Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften und treibe das Wachstum mit führenden Cloud-Anbietern voran.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen für autonome Cloud-Kostenoptimierung mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und die Möglichkeit, in einem dynamischen Team zu wachsen.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit Fokus auf Chancengleichheit.
- Warum dieser Job: Gestalte globale Partnerschaften und beeinflusse das Wachstum in der Cloud-Branche.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb oder Partner-Management im Cloud- oder SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
ProsperOps ist der Marktführer im Bereich autonome Cloud-Kostenoptimierung, gegründet von den Führungskräften hinter Rackspace's AWS Managed Services Business. Wir nutzen ausgeklügelte Algorithmen, KI und Automatisierung, um erstklassige Einsparungen für AWS, Azure und Google Cloud zu erzielen und gleichzeitig das Risiko unserer Kunden zu minimieren. Wir verwalten über 5 Milliarden Dollar Cloud-Ausgaben und bedienen anspruchsvolle Teams wie Coinbase, Canva, SeatGeek und TD Synnex. Unsere Mission ist es, Komplexität zu beseitigen und Einsparungsergebnisse zu liefern, damit jedes Unternehmen in der Cloud erfolgreich sein kann. Wir sind ein vollständig remote arbeitendes Team, sodass 100 % unserer Stellen für Bewerber aus der Region offen sind, in der die Stelle ausgeschrieben ist.
Über die Rolle
Wir suchen einen Channel Partnerships Manager, um das strategische Wachstum mit Global System Integrators (GSIs), Managed Service Providers (MSPs) und Value Added Resellers (VARs) voranzutreiben. Diese Rolle wird executive-level Beziehungen aufbauen und erweitern, skalierbare Go-to-Market-Strategien entwerfen und messbare Umsatzwirkungen durch gemeinsame Verkaufsaktionen, Schulungsprogramme und innovative Geschäftsmodelle liefern. Sie werden sowohl als Stratege als auch als Operator agieren, vertrauensvolle Partnerschaften aufbauen, gemeinsame Teams befähigen und direkt an hochkarätigen Deals teilnehmen. Diese Rolle erfordert eine Mischung aus Partner-/Channel-Expertise, Vertriebsführung und Umsetzungskompetenz in komplexen, mehrmarktfähigen Umgebungen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Partner- & Channel-Entwicklung: Vertrauensvolle Beziehungen zu GSI/MSP/Channel-Partnern aufbauen und pflegen, um unsere Präsenz in wichtigen Märkten auszubauen.
- Vertrieb und Ausführung: Aktiv am Verkaufszyklus teilnehmen – Qualifizierung, Angebote und Abschluss – zusammen mit Account Executives.
- Markteinblicke & Feedback: Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und sich entwickelnde Partnerbedürfnisse überwachen.
- Go-to-Market-Strategie & Ausführung: Prioritätsmärkte, Partnerprofile und hochpotenzielle Dienstleistungsangebote identifizieren.
Was Sie mitbringen:
- Erfahrung im Unternehmensvertrieb oder in der Partner-/Channel-Leitung innerhalb des Channel-, GSI-, Cloud- oder SaaS-Ökosystems.
- Bestehende Beziehungen und tiefes Verständnis der GSI/MSP/Channel-Strukturen.
- Nachweislicher Erfolg beim Starten und Skalieren von Channel-Angeboten in mehreren Regionen und Märkten.
- Starke kommerzielle und Verhandlungskompetenzen mit einer strukturierten, ergebnisorientierten Denkweise.
Zusätzliche Expertise, die Wert hinzufügt:
- Erfahrung mit Hyperscalern (Azure, AWS, Google Cloud) und deren Partnerökosystemen.
- Datengetriebenes Denken mit starken analytischen Fähigkeiten zur Messung von KPIs.
Warum Sie zu uns kommen sollten
Dies ist eine hochwirksame Rolle mit Sichtbarkeit in unserem Partnerschaftsteam. Sie haben die Möglichkeit, globale Channel-Partnerschaften zu gestalten, strategische Produkt- und Go-to-Market-Richtungen zu beeinflussen und transformatorisches Wachstum in Zusammenarbeit mit einigen der größten Partner der Welt voranzutreiben.
ProsperOps, ein Unternehmen von Flexera, ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Geschlecht, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder einer anderen durch lokale/nationale Gesetze geschützten Eigenschaft berücksichtigt.
Channel Account Manager Arbeitgeber: Flexera
Flexera ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Hamburg die Möglichkeit bietet, an marktführenden Lösungen im Bereich SAP-Softwareentwicklung zu arbeiten. Unsere offene und inklusive Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und kontinuierliches Lernen, während wir gleichzeitig auf die individuellen Bedürfnisse unserer Mitarbeiter eingehen. Mit einem starken Fokus auf Diversität und Chancengleichheit bieten wir nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und persönlichen Entfaltung.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Flexera treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Flexera empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Flexera dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Flexera bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Flexera bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Flexera erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Flexera vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
