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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe die Flexera One Plattform und entwickle Verkaufsstrategien für verschiedene Konten.
- Arbeitgeber: Flexera, ein führendes Unternehmen im Bereich Hybrid ITAM und FinOps.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams, das die Softwareindustrie transformiert.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Flexera spart Kunden Milliarden von Dollar an verschwendeten Technologiekosten. Als Pionier im Bereich Hybrid ITAM und FinOps bietet Flexera preisgekrönte, datengestützte SaaS-Lösungen zur Optimierung des Technologiewerts (TVO) an, die IT-, Finanz-, Beschaffungs- und Cloud-Teams tiefgehende Einblicke in Kostenoptimierung, Compliance und Risiken für jeden Geschäftsservice ermöglichen. Die Flexera One-Lösungen basieren auf einer Reihe von definitiven Kunden-, Lieferanten- und Branchendaten, die durch unsere Technology Intelligence Platform unterstützt werden und es Organisationen ermöglichen, ihr Enterprise Technology Blueprint™ in hybriden Umgebungen zu visualisieren – von On-Premises über SaaS bis hin zu Containern und Cloud.
Der Enterprise Account Executive wird die Flexera One-Plattform an eine Liste von Konten in einer bestimmten Region verkaufen. Sie sind verantwortlich für das Erreichen und Übertreffen der jährlichen Quoten durch die Umsetzung von Verkaufsstrategien, die Nutzung innovativer Geschäftsentwicklungstechniken und genaue Prognosen.
Verantwortlichkeiten:- Akquise über ein breites Spektrum von Konten zur Erstellung eines hochwertigen Pipelines
- Entwicklung und Durchführung einer Verkaufsstrategie mit einer Zielkontenliste
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen durch persönliche Kontakte, Verständnis der Bedürfnisse des Kunden und die Fähigkeit, den Wert von Flexeras Lösungen effektiv zu kommunizieren
- Leitung von Verkaufsaktionen und -bewegungen, die den Kundenwert steigern und mehrjährige, mehrlösungsbezogene Transaktionen ermöglichen
- Genaues Vorhersagen von Möglichkeiten basierend auf realistischen Einschätzungen und konsequentes Erfüllen dieser Prognosen
- Verhandlung von Preisen und vertraglichen Vereinbarungen zum Abschluss des Verkaufs
- Zusammenarbeit mit Kanal- und Allianzpartnern bei gemeinsamen Möglichkeiten
- Entwicklung und Pflege von Beziehungen in benannten Konten, wo zutreffend
- Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen (Cloud, Cloud-Kosten, Cloud-Management, ITSM, ITAM/SAM, Daten, Sicherheit, Risikomanagement-Software, Anwendungsressourcenmanagement)
- Erfahrung mit einer definierten Verkaufs-Methodologie (z.B. MEDDPICC, MEDDIC, Challenger usw.) zur Erfassung von Geschäftsbedürfnissen/-schmerzen
- Erfolgreich im Finden und Aufdecken von Möglichkeiten mit neuen und bestehenden Konten durch kreative Akquisitionstaktiken und Jagdaktivitäten
- Vollständige Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess (dies ist keine Overlay-Rolle)
- Starker Ruf für das Übertreffen von Verkaufsquoten
- Beratende Verkaufserfahrung, die auf relevante Unternehmen/Geschäfte abzielt, um Kosteneinsparungen und Effizienzsteigerungen in der IT-Organisation voranzutreiben
- Hochmotiviert und professionell, mit ausgezeichneten verbalen Kommunikations-, Präsentations- und sozialen Fähigkeiten
- Abschluss oder gleichwertige Erfahrung
Flexera ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder einer anderen durch lokale/nationale Gesetze, Richtlinien und/oder Vorschriften geschützten Eigenschaft berücksichtigt. Flexera erkennt den Wert an, der sich aus der Beschäftigung einer vielfältigen, gerechten und integrativen Belegschaft ergibt. Wir erkennen an, dass Gerechtigkeit die Anerkennung vergangener Ausschlüsse erfordert und dass Inklusion einen bewussten Aufwand erfordert. Unser DEI (Diversity, Equity, and Inclusion) Rat ist die treibende Kraft hinter unserem Engagement für die Förderung von Richtlinien und Praktiken, die ein einladendes Umfeld für alle schaffen.
Wir ermutigen Kandidaten, die Unterstützung benötigen, uns dies bitte mitzuteilen, indem sie eine E-Mail an careers@flexera.com senden.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Flexera Software
Kontaktperson:
Flexera Software HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man über persönliche Kontakte von offenen Stellen, die nicht öffentlich ausgeschrieben sind.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Produkte und Dienstleistungen von Flexera genau studierst. Zeige, dass du die Lösungen verstehst und wie sie den Kunden helfen können, ihre IT-Kosten zu optimieren.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an der Position des Enterprise Account Executive.
✨Tipp Nummer 4
Verfeinere deine Verkaufsstrategie! Überlege dir, wie du deine Ansätze anpassen kannst, um die Bedürfnisse der Kunden besser zu verstehen und ihnen maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Das wird dir helfen, langfristige Beziehungen aufzubauen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!: Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erkläre, warum du genau bei Flexera arbeiten möchtest und wie du zum Team beitragen kannst.
Zeig deine Erfolge!: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben konkrete Erfolge hervor, die du in früheren Positionen erzielt hast. Zahlen und Fakten sprechen für sich und zeigen, dass du ein echter Gewinn für unser Team sein kannst.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Flexera Software vorbereitest
✨Verstehe die Flexera-Lösungen
Mach dich mit den Flexera One Lösungen vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Funktionen der Plattform klar zu kommunizieren. Überlege dir, wie diese Lösungen den Kunden helfen können, ihre Technologieausgaben zu optimieren.
✨Nutze deine Verkaufsstrategie
Bereite dich darauf vor, deine Verkaufsstrategie zu erläutern. Zeige, dass du Erfahrung mit definierten Verkaufsansätzen hast, wie MEDDPICC oder Challenger. Sei bereit, konkrete Beispiele zu geben, wie du diese Methoden in der Vergangenheit erfolgreich angewendet hast.
✨Kundenbedürfnisse verstehen
Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst. Bereite Fragen vor, die dir helfen, die Herausforderungen und Ziele der potenziellen Kunden zu identifizieren. Dies zeigt, dass du nicht nur verkaufen, sondern auch Lösungen anbieten möchtest.
✨Selbstbewusstes Auftreten
Sei selbstbewusst und professionell in deiner Kommunikation. Übe deine Präsentationsfähigkeiten, um sicherzustellen, dass du klar und überzeugend sprichst. Denke daran, dass dein Auftreten einen großen Einfluss auf den ersten Eindruck hat.