Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere neue Geschäftsmöglichkeiten und schließe Verträge mit großen Unternehmen ab.
- Unternehmen: Fivetran, ein innovatives Unternehmen, das den Zugang zu Daten revolutioniert.
- Vorteile: Vollzeit-Remote-Position mit umfassender Einarbeitung und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Reise für ein einwöchiges Revenue Bootcamp zur Einarbeitung erforderlich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Datenintegration.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb an Unternehmensorganisationen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Von der Gründung von Fivetran bis heute bleibt unsere Mission dieselbe: den Zugang zu Daten so einfach und zuverlässig wie Elektrizität zu gestalten. Mit Fivetran gelangen Kundendaten in ihre Lager, kanonisch und bereit zur Abfrage, ohne dass Ingenieur- oder Wartungsaufwand erforderlich ist. Wir sind stolz darauf, dass immer mehr Organisationen täglich unsere Technologie nutzen, um wirklich datengestützt zu werden.
Über die Rolle
Wir suchen einen Account Executive, Enterprise, der für die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Erweiterung sowie den Abschluss neuer Kunden im Enterprise-Segment (Top-Kunden in Deutschland) verantwortlich ist. Dazu gehört die Identifizierung spezifischer Projekte, bei denen Fivetran einen Mehrwert bieten kann. Dies ist eine Vollzeit-Remote-Position mit Sitz in Deutschland.
Was Sie tun werden:
- Generierung neuer, qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten durch Zusammenarbeit mit Tech-Partnern, SI-Partnern, XDRs und direkte Ansprache benannter Konten im Gebiet.
- Aktives Pitching des Wertangebots der Datenbank-Replikationsfähigkeiten von Fivetran sowie der Fivetran-Plattform insgesamt.
- Management von Verkaufszyklen von 90-180 Tagen mit mehreren Stakeholdern und Abteilungen, um in einer Unternehmensorganisation Fuß zu fassen.
- Verhandlung verantwortungsvoller Deals und Management des Beschaffungsprozesses mit Rechtsabteilung, Deal Desk und Deal Champions.
- Entwicklung vertrauensvoller Beziehungen zu internen Stakeholdern und leitenden Entscheidungsträgern in großen Organisationen, die Fivetran im gesamten Unternehmen unterstützen.
Im Rahmen unseres Engagements, neue Mitarbeiter für den Erfolg vorzubereiten, nehmen alle neuen Mitglieder des Vertriebsteams in der zweiten Woche bei Fivetran an einem einwöchigen, persönlichen Revenue Bootcamp teil. Dieses Bootcamp, das an einem unserer festgelegten Unternehmensstandorte stattfindet, erfordert Reisen und ist ein obligatorischer Teil des Onboarding-Prozesses.
Fähigkeiten, die wir suchen:
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Neugeschäftsvertrieb mit nachweislichem Erfolg im Verkauf an Unternehmen.
- Die Vision zum Erfolg haben.
- Die Vision durch Strategie durch Gebiets- und Kontenplanung planen.
- Pipeline-Generierung mit dem Ökosystem vorantreiben.
- Kunden so schnell wie möglich gewinnen.
- Dienstleistungen verkaufen, um das Onboarding zu entlasten.
- Versiert im Vertrieb innerhalb der Datenbranche.
- Fähig, sowohl Inside- als auch Outside-Sales-Ansätze effektiv zu nutzen, um Deals zu sichern.
- Nachgewiesene Kompetenz in der Generierung neuer, qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten über verschiedene Kanäle.
Senior Account Executive, Enterprise Arbeitgeber: Fivetran
Fivetran bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die sich auf die persönliche und berufliche Entwicklung ihrer Mitarbeiter konzentriert. Mit umfassenden Vorteilen wie 100% arbeitgeberfinanziertem Krankenversicherungsschutz, großzügigen Urlaubstagen und innovativen Programmen zur psychischen Gesundheit fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance. In Denver gelegen, profitieren Mitarbeiter von einem kreativen und kollaborativen Teamgeist, der es ihnen ermöglicht, bedeutende Beziehungen zu globalen Partnern wie Accenture aufzubauen und dabei an der Spitze der Dateninfrastruktur-Technologie zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive, Enterprise erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Fivetran treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Fivetran empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Fivetran dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Fivetran bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive, Enterprise mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Fivetran bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Fivetran erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fivetran vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
