Global Alliance Lead, Accenture

Von der Gründung von Fivetran bis heute bleibt unsere Mission dieselbe: den Zugang zu Daten so einfach und zuverlässig wie Elektrizität zu gestalten. Mit Fivetran gelangen Kundendaten in ihre Lager, kanonisch und bereit zur Abfrage, ohne dass Ingenieur- oder Wartungsaufwand erforderlich ist. Wir sind stolz darauf, dass immer mehr Organisationen täglich unsere Technologie nutzen, um wirklich datengestützt zu werden.

Über uns: Fivetran und dbt Labs bringen zwei branchenführende Unternehmen mit einer gemeinsamen Mission zusammen: Organisationen dabei zu helfen, den vollen Wert ihrer Daten freizusetzen. Gemeinsam liefern wir die Dateninfrastruktur, die Organisationen hilft, ihre Daten zu bewegen, zu transformieren und zu vertrauen — vom Moment der Datenbewegung über jede Transformation bis hin zu dem Kontext, auf den Teams und KI-Systeme angewiesen sind. Fivetran hilft Organisationen, die Datenbewegung über die Systeme, Clouds, Engines und Tools zu automatisieren, auf die sie angewiesen sind. dbt Labs hat das Analytics Engineering geprägt und hilft Teams, Daten in zuverlässige, verwaltete Einblicke zu transformieren. Gemeinsam unterstützen wir Tausende von Organisationen beim Aufbau einer vertrauenswürdigen Grundlage für Analytik, KI und bessere Geschäftsentscheidungen.

Über die Rolle: Der Global Alliance Lead für Accenture ist eine der strategisch wichtigsten Rollen in unserem Ökosystem. Sie werden unsere bedeutendste globale Systemintegrator-Beziehung von Anfang bis Ende verantworten — von der C-Suite-Interaktion bis hin zur Befähigung der Praktiker und der gemeinsamen Pipeline-Erstellung. Sie werden der Architekt dafür sein, wie Accenture und NewCo gemeinsam auf den Markt gehen, und sicherstellen, dass unsere Plattform in Accenture’s KI- und Datenlieferpraxis weltweit integriert wird. Dies ist eine senior individuelle Beitragsrolle, die an den Global Head of GSI Relationships berichtet. Sie orchestrieren über Vertrieb, Partnerlösungsarchitektur, Marketing und Partneroperationen hinweg — und bringen das volle Gewicht der Organisation auf eine unserer wertvollsten kommerziellen Beziehungen.

Was Sie tun werden:

• Beziehungsstrategie und Executive Engagement: Verantworten Sie die globale Accenture-Beziehung auf Partner- und C-Suite-Ebene, indem Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Accenture’s KI-, Cloud-, Daten- und Branchenpraxisleitern aufbauen.
• Plattformintegration und Praktikernutzung: Fördern Sie die Nutzung der dbt + Fivetran-Plattform innerhalb der Accenture-Lieferteams.
• Ermöglichung und Markteinführung: Entwerfen und führen Sie ein reibungsloses Schulungsprogramm für Accenture-Praktiker weltweit durch.
• Pipeline- und Chancenentwicklung: Quellen und entwickeln Sie neue Pipeline-Möglichkeiten durch die Accenture-Beziehung.
• Telemetry und Leistung: Definieren und verfolgen Sie die Signale, die auf eine gesunde, leistungsstarke GSI-Beziehung hinweisen.

Gesuchte Fähigkeiten:

• 10+ Jahre Erfahrung in strategischen Allianzen, Unternehmensvertrieb oder Partnermanagement in der Daten-, Cloud- oder Unternehmenssoftwarebranche.
• Nachgewiesene Erfahrung im Management komplexer, globaler Beziehungen zu großen Beratungsunternehmen oder globalen Systemintegratoren auf hoher Ebene.
• Tiefe Kenntnisse des modernen Datenstacks und des geschäftlichen Wertes von offener Dateninfrastruktur.
• Fähigkeit, glaubwürdig auf C-Suite- und Partner-Ebene innerhalb einer globalen Beratungsorganisation zu interagieren.
• Starke kommerzielle Instinkte.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Erzählfähigkeiten.

Erfolg im ersten Jahr: Eine klar definierte gemeinsame Strategie mit Accenture, die auf Partner-Executive-Ebene genehmigt wurde. Materieller Anstieg der Accenture-Praktikerzertifizierungen und aktiven Plattformbereitstellungen.

Warum diese Rolle: Dies ist eine seltene Gelegenheit, eine herausragende Beziehung in einem entscheidenden Moment für beide Unternehmen zu besitzen.