Account Executive, Enterprise

Unsere Mission bei Fivetran ist es, den Zugang zu Daten so einfach und zuverlässig wie Elektrizität zu gestalten. Wir suchen einen Account Executive, Enterprise, der für die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und den Abschluss neuer Kunden im Enterprise-Segment (Top-Kunden in Deutschland) verantwortlich ist. Dies umfasst die Identifizierung spezifischer Projekte, bei denen Fivetran Mehrwert bieten kann. Diese Position ist eine Vollzeitstelle, die remote aus Deutschland ausgeführt wird.

Was Sie tun werden:

• Generierung neuer qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten durch Zusammenarbeit mit Tech-Partnern, SI-Partnern und XDRs sowie direkte Ansprache benannter Konten im Gebiet.
• Aktive Präsentation des Wertangebots der Datenbank-Replikationsfähigkeiten von Fivetran sowie der Fivetran-Plattform insgesamt.
• Management von Verkaufszyklen von 90-180 Tagen mit mehreren Stakeholdern und Abteilungen in großen Unternehmen.
• Verhandlung verantwortungsvoller Deals und Management des Beschaffungsprozesses mit rechtlichen Vertretern, Deal Desk und Deal Champions.
• Entwicklung vertrauensvoller Beziehungen zu internen Stakeholdern und Entscheidungsträgern in großen Organisationen, die Fivetran im gesamten Unternehmen unterstützen.

Als Teil unseres Engagements, neue Mitarbeiter auf den Erfolg vorzubereiten, nehmen alle neuen Mitglieder des Vertriebsteams in der zweiten Woche bei Fivetran an einem einwöchigen, persönlichen Revenue Bootcamp teil. Dieses Bootcamp erfordert Reisen und ist ein obligatorischer Teil des Onboarding-Prozesses.

Gesuchte Fähigkeiten:

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Neugeschäftsvertrieb mit nachweislichem Erfolg im Verkauf an Unternehmen.
• Die Vision zum Erfolg haben und diese durch Strategie und Planung umsetzen.
• Pipeline-Generierung im Ökosystem vorantreiben.
• Kunden so schnell wie möglich gewinnen.
• Dienstleistungen verkaufen, um das Onboarding zu erleichtern.
• Erfahrung im Vertrieb innerhalb der Datenbranche.
• Fähigkeit, sowohl Inside- als auch Outside-Sales-Ansätze effektiv zu nutzen, um Deals abzuschließen.
• Nachgewiesene Kompetenz in der Generierung neuer qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten über verschiedene Kanäle.

Vorteile und Leistungen:

• 100% vom Arbeitgeber bezahlte Krankenversicherung.
• Großzügige Urlaubsregelung (PTO), bezahlte Krankheitszeiten, inklusive Elternzeit, Feiertage und Freiwilligentage.
• RSU-Aktienzuteilungen.
• Berufliche Entwicklungs- und Schulungsmöglichkeiten.
• Virtuelle Happy Hours, kostenloses Essen und unterhaltsame Teambuilding-Aktivitäten.
• Monatlicher Handy-Zuschuss.
• Zugang zu einer innovativen Plattform zur Unterstützung der psychischen Gesundheit, die personalisierte Pflege und Ressourcen in Bereichen wie Therapie, Coaching und selbstgesteuerten Achtsamkeitsübungen bietet.

Wir sind stolz darauf, über 5,6 Milliarden Dollar wert zu sein, aber noch wichtiger ist uns unsere Kernwerte: Get Stuck In, Do the Right Thing und One Team, One Dream. Fivetran bringt hochqualifizierte Talente aus der ganzen Welt zusammen, um den Zugang zu Daten für unsere Kunden so einfach und zuverlässig wie Elektrizität zu gestalten. Wir fördern Vielfalt, Chancengleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit, indem wir ein diverses Team anziehen, rekrutieren, entwickeln und halten. Wir sind bestrebt, sicherzustellen, dass alle Kandidaten die gleichen Chancen haben, am Auswahlprozess teilzunehmen. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung oder einer anderen Situation Unterstützung benötigen, zögern Sie bitte nicht, Ihre Anfrage einzureichen. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören und Ihre Bedürfnisse bestmöglich zu berücksichtigen.