Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe die Flexera One Plattform an große Unternehmen und baue Beziehungen auf.
- Unternehmen: Flexera, ein führendes Unternehmen im Bereich Technologieoptimierung mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwareindustrie und hilf Unternehmen, Kosten zu sparen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Flexera spart Kunden Milliarden von Dollar an verschwendeten Technologiekosten. Als Pionier im Bereich Hybrid ITAM und FinOps bietet Flexera preisgekrönte, datengestützte SaaS-Lösungen zur Optimierung des Technologiewerts (TVO), die IT-, Finanz-, Beschaffungs- und Cloud-Teams tiefgehende Einblicke in Kostenoptimierung, Compliance und Risiken für jede Geschäftsleistung ermöglichen. Die Flexera One-Lösungen basieren auf einer Reihe von definitiven Kunden-, Lieferanten- und Branchendaten, die durch unsere Technology Intelligence Platform unterstützt werden und es Organisationen ermöglichen, ihr Enterprise Technology Blueprint™ in hybriden Umgebungen zu visualisieren – von On-Premises über SaaS bis hin zu Containern und Cloud.
Als Enterprise Account Executive sind Sie verantwortlich für den Verkauf der Flexera One-Plattform an eine ausgewählte Liste von Unternehmenskunden innerhalb eines bestimmten Sektors. Sie spielen eine entscheidende