemeinsamen Mission zusammen: Organisationen dabei zu helfen, den vollen Wert ihrer Daten freizusetzen. Gemeinsam liefern wir die Dateninfrastruktur, die Organisationen hilft, ihre Daten zu bewegen, zu transformieren und zu vertrauen – vom Moment der Datenbewegung über jede Transformation bis hin zu dem Kontext, auf den Teams und KI-Systeme angewiesen sind. Fivetran hilft Organisationen, die Datenbewegung über die Systeme, Clouds, Engines und Tools zu automatisieren, auf die sie angewiesen sind. dbt Labs hat das Analytics Engineering geprägt und hilft Teams, Daten in zuverlässige, verwaltete Einblicke zu verwandeln. Gemeinsam unterstützen wir Tausende von Organisationen beim Aufbau einer vertrauenswürdigen Grundlage für Analysen, KI und bessere Geschäftsentscheidungen.
Über die Rolle: Wir suchen einen Account Executive, Enterprise, der verantwortlich ist für die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Erweiterung sowie den Abschluss neuer Kunden im Enterprise-Segment (Top-Kunden in Deutschland). Dazu gehört die Identifizierung spezifischer Projekte, bei denen Fivetran Mehrwert bieten kann. Dies ist eine Vollzeit-Remote-Position mit Sitz in Deutschland.
Was Sie tun werden:
- Generierung neuer, qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten durch Zusammenarbeit mit Tech-Partnern, SI-Partnern, XDRs und direkte Ansprache benannter Konten im Gebiet.
- Aktives Pitching des Wertangebots der Datenbank-Replikationsfähigkeiten von Fivetran sowie der Fivetran-Plattform insgesamt.
- Management von Verkaufszyklen von 90-180 Tagen mit mehreren Stakeholdern und Abteilungen, um in einer Unternehmensorganisation Fuß zu fassen.
- Verhandlung verantwortungsvoller Deals und Management des Beschaffungsprozesses mit Rechtsabteilung, Deal Desk und Deal Champions.
- Entwicklung vertrauensvoller Beziehungen zu internen Stakeholdern und Entscheidungsträgern in großen Organisationen, die Fivetran im gesamten Unternehmen evangelisieren.
Fähigkeiten, die wir suchen:
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Neugeschäftsverkauf mit nachweislichem Erfolg im Verkauf an Unternehmen.
- Die Vision zum Erfolg haben. Die Vision durch Strategie und Planung des Gebiets und der Konten umsetzen.
- Pipeline-Generierung mit dem Ökosystem vorantreiben.
- Kunden so schnell wie möglich gewinnen.
- Dienstleistungen verkaufen, um das Onboarding zu erleichtern.
- Versiert im Verkauf innerhalb der Datenbranche.
- Fähig, sowohl Inside- als auch Outside-Sales-Ansätze effektiv zu nutzen, um Deals abzuschließen.
- Nachgewiesene Kompetenz in der Generierung neuer, geschäftsqualifizierter Möglichkeiten über verschiedene Kanäle.
Vorteile und Leistungen:
- 100% vom Arbeitgeber bezahlte Krankenversicherung*
- Großzügige bezahlte Freizeit, einschließlich bezahltem Urlaub oder flexiblen/unbegrenzten Urlaub je nach Rolle und Land, plus bezahlte Krankheitszeit, inklusive Elternzeit, bezahlte Feiertage, einschließlich einer globalen Ruhewoche zum Jahresende und Freiwilligentagen.
- RSU-Aktienzuteilungen*
- Berufliche Entwicklungs- und Schulungsmöglichkeiten
- Virtuelle Happy Hours des Unternehmens, kostenloses Essen und unterhaltsame Teambuilding-Aktivitäten
- Monatlicher Handy-Zuschuss
- Zugang zu einer innovativen Plattform zur Unterstützung der psychischen Gesundheit, die personalisierte Pflege und Ressourcen in Bereichen wie Therapie, Coaching und selbstgesteuerten Achtsamkeitsübungen für alle versicherten Mitarbeiter und deren Angehörige bietet.
*Kann je nach Land und Beschäftigungsart variieren - bitte wenden Sie sich an Ihren Recruiter für weitere Informationen.
Wir fühlen uns geehrt, mit über 5,6 Milliarden US-Dollar bewertet zu werden, aber noch wichtiger ist, dass wir stolz auf unsere Kernwerte sind: Get Stuck In, Do the Right Thing und One Team, One Dream. Lesen Sie mehr über uns in Forbes. Fivetran bringt hochqualifizierte Talente aus der ganzen Welt zusammen, um den Zugang zu Daten für unsere Kunden so einfach und zuverlässig wie Elektrizität zu gestalten. Wir schätzen und erkennen an, dass unsere Kunden von innovativen Teams profitieren, die aus Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen und Identitäten bestehen. Fivetran fördert Vielfalt,…
Senior Account Executive, Enterprise Arbeitgeber: Fivetran, Inc.
Fivetran ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an innovativen Projekten im Bereich Dateninfrastruktur zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung, einer offenen und inklusiven Unternehmenskultur sowie attraktiven Vorteilen wie 100% arbeitgeberfinanzierter Krankenversicherung und großzügigen Urlaubstagen, schafft Fivetran ein Umfeld, in dem Talente gedeihen können. Die Remote-Arbeitsmöglichkeiten aus Deutschland ermöglichen es den Mitarbeitern, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig Teil eines globalen Teams zu sein, das sich leidenschaftlich für den Zugang zu Daten einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive, Enterprise erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Fivetran, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Fivetran, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Fivetran, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Fivetran, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive, Enterprise mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Fivetran, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Fivetran, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fivetran, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
