Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere neue Geschäftsmöglichkeiten und schließe Deals mit großen Unternehmen.
- Unternehmen: Fivetran, ein führendes Unternehmen im Bereich Datenintegration.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfassende Schulungen und Unterstützung für deinen Erfolg.
- Weitere Informationen: Intensive Einarbeitung durch ein einwöchiges Revenue Bootcamp.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft der Datenbranche.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb an Unternehmenskunden.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Anforderungen:
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Neugeschäftsverkauf mit nachweislichem Erfolg im Verkauf an Unternehmen der Enterprise-Klasse.
- Die Vision zum Erfolg haben.
- Die Vision durch Strategie in Bezug auf Gebiet und Konten planen.
- Pipeline-Generierung mit dem Ökosystem vorantreiben.
- Kunden so schnell wie möglich gewinnen.
- Dienstleistungen verkaufen, um das Onboarding zu erleichtern.
- Versiert im Verkauf innerhalb der Datenbranche.
- Fähig, sowohl Inside- als auch Outside-Sales-Ansätze effektiv zu nutzen, um Geschäfte abzuschließen.
- Nachgewiesene Kompetenz in der Generierung neuer geschäftsqualifizierter Möglichkeiten über verschiedene Kanäle.
Was die Stelle beinhaltet:
- Verantwortlich für die Generierung neuer Geschäftspipelines und die Erweiterung sowie den Abschluss neuer Kunden im Enterprise-Segment (Top-Kunden in Deutschland).
- Identifizierung spezifischer Projekte, bei denen Fivetran einen Mehrwert bieten kann.
- Generierung neuer geschäftsqualifizierter Möglichkeiten durch Zusammenarbeit mit Tech-Partnern, SI-Partnern, XDRs und direkte Ansprache benannter Konten im Gebiet.
- Aktives Pitching des Wertangebots von Fivetrans Datenbank-Replikationsfähigkeiten sowie der Fivetran-Plattform insgesamt.
- Management von Verkaufszyklen von 90-180 Tagen mit mehreren Stakeholdern und Abteilungen, um in einer Unternehmensorganisation erfolgreich zu sein.
- Verantwortungsvolle Deals verhandeln und den Beschaffungsprozess mit Rechtsabteilung, Deal Desk und Deal Champions steuern.
- Entwicklung vertrauensvoller Beziehungen zu internen Stakeholdern und leitenden Entscheidungsträgern in großen Organisationen, die Fivetran im gesamten Unternehmen unterstützen.
- Im Rahmen unseres Engagements, neue Mitarbeiter für den Erfolg vorzubereiten, nehmen alle neuen Mitglieder des Vertriebsteams in der zweiten Woche bei Fivetran an einem einwöchigen, persönlichen Revenue Bootcamp teil. Dieses Bootcamp, das an einem unserer festgelegten Unternehmensstandorte stattfindet, erfordert Reisen und ist ein obligatorischer Teil des Onboarding-Prozesses.
Senior Account Executive (Enterprise) Arbeitgeber: Fivetran
Fivetran ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch umfangreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem klaren Fokus auf den Erfolg im Enterprise-Segment in Deutschland, profitieren unsere Mitarbeiter von einer umfassenden Einarbeitung durch unser Revenue Bootcamp, das ihnen hilft, schnell in ihre Rolle einzutauchen und erfolgreich zu sein. Unsere Unternehmenskultur fördert Innovation und Zusammenarbeit, was es zu einem idealen Ort macht, um bedeutende Beiträge in der Datenbranche zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive (Enterprise) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten und deine Expertise im Bereich Datenvertrieb zu zeigen. Lass uns gemeinsam dein Netzwerk erweitern!
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die spezifischen Bedürfnisse der Unternehmen recherchierst, die du ansprechen möchtest. Zeige, wie Fivetran ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen – das wird Eindruck machen!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Kontaktiere potenzielle Kunden direkt und präsentiere ihnen die Vorteile von Fivetran. Wir wissen, dass der direkte Kontakt oft der schnellste Weg ist, um Geschäfte abzuschließen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich über offene Stellen zu informieren und dich direkt zu bewerben. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du schnell ins Gespräch kommst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (Enterprise) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du bei StudySmarter arbeiten möchtest.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles sorgfältig zu überprüfen.
Verknüpfe deine Erfahrungen mit unseren Anforderungen!:Schau dir die Jobbeschreibung genau an und verlinke deine bisherigen Erfolge mit den geforderten Fähigkeiten. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich neue Geschäftsmöglichkeiten generiert hast!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fivetran vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Entwicklungen in der Datenindustrie vertraut. Zeige, dass du nicht nur die Produkte von Fivetran kennst, sondern auch verstehst, wie sie im Kontext der aktuellen Marktbedingungen funktionieren.
✨Bereite deine Verkaufsstrategien vor
Denke an konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, wo du erfolgreich neue Geschäftsmöglichkeiten generiert hast. Sei bereit, deine Strategien zur Kundenakquise und Pipeline-Generierung zu erläutern und wie du diese auf die spezifischen Anforderungen von Fivetran anwenden würdest.
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Aufbau von Beziehungen zu Stakeholdern und Entscheidungsträgern in großen Unternehmen zu sprechen. Zeige, dass du in der Lage bist, Vertrauen aufzubauen und langfristige Partnerschaften zu entwickeln.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team derzeit hat, oder nach den Zielen für die nächsten Monate.
