Commercial Account Executive

ProsperOps ist der Marktführer im Bereich autonome Cloud-Kostenoptimierung, gegründet von den Führungskräften hinter Rackspace's AWS Managed Services Business. Wir nutzen ausgeklügelte Algorithmen, KI und Automatisierung, um erstklassige Einsparungen für AWS, Azure und Google Cloud zu erzielen und gleichzeitig das Risiko unserer Kunden zu minimieren. Wir verwalten über 5 Milliarden Dollar an Cloud-Ausgaben und bedienen anspruchsvolle Teams wie Coinbase, Canva, SeatGeek und TD Synnex. Unsere Mission ist es, Komplexität zu beseitigen und Einsparungsergebnisse zu liefern, damit jedes Unternehmen in der Cloud prosperieren kann. Wir sind ein vollständig remote arbeitendes Team, daher sind 100% unserer Stellen für Bewerber in den Vereinigten Staaten offen.

Wir suchen einen erfahrenen Commercial Account Executive, der unser wachsendes Vertriebsteam verstärkt. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus verantworten, vom Prospecting bis zum Abschluss, und mit leitenden Entscheidungsträgern im Cloud-Bereich in den Ökosystemen von AWS, Google Cloud und Microsoft Azure interagieren. Diese Rolle erfordert Neugier, starke Entdeckungsfähigkeiten und die Fähigkeit, den Geschäftswert zu kommunizieren, während mehrere Stakeholder in komplexen Unternehmensgeschäften verwaltet werden.

• Kundenziele, -pläne, -herausforderungen, -zeitpläne, -budgets und -befugnisse verstehen
• Den Wert von ProsperOps an leitende Cloud-Entscheidungsträger kommunizieren
• Ein komplexes Unternehmensverkaufszyklus über verschiedene Stakeholder verwalten
• Tiefe Entdeckungen durchführen und maßgeschneiderte Demos anbieten, die auf die Geschäftsbedürfnisse des Interessenten abgestimmt sind
• Mit internen Ressourcen zusammenarbeiten, um zusätzlichen Wert und Expertise in die Geschäfte zu bringen
• Pipeline generieren, die zu geschlossenen Einnahmen und vierteljährlichen Quoten führt
• Mit allen drei Hyperscalern (Azure, AWS und Google Cloud) sowie Wiederverkäufern und Beratern zusammenarbeiten, um neue Geschäfte voranzutreiben

• Nachgewiesener Erfolg im B2B SaaS und/oder Cloud-Software-Vertrieb innerhalb eines schnell wachsenden Unternehmens, das in den Unternehmensbereich eintritt
• Erfahrung und Erfolg im Outbound-Prospecting
• Erfahrung im Unternehmensverkauf von Lösungen im Wert von 50.000 bis 500.000 USD ACV
• Starkes Verständnis des Amazon Web Services, Google Cloud, Microsoft Azure und/oder Cloud FinOps-Ökosystems (ein Hintergrund in Google Cloud oder Azure wird stark bevorzugt)
• Fähigkeit, mit technischen Entscheidungsträgern zu interagieren und zusammenzuarbeiten
• CRM-Managementfähigkeiten (HubSpot bevorzugt) mit hervorragender Datenhygiene
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Selbstmotiviert, coachable und komfortabel in einer schnelllebigen Startup-Umgebung

ProsperOps, ein Unternehmen von Flexera, ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder einer anderen durch lokale/nationale Gesetze, Richtlinien und/oder Vorschriften geschützten Eigenschaft berücksichtigt.

ProsperOps erkennt den Wert an, der sich aus der Beschäftigung einer vielfältigen, gerechten und integrativen Belegschaft ergibt. Wir erkennen an, dass Gerechtigkeit die Anerkennung vergangener Ausschlüsse erfordert und dass Inklusion absichtliche Anstrengungen erfordert. Unser DEI (Diversity, Equity, and Inclusion) Rat ist die treibende Kraft hinter unserem Engagement für die Förderung von Richtlinien und Praktiken, die ein einladendes Umfeld für alle schaffen.

Wir ermutigen Kandidaten, die Unterstützung benötigen, uns dies mitzuteilen, indem sie eine E-Mail an careers@flexera.com senden.