Global Alliance Lead, Microsoft

Über die Rolle

Der Microsoft Global Alliance Lead ist eine der strategisch wichtigsten Rollen in unserem Ökosystem. Sie werden unsere Beziehung zu einem der weltweit führenden Technologie- und Transformationspartner von Anfang bis Ende verantworten – von der C-Suite-Interaktion bis hin zur Befähigung der Praktiker und der gemeinsamen Pipeline-Erstellung. Sie werden der Architekt dafür sein, wie Microsoft und dbt/Fivetran gemeinsam auf den Markt gehen, und sicherstellen, dass unsere Plattform die vertrauenswürdige Datenbasis innerhalb von Microsoft wird. Dies ist eine senior individuelle Beitragsrolle, die an den Global Head of Cloud Service Providers berichtet.

Was Sie tun werden

• Beziehungsstrategie und Executive Engagement
  • Verantwortung für die globale Microsoft-Allianz auf Partner- und Führungsebene, Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Fabric, Azure und der Führungsebene im Vertrieb, Produkt- und Engineering-Teams von Microsoft.
  • Definition und Ausführung einer mehrjährigen gemeinsamen Strategie, die dbt und Fivetran als die Standard-Analytics-Engineering- und Transformationsschicht innerhalb des Microsoft Fabric- und Azure-Datenökosystems positioniert.
  • Vertretung von dbt und Fivetran bei internen Foren von Microsoft, Kundenbriefings und Branchenveranstaltungen – einschließlich FabCon, Ignite und AI Tours – und Vermittlung einer überzeugenden Erzählung über vertrauenswürdige Datenumwandlung und AI-bereite Daten auf Microsoft.
• Produktintegration und Plattformausrichtung
  • Vorantreiben wichtiger Produktmeilensteine in Partnerschaft mit den Produkt- und Engineering-Teams von dbt Labs.
  • Zusammenarbeit mit Microsofts Fabric CAT- und Engineering-Teams, um dbt in die Standardreferenzarchitekturen, Lösungsmuster und kundenorientierten Plattformnarrative von Microsoft einzubetten.
  • Sicherstellen, dass dbt und Fivetran plattformübergreifend, aber Azure-ausgerichtet positioniert sind – Unterstützung von Fabric, Snowflake auf Azure und Databricks auf Azure, damit Microsoft unabhängig von der Plattformpräferenz des Kunden gewinnen kann.
• Befähigung und Markteinführung
  • Aufbau und Durchführung eines strukturierten Befähigungsprogramms für Microsoft-Feldteams weltweit – Fabric-Spezialisten, Cloud-Spezialisten und Lösungsingenieure – durch praktische Labore, Feature Fridays, Bürositzungen und gemeinsame Lieferressourcen.
  • Partnerschaft mit Microsofts Allianzen- und Marketingteams zur Entwicklung gemeinsamer Markteinführungs-Kampagnen, die auf Fabric, AI-bereiten Daten und Unternehmensanalytik-Engineering ausgerichtet sind.
  • Verantwortung für das Co-Sell-Playbook von Anfang bis Ende: Kontenabbildung, Verkäufer-zu-Verkäufer-Engagement, gezielte Aktionen und klare Anforderungen an Microsoft-Teams bei aktiven Möglichkeiten.
• Pipeline und kommerzielle Ausführung
  • Messbare Fortschritte gegen kommerzielle Ziele vorantreiben – einschließlich Microsoft-gestütztem Umsatz, Microsoft-engagiertem Umsatz, Azure Marketplace TCV und Azure-Nutzung.
  • Verantwortung für die Ausführung des Azure Marketplace: Sicherstellen, dass eine saubere, vorhersehbare MACC-Abbuchung und marktplatzgestützte Deal-Flow ohne letzte Überraschungen gewährleistet sind.
  • Führen Sie eine rigorose Sicht auf die Microsoft-attributierte Pipeline – Verfolgung der Chancenquelle, Co-Sell-Fortschritt und abgeschlossenes Geschäft über die Allianz.
• Betriebsmodell und interne Führung
  • Aufbau und Durchführung des globalen Microsoft-Betriebsmodells: jährlicher Geschäftsplan, quantifizierbare Ziele, benannte Stakeholder, regelmäßige Abstimmung mit Microsoft und interne Geschäftsüberprüfungs-Rigor.
  • Als interner Eigentümer der Microsoft-Strategie, Deal-Bewegung und Eskalation fungieren – der vertrauenswürdige Fachexperte, an den sich Vertriebs-, Marketing-, Produkt- und technische Teams wenden.
  • Definition und Verfolgung der Signale einer gesunden Allianz: Tiefe der Feldbefähigung, Co-Sell-Aktivität, Marktplatzausführung, Fortschritt bei Produktmeilensteinen und Umsatzbeitrag.
  • Regelmäßige Berichterstattung an die Allianz- und Markteinführungsleitung über die Gesundheit der Allianz, den Pipeline-Beitrag und den strategischen Fortschritt – und frühzeitig Risiken aufzeigen.

