Regional Director, Enterprise

Von der Gründung von Fivetran bis heute bleibt unsere Mission dieselbe: den Zugang zu Daten so einfach und zuverlässig wie Elektrizität zu gestalten. Mit Fivetran gelangen Kundendaten in ihre Lager, kanonisch und bereit zur Abfrage, ohne dass Ingenieur- oder Wartungsaufwand erforderlich ist. Wir sind stolz darauf, dass immer mehr Organisationen unsere Technologie nutzen, um wirklich datengestützt zu werden.

Über die Rolle

Fivetran baut Datenpipelines, um den modernen Datenstapel für Tausende von Unternehmen zu unterstützen. Wir suchen einen Regional Director, Enterprise Sales, der ein Team von leistungsstarken, integren Enterprise Account Executives leitet und ausbaut, das sich auf die Schaffung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Expansionen in den strategischsten Konten von Fivetran konzentriert. Diese Rolle berichtet direkt an den RVP für Enterprise Sales und wird eine grundlegende Führungsposition in unserem Enterprise-Geschäft einnehmen. Dies ist eine Vollzeitstelle, die remote in Minnesota, Michigan, Ohio, Wisconsin oder Illinois in den Vereinigten Staaten angesiedelt ist.

Was Sie tun werden

• Ein Team von Enterprise Account Executives anziehen, einstellen, entwickeln und befähigen, um konsequent und vorhersehbar die wachsenden Umsatzziele von Fivetran im Enterprise-Bereich zu übertreffen.
• Eine Kultur mit hoher Verantwortung durch erstklassiges Coaching fördern, klare Erwartungen an die Leistung modellieren und einen disziplinierten Prozess für das Team evangelisieren.
• Hervorragende Verkaufsrigor durch wertbasierte Command of the Message und MEDDPICC-Methoden fördern.
• Cross-funktional mit Führungskräften in Marketing, Customer Success, Alliances, Produkt und Revenue Operations zusammenarbeiten, um eine effektive Enterprise GTM-Bewegung aufzubauen.
• Extern mit unserem unglaublichen Partner-Ökosystem, einschließlich SI’s, GSI’s und Technologiepartnern, zusammenarbeiten.
• Exzellenz in der Verkaufsabwicklung für komplexe Multi-Stakeholder-Deals sicherstellen und die Grundlage für Wachstum in Unternehmenskonten schaffen.
• Die Verantwortung der AEs für die Generierung von Enterprise-Pipelines vorantreiben und eine effektive Zusammenarbeit zwischen AE/BDR fördern, um effizient zu prospektieren, zu identifizieren, zu qualifizieren und nachhaltige Pipelines aufzubauen.
• Klare Prognosen an das Führungsteam abgeben, mit konsistenter Genauigkeit und tiefem Wissen über das Enterprise-Geschäft.
• Eng mit unseren Technologie- und SI-Partnern zusammenarbeiten, um eine erfolgreiche Co-Selling-Bewegung zu erreichen.

Fähigkeiten, die wir suchen

• Über 5 Jahre Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams im Enterprise-Bereich mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz bei der Rekrutierung und Bindung von leistungsstarken Senior AEs, die technische Lösungen an große, komplexe Unternehmen verkaufen.
• Nachweisbare Geschichte des Übertreffens von Zielen sowohl als Enterprise-Verkäufer als auch als Führungskraft, deren Teams konsequent Umsatzziele übertroffen haben und unter Ihrer Leitung Karriere gemacht haben.
• Natürliche Fähigkeit, AEs durch kontinuierliches Wachstum und Veränderung zu führen und zu motivieren; in der Lage, das Vertrauen und den Respekt des Teams mit einer One Team One Dream-Mentalität zu gewinnen.
• Leidenschaft für den Außendienst – ein Leader, der nicht warten kann, um in Deals einzusteigen, direkt mit wirtschaftlichen Käufern zu kommunizieren und die notwendige Unterstützung und Brückenbildung zu bieten, um neue und Erweiterungsmöglichkeiten mit Unternehmensunternehmen abzuschließen.
• Erfahrung in der cross-funktionalen Zusammenarbeit und im Co-Selling mit externen Partnern, um ein Enterprise-Geschäft von Grund auf aufzubauen.
• Expertise in sowohl Land- als auch Expand-Verkaufsbewegungen, eine unstillbare Neugier auf unsere Kunden und eine datengestützte Vision, wie Fivetran positive Geschäftsergebnisse im Enterprise-Geschäft erzielen kann.
• Erfahrung im Aufbau und in der Förderung einer Outbound-Verkaufskultur und der Verantwortung für die Generierung qualifizierter Pipelines.
• Unwilligkeit, sich mit guten Ergebnissen zufrieden zu geben, wenn großartige Ergebnisse möglich sind.

Bonusfähigkeiten

• Erfahrung mit einem Verbrauchsgeschäft ist von Vorteil!
• Nachgewiesene Fähigkeit, die Kraft von KI zu nutzen, um eine reichhaltigere, robustere Verkaufsbewegung voranzutreiben.

Diese Position qualifiziert sich für Fivetrans Anreizplan, und es ist üblich, dass Mitarbeiter in dieser Rolle die gesamten Zielverdienste erreichen.

Vergütungsbereich

$180,025—$225,031 USD OTE (On Target Earning) $360,050—$450,062 USD

Vorteile und Leistungen

• 100% vom Arbeitgeber bezahlte Krankenversicherung
• Großzügige bezahlte Urlaubsrichtlinie (PTO), plus bezahlte Krankheitszeit, inklusive Elternzeit, Feiertage und Freiwilligentage
• RSU-Aktienzuteilungen
• Berufliche Entwicklungs- und Schulungsmöglichkeiten
• Virtuelle Happy Hours des Unternehmens, kostenloses Essen und unterhaltsame Teambuilding-Aktivitäten
• Monatlicher Handy-Zuschuss
• Zugang zu einer innovativen Plattform zur Unterstützung der psychischen Gesundheit, die personalisierte Pflege und Ressourcen in Bereichen wie Therapie, Coaching und selbstgesteuerten Achtsamkeitsübungen für alle versicherten Mitarbeiter und deren Angehörige bietet.

Wir setzen uns dafür ein, dass alle Kandidaten die gleiche Gelegenheit haben, an unserem Interviewprozess teilzunehmen. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung, einer medizinischen Erkrankung oder aus anderen Gründen während des Prozesses Anpassungen benötigen, zögern Sie bitte nicht, Ihre Anfrage einzureichen, indem Sie dieses Formular ausfüllen. Wir werden mit Ihnen zusammenarbeiten, um angemessene Anpassungen vorzunehmen, um Ihre Teilnahme zu erleichtern und ein faires und zugängliches Interviewerlebnis zu gewährleisten. Ihre Anfrage und alle bereitgestellten Informationen werden vertraulich behandelt und wirken sich nicht auf Ihre Kandidatur aus. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören und Ihre Bedürfnisse bestmöglich zu berücksichtigen.