Partner Business Manager

Flexera spart Kunden Milliarden von Dollar an verschwendeten Technologiekosten. Als Pionier im Bereich Hybrid ITAM und FinOps bietet Flexera preisgekrönte, datengestützte SaaS-Lösungen zur Optimierung des Technologiewerts (TVO), die es IT-, Finanz-, Beschaffungs- und Cloud-Teams ermöglichen, tiefgehende Einblicke in Kostenoptimierung, Compliance und Risiken für jede Geschäftsleistung zu gewinnen. Die Flexera One-Lösungen basieren auf einer Reihe von definitiven Kunden-, Lieferanten- und Branchendaten, die durch unsere Technology Intelligence Platform unterstützt werden und es Organisationen ermöglichen, ihr Enterprise Technology Blueprint™ in hybriden Umgebungen zu visualisieren – von On-Premises über SaaS bis hin zu Containern und Cloud.

Der Partner Business Manager ist eine leitende Rolle, die für den Erfolg mit Flexeras wichtigsten strategischen Partnern verantwortlich ist. Die Rolle zielt darauf ab, neue Geschäfte zu generieren, indem eng mit dem regionalen RVP, den regionalen Vertriebsteams, dem Management und den Alliance Managern in EMEA zusammengearbeitet wird. Dies ist eine provisionspflichtige Position, deren Leistung anhand des Umsatzes gemessen wird. Alle durch Partneraktivitäten generierten Leads und Chancen werden genau verfolgt, wobei Provisionen auf abgeschlossene Geschäfte gezahlt werden. Die Rolle ist auch für die jährliche President’s Club-Reise berechtigt.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Entwicklung neuer Beziehungen zu Wiederverkäufern, Systemintegratoren, Beratungspartnern und Dienstleistungspartnern im ITAM- und FinOps-Bereich
• Identifizierung und Entwicklung von Schlüsselkonten-Allianzen und Beziehungsprogrammen zur Skalierung des Geschäfts und zur Generierung neuer Verkaufschancen
• Erstellung und Ausführung detaillierter Partnerpläne, die mit Partnerleitern vereinbart wurden, einschließlich: strategische Engagement-Modelle, Partneraktivierung, Schulungen und Zertifizierungen, gemeinsame Marketing- und Nachfragegenerierungsaktivitäten
• Rekrutierung, Entwicklung und Verwaltung strategischer Partnerallianzen, Pipelines und Programme zur Sicherstellung von Bindung, Wachstum und Kundenerfolg
• Bewertung von Trends im Partnerprogramm und Bereitstellung von Analysen und Empfehlungen an das Management
• Arbeiten auf gemeinsame Ziele, Strategien und Vorgaben hin, die das Bewusstsein stärken und gegenseitigen Nutzen bringen
• Bereitstellung von Finanzanalysen, langfristiger Prognosen und Geschäftsentwicklungsplänen für potenzielle Partnerschaften
• Überwachung der Wettbewerbsaktivitäten innerhalb der Konten und Umsetzung von Strategien zum Schutz des Eigentums und zur Begrenzung des Wettbewerbsdrucks
• Durchführung gemeinsamer Verkaufsaktionen und Marketinginitiativen mit Partnern
• Leitung der Partneraktivierungsmeilensteine, einschließlich Schulung, Implementierungsbereitschaft und Zertifizierung
• Aufrechterhaltung einer zeitnahen und genauen Verfolgung von Partnerchancen in Salesforce
• Pflege eines klaren Verständnisses der Pipeline-Gesundheit und der partnerbezogenen Umsatzprognosen
• Erstellung und Ausführung eines strukturierten Geschäftsplans, der Ihren Ansatz und Ihre Prioritäten in der Rolle umreißt
• Funnel-Markteinblicke, Wettbewerbsinformationen und Feedback zu Lösungen in das Produktmanagement, um die Produktentwicklung, Positionierung und Preisgestaltung zu beeinflussen

Erforderliche Erfahrungen & Fähigkeiten:

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, in Allianzen oder einer Kombination aus beidem im Bereich Unternehmenssoftware oder Beratung
• Etabliertes Partnernetzwerk über Systemintegratoren, Wiederverkäufer und Beratungsunternehmen in der Region
• Erfahrung auf Führungsebene (VP / C-Suite), einschließlich Strategieentwicklung
• Nachgewiesene Führungsqualitäten beim Aufbau und der Verwaltung von Partnerökosystemen
• Fundierte Kenntnisse in lösungsbasierten Vertriebsansätzen
• Kenntnisse über wertvolle Technologien, einschließlich: Virtualisierung, Cloud, Asset Management, ITSM, Migration, Sicherheit
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Erstellung und Durchführung von Geschäftsentwicklungsinitiativen
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit mehreren internen Teams bei Flexera
• Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, mindestens 30%

Flexera ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischem Pflegeurlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder einer anderen durch lokale/nationale Gesetze, Richtlinien und/oder Vorschriften geschützten Eigenschaft berücksichtigt. Flexera erkennt den Wert an, der sich aus der Beschäftigung einer vielfältigen, gerechten und integrativen Belegschaft ergibt. Wir erkennen an, dass Gerechtigkeit die Anerkennung vergangener Ausschlüsse erfordert und dass Inklusion einen bewussten Aufwand erfordert. Unser DEI (Diversity, Equity, and Inclusion) Rat ist die treibende Kraft hinter unserem Engagement für die Förderung von Richtlinien und Praktiken, die ein einladendes Umfeld für alle schaffen. Wir ermutigen Kandidaten, die Unterstützung benötigen, uns dies mitzuteilen, indem sie eine E-Mail an careers@flexera.com senden.