Regional Account Manager

Flexera spart Kunden Milliarden von Dollar an verschwendeten Technologiekosten. Als Pionier im Bereich Hybrid ITAM und FinOps bietet Flexera preisgekrönte, datengestützte SaaS-Lösungen zur Optimierung des Technologiewerts (TVO), die es IT-, Finanz-, Beschaffungs- und Cloud-Teams ermöglichen, tiefgehende Einblicke in Kostenoptimierung, Compliance und Risiken für jede Geschäftsleistung zu gewinnen. Die Flexera One-Lösungen basieren auf einer Reihe von definitiven Kunden-, Lieferanten- und Branchendaten, die durch unsere Technology Intelligence Platform unterstützt werden und es Organisationen ermöglichen, ihr Enterprise Technology Blueprint™ in hybriden Umgebungen zu visualisieren – von On-Premises über SaaS bis hin zu Containern und Cloud.

Der Regional Account Manager ist verantwortlich für die Akquise neuer Kunden, bei denen Flexera noch keine bestehende Präsenz hat. Ihr Erfolg wird sich direkt auf das Wachstum und die Umsatzziele des Unternehmens auswirken. Sie sind verantwortlich für die Erreichung und Übertreffung der jährlichen Quote (~500.000) durch die Umsetzung von Vertriebsstrategien und genaue Prognosen. Sie werden Umsatzziele erreichen/übertreffen, indem Sie mit einem Team von Solution Engineers, Business Development, Channel, Marketing und anderen Mitgliedern der Flexera-Organisation zusammenarbeiten.

Verantwortlichkeiten:

• Akquise über ein breites Spektrum von Konten unter Verwendung verschiedener Lead-Generierungstechniken zur Aufdeckung neuer Geschäftsmöglichkeiten und zum Aufbau eines robusten Vertriebstrichters
• Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufbauen, indem ein tiefes Verständnis ihrer geschäftlichen Herausforderungen demonstriert wird
• Durchführung umfassender Bedarfsanalysen zur Identifizierung von Schmerzpunkten, Herausforderungen und Zielen
• Flexeras Lösungen klar artikulieren, um die einzigartigen Bedürfnisse jedes potenziellen Kunden präzise zu adressieren und ein Engagement zur Lösung ihrer spezifischen Herausforderungen zu zeigen
• Robuste Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern innerhalb der Zielkonten pflegen und die Prinzipien der MEDDPIC-Methodik nutzen, um die Dynamik jedes Kontos zu verstehen
• Effektiv mit dem Pre-Sales-Team zusammenarbeiten, um wirkungsvolle Präsentationen und Produktdemonstrationen zu entwickeln und durchzuführen, die den Wert von Flexeras SaaS-Lösungen hervorheben
• Gemeinsam mit Channel- und Allianzvertretern an gemeinsamen Möglichkeiten arbeiten, um Anstrengungen und Strategien für maximale Wirkung abzustimmen
• Chancen realistisch prognostizieren und gegen diese Prognose liefern
• Kundenbedenken und -einwände effektiv ansprechen, Lösungen anbieten und Vertrauen aufbauen
• Hindernisse im Zusammenhang mit Migration, Kosten, Sicherheit und Leistung überwinden, um erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen
• Erfolgreich verhandeln, um vorteilhafte Preis- und Vertragsvereinbarungen zu erreichen, die den Bedürfnissen und Erwartungen sowohl von Flexera als auch des Kunden entsprechen

Qualifikationen & Erfahrung:

• Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen (Cloud, Cloud-Kosten, Cloud-Management, ITSM, ITAM/SAM, Daten, Sicherheit, Risikomanagement-Software, Anwendungsressourcenmanagement)
• Erfahrung mit einer definierten Vertriebs-Methodik (z.B. MEDDPICC, MEDDIC, Challenger usw.) zur Erfassung von Geschäftsbedürfnissen/-schmerzen
• Erfolgreich bei der Auffindung und Aufdeckung von Möglichkeiten mit neuen und bestehenden Konten durch kreative Akquisitionstaktiken und Hunting-Aktivitäten
• Vollständige Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess (dies ist keine Overlay-Rolle)
• Starker Ruf für das Übertreffen von Verkaufsquoten
• Beratende Vertriebserfahrung mit Fokus auf relevante Unternehmen/Geschäfte zur Förderung von Kosteneinsparungen und Effizienzsteigerungen in der IT-Organisation
• Hochmotiviert und professionell, mit ausgezeichneten verbalen Kommunikations-, Präsentations- und Sozialkompetenzen
• Bevorzugter Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung

Flexera ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder einer anderen durch lokale/nationale Gesetze, Richtlinien und/oder Vorschriften geschützten Eigenschaft für offene Stellen berücksichtigt. Flexera erkennt den Wert an, der sich aus der Beschäftigung einer vielfältigen, gerechten und integrativen Belegschaft ergibt. Wir erkennen an, dass Gerechtigkeit die Anerkennung vergangener Ausschlüsse erfordert und dass Inklusion einen bewussten Aufwand erfordert. Unser DEI (Diversity, Equity, and Inclusion) Rat ist die treibende Kraft hinter unserem Engagement für die Förderung von Richtlinien und Praktiken, die ein einladendes Umfeld für alle schaffen. Wir ermutigen Kandidaten, die Unterstützung benötigen, uns dies mitzuteilen, indem sie eine E-Mail an careers@flexera.com senden.