Was Sie mitbringen werden

• Über 10 Jahre Erfahrung in strategischen Allianzen, Unternehmensvertrieb oder Partnermanagement in der Daten-, Cloud- oder Unternehmenssoftwarebranche.
• Nachgewiesene Erfahrung im Management komplexer, globaler Beziehungen zu großen Technologieorganisationen auf hoher Ebene.
• Tiefes Verständnis des modernen Datenstacks und des geschäftlichen Wertes von offener Dateninfrastruktur – Erfahrung mit dbt, Fivetran oder gleichwertig wird stark bevorzugt.
• Fähigkeit, glaubwürdig auf C-Suite- und Partner-Ebene innerhalb einer globalen Beratungsorganisation zu interagieren – Verständnis dafür, wie Cloud-Service-Provider auf den Markt gehen und ausführen.
• Starke kommerzielle Instinkte – in der Lage, gemeinsame Pipeline-Möglichkeiten zu identifizieren, gründlich zu qualifizieren und zu entwickeln, nicht nur bestehende Beziehungen zu verwalten.
• Erfolgsbilanz als funktionsübergreifender Orchestrator – Einflussnahme ohne direkte Autorität über Vertrieb, Engineering, Marketing und Betrieb.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Erzählfähigkeiten – in der Lage, technische Plattformfähigkeiten in überzeugende Geschäftserzählungen für Beratungs- und Unternehmenspublikum zu übersetzen.
• Vertrautheit mit KI, agentischen Workflows und dem Daten-Governance-Landschaft ist ein großer Vorteil – starkes Wissen über das Betriebsmodell von CSPs und Kontakte innerhalb.
• Bereitschaft zu globalen Reisen, um Partnerführung und -teams in verschiedenen Regionen zu engagieren.

Was Erfolg im ersten Jahr aussieht

• Ein strukturiertes globales Betriebsmodell ist vorhanden – Geschäftsplan, benannte Stakeholder, regelmäßige Abstimmung mit Microsoft und interne Geschäftsüberprüfungs-Rigor.
• Microsoft wird zu einem skalierbaren Co-Sell-Kanal: definierte Zielkonten, konsistente Co-Sell-Aktionen und Feldteams auf beiden Seiten, die wissen, wann und wie sie dbt einbringen.
• Die Feldbefähigung von Microsoft läuft – SE-Befähigung, praktische Labore und eine Feldbildungsmotor, der global funktioniert, nicht nur auf dem Papier.
• Wichtige Produktmeilensteine werden mit einer klaren „dbt/Fivetran auf Microsoft“-Geschichte vorangetrieben.
• Kommerzielle Ziele sind auf Kurs: Microsoft-gestützter und engagierter Umsatz, Marktplatz-TCV und Azure-Nutzung zeigen sich auf dem Board.
• Die Allianz hat interne Glaubwürdigkeit erlangt: Diese Person ist der vertrauenswürdige Eigentümer der Microsoft-Strategie, Deal-Bewegung und Eskalation über Vertrieb, Marketing, Produkt und technische Teams.

Warum diese Rolle

Microsoft ist eine der strategischsten Partnerschaften von dbt Labs – und befindet sich an einem Wendepunkt. Wir sind tief in die schnell wachsende Datenplattform-Erzählung von Microsoft eingebettet, mit Integrationen über Fabric, Azure und einer wachsenden Präsenz im Azure Marketplace. Der kommerzielle Schwung ist real, die Produktanpassung ist stark, und die Markteinführungsbewegung beginnt gerade erst. Die Person, die diese Allianz besitzt, wird keine stabile Beziehung verwalten. Sie werden einen echten Co-Sell-Motor zusammen mit den Feldteams von Microsoft aufbauen, gestalten, wie dbt in das Fabric-Ökosystem passt, und funktionsübergreifend zusammenarbeiten, um eine hochpotentielle Allianz in einen wiederholbaren Wachstumsfaktor zu verwandeln. Der Spielraum ist erheblich, das Interesse der Führungskräfte auf beiden Seiten ist vorhanden, und die Möglichkeit, tatsächlich strategisch für eines der größten Technologieunternehmen der Welt zu werden, liegt vor uns. Wenn Sie Partnerschaften in großem Maßstab innerhalb komplexer Unternehmensökosysteme aufgebaut haben – und wissen, was es braucht, um eine Co-Sell-Bewegung tatsächlich in Gang zu bringen – ist dies eine seltene Gelegenheit, diese Arbeit im Zentrum dessen zu leisten, wohin Unternehmensdaten gehen.

Vergütungsspanne: $146,464—$183,080 USD OTE (On Target Earning) $239,000—$290,000 USD

Vorteile und Leistungen

• 100% vom Arbeitgeber bezahlte Krankenversicherung
• Großzügige bezahlte Urlaubsrichtlinie (PTO), plus bezahlte Krankheitszeit, inklusive Elternzeit, Feiertage und Freiwilligentage
• RSU-Aktienzuteilungen
• Berufliche Entwicklungs- und Schulungsmöglichkeiten
• Virtuelle Happy Hours des Unternehmens, kostenloses Essen und unterhaltsame Teambuilding-Aktivitäten
• Monatlicher Handy-Zuschuss
• Zugang zu einer innovativen Plattform zur Unterstützung der psychischen Gesundheit, die personalisierte Pflege und Ressourcen in Bereichen wie Therapie, Coaching und selbstgeführten Achtsamkeitsübungen für alle versicherten Mitarbeiter und deren Angehörige bietet.

Wir setzen uns dafür ein, dass alle Kandidaten die gleiche Chance haben, an unserem Interviewprozess teilzunehmen. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung, einer medizinischen Erkrankung oder aus einem anderen Grund während des Prozesses Anpassungen benötigen, zögern Sie bitte nicht, Ihre Anfrage einzureichen, indem Sie dieses Formular ausfüllen. Wir werden mit Ihnen zusammenarbeiten, um angemessene Anpassungen zu ermöglichen, um Ihre Teilnahme zu erleichtern und ein faires und zugängliches Interviewerlebnis zu gewährleisten. Ihre Anfrage und alle bereitgestellten Informationen werden vertraulich behandelt und wirken sich nicht auf Ihre Kandidatur aus. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören und Ihre Bedürfnisse bestmöglich zu berücksichtigen.