Enterprise Account Manager (EMEA)

Flexera spart Kunden Milliarden Dollar an verschwendeten Technologiekosten. Als Pionier im Bereich Hybrid ITAM und FinOps bietet Flexera preisgekrönte, datengestützte SaaS-Lösungen zur Optimierung des Technologiewerts (TVO), die IT-, Finanz-, Beschaffungs- und Cloud-Teams tiefgehende Einblicke in Kostenoptimierung, Compliance und Risiken für jeden Geschäftsservice ermöglichen. Die Flexera One-Lösungen basieren auf einer Reihe von definitiven Kunden-, Lieferanten- und Branchendaten, die durch unsere Technology Intelligence Platform unterstützt werden und es Organisationen ermöglichen, ihr Enterprise Technology Blueprint in hybriden Umgebungen zu visualisieren – von On-Premises über SaaS bis hin zu Containern und Cloud.

Als Enterprise Account Executive sind Sie verantwortlich für den Verkauf der Flexera One-Plattform an eine ausgewählte Liste von Unternehmenskunden innerhalb eines bestimmten Sektors. Sie spielen eine entscheidende Rolle in der Wachstumsstrategie von Flexera, indem Sie bestehende Kundenbeziehungen pflegen und ausbauen sowie neue Kunden gewinnen.

Sie sind verantwortlich für das Erreichen und Übertreffen Ihrer jährlichen Quote durch effektives Prospecting, strategische Account-Planung und genaue Prognosen. Der Erfolg in dieser Rolle wird durch enge Zusammenarbeit mit Solution Engineers, Business Development, Channel, Marketing und anderen Teammitgliedern von Flexera erreicht.

• Verwalten eines Portfolios von Konten innerhalb eines definierten Sektors, wobei bestehende Kundenbeziehungen und neue Möglichkeiten ausgewogen werden.
• Prospecting über ein breites Spektrum von Konten hinweg unter Verwendung verschiedener Lead-Generierungstechniken, um neue Geschäfte zu entdecken und eine robuste Pipeline aufzubauen.
• Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen und bestehenden Kunden aufbauen, indem ein tiefes Verständnis ihrer geschäftlichen Herausforderungen und Branchentrends demonstriert wird.
• Umfassende Bedarfsanalysen durchführen, um Schmerzpunkte, Herausforderungen und Ziele sowohl für neue als auch für bestehende Konten zu identifizieren.
• Die Lösungen von Flexera so artikulieren, dass sie den einzigartigen Bedürfnissen jedes Kunden gerecht werden und dabei das Engagement zur Lösung ihrer spezifischen Herausforderungen demonstrieren.
• Starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufbauen und pflegen, indem MEDDPIC oder ähnliche Vertriebsmethoden genutzt werden, um die Dynamik im Konto zu navigieren.
• Mit Pre-Sales-, Channel- und Alliance-Teams zusammenarbeiten, um wirkungsvolle Präsentationen und Produktdemonstrationen zu entwickeln und durchzuführen.
• Chancen genau prognostizieren und die Verkaufsziele erreichen.
• Kundenbedenken und -einwände ansprechen, Lösungen anbieten und Vertrauen aufbauen.
• Hindernisse im Zusammenhang mit Migration, Kosten, Sicherheit und Leistung überwinden, um erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen.
• Vorteilhafte Preis- und Vertragsvereinbarungen aushandeln, die mit den Erwartungen von Flexera und den Kunden übereinstimmen.

• Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen (Cloud, Cloud-Kosten, Cloud-Management, ITSM, ITAM/SAM, Daten, Sicherheit, Risikomanagement, Anwendungsressourcenmanagement).
• Erfahrung in der Anwendung einer definierten Vertriebsmethodik (z.B. MEDDPICC, Challenger) zur Ermittlung von Geschäftsbedürfnissen und Schmerzpunkten.
• Nachweislicher Erfolg bei der Entdeckung von Möglichkeiten sowohl mit neuen als auch mit bestehenden Konten durch kreative Prospecting- und Hunting-Aktivitäten.
• Volle Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess (keine Overlay-Rolle).
• Starker Ruf für das Übertreffen von Verkaufsquoten.
• Beratende Vertriebserfahrung mit dem Ziel, relevante Unternehmen/Geschäfte zu erreichen, um Kosteneinsparungen und Effizienzsteigerungen in ihrer IT-Organisation zu erzielen.

Flexera ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder einer anderen durch lokale/nationale Gesetze, Richtlinien und/oder Vorschriften geschützten Eigenschaft berücksichtigt. Flexera erkennt den Wert an, der sich aus der Beschäftigung einer vielfältigen, gerechten und integrativen Belegschaft ergibt. Wir erkennen an, dass Gerechtigkeit die Anerkennung vergangener Ausschlüsse erfordert und dass Inklusion einen bewussten Aufwand erfordert. Unser DEI (Diversity, Equity, and Inclusion) Rat ist die treibende Kraft hinter unserem Engagement für die Förderung von Richtlinien und Praktiken, die ein einladendes Umfeld für alle schaffen.

Wir ermutigen Kandidaten, die Unterstützung benötigen, uns dies mitzuteilen, indem sie eine E-Mail an careers@flexera.com senden.