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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere neue Geschäftsmöglichkeiten und schließe Verträge mit großen Unternehmen ab.
- Arbeitgeber: Fivetran, ein innovatives Unternehmen, das den Zugang zu Daten revolutioniert.
- Mitarbeitervorteile: Vollzeit-Remote-Position mit umfassender Einarbeitung und Karriereentwicklung.
- Andere Informationen: Reise für ein einwöchiges Revenue Bootcamp zur Einarbeitung erforderlich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Datenintegration.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb an Unternehmensorganisationen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Von der Gründung von Fivetran bis heute bleibt unsere Mission dieselbe: den Zugang zu Daten so einfach und zuverlässig wie Elektrizität zu gestalten. Mit Fivetran gelangen Kundendaten in ihre Lager, kanonisch und bereit zur Abfrage, ohne dass Ingenieur- oder Wartungsaufwand erforderlich ist. Wir sind stolz darauf, dass immer mehr Organisationen täglich unsere Technologie nutzen, um wirklich datengestützt zu werden.
Über die Rolle
Wir suchen einen Account Executive, Enterprise, der für die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Erweiterung sowie den Abschluss neuer Kunden im Enterprise-Segment (Top-Kunden in Deutschland) verantwortlich ist. Dazu gehört die Identifizierung spezifischer Projekte, bei denen Fivetran einen Mehrwert bieten kann. Dies ist eine Vollzeit-Remote-Position mit Sitz in Deutschland.
Was Sie tun werden:
- Generierung neuer, qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten durch Zusammenarbeit mit Tech-Partnern, SI-Partnern, XDRs und direkte Ansprache benannter Konten im Gebiet.
- Aktives Pitching des Wertangebots der Datenbank-Replikationsfähigkeiten von Fivetran sowie der Fivetran-Plattform insgesamt.
- Management von Verkaufszyklen von 90-180 Tagen mit mehreren Stakeholdern und Abteilungen, um in einer Unternehmensorganisation Fuß zu fassen.
- Verhandlung verantwortungsvoller Deals und Management des Beschaffungsprozesses mit Rechtsabteilung, Deal Desk und Deal Champions.
- Entwicklung vertrauensvoller Beziehungen zu internen Stakeholdern und leitenden Entscheidungsträgern in großen Organisationen, die Fivetran im gesamten Unternehmen unterstützen.
Im Rahmen unseres Engagements, neue Mitarbeiter für den Erfolg vorzubereiten, nehmen alle neuen Mitglieder des Vertriebsteams in der zweiten Woche bei Fivetran an einem einwöchigen, persönlichen Revenue Bootcamp teil. Dieses Bootcamp, das an einem unserer festgelegten Unternehmensstandorte stattfindet, erfordert Reisen und ist ein obligatorischer Teil des Onboarding-Prozesses.
Fähigkeiten, die wir suchen:
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Neugeschäftsvertrieb mit nachweislichem Erfolg im Verkauf an Unternehmen.
- Die Vision zum Erfolg haben.
- Die Vision durch Strategie durch Gebiets- und Kontenplanung planen.
- Pipeline-Generierung mit dem Ökosystem vorantreiben.
- Kunden so schnell wie möglich gewinnen.
- Dienstleistungen verkaufen, um das Onboarding zu entlasten.
- Versiert im Vertrieb innerhalb der Datenbranche.
- Fähig, sowohl Inside- als auch Outside-Sales-Ansätze effektiv zu nutzen, um Deals zu sichern.
- Nachgewiesene Kompetenz in der Generierung neuer, qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten über verschiedene Kanäle.
Senior Account Executive, Enterprise Arbeitgeber: Fivetran
Kontaktperson:
Fivetran HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Executive, Enterprise
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Expertise zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Bedürfnisse der Unternehmen verstehst. Recherchiere ihre Herausforderungen und überlege, wie Fivetran ihnen helfen kann. So kannst du gezielt auf ihre Fragen eingehen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Kontaktiere sie direkt und präsentiere ihnen, wie Fivetran ihre Datenprobleme lösen kann. Ein direkter Ansatz kann oft Wunder wirken.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wir haben viele Ressourcen, die dir helfen können, dich optimal vorzubereiten. Lass uns gemeinsam dafür sorgen, dass du den Job bekommst!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Executive, Enterprise
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du deine Bewerbung abschickst, schau dir Fivetran genau an. Verstehe unsere Mission und wie wir Unternehmen helfen, datengestützt zu arbeiten. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist und nicht einfach nur eine Bewerbung verschickst.
Zeig deine Erfolge: In deinem Lebenslauf und Anschreiben solltest du konkrete Beispiele für deinen Erfolg im Vertrieb anführen. Zahlen und Ergebnisse sprechen Bände! Zeig uns, wie du in der Vergangenheit neue Kunden gewonnen hast und welche Strategien du verwendet hast.
Persönliche Note: Mach deine Bewerbung persönlich! Verwende eine freundliche, aber professionelle Sprache und lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Bewirb dich über unsere Website: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und du alle Informationen auf einen Blick hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fivetran vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensmission
Mach dich mit der Mission von Fivetran vertraut, die darauf abzielt, den Zugang zu Daten so einfach und zuverlässig wie Strom zu gestalten. Zeige im Interview, dass du diese Vision verstehst und wie du dazu beitragen kannst, neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
✨Bereite dich auf Verkaufszyklen vor
Da du mit langen Verkaufszyklen von 90-180 Tagen arbeiten wirst, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Erkläre, wie du erfolgreich mit verschiedenen Stakeholdern zusammengearbeitet hast, um Deals abzuschließen.
✨Netzwerk und Beziehungen aufbauen
Betone deine Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu internen Stakeholdern und Entscheidungsträgern aufzubauen. Bereite dich darauf vor, spezifische Strategien zu teilen, wie du in der Vergangenheit solche Beziehungen gepflegt hast, um Fivetran innerhalb großer Organisationen zu evangelisieren.
✨Kenntnisse über die Datenbranche
Stelle sicher, dass du über fundierte Kenntnisse der Datenindustrie verfügst. Sei bereit, über aktuelle Trends und Herausforderungen zu sprechen und wie Fivetran Lösungen bieten kann. Dies zeigt dein Engagement und deine Expertise in diesem Bereich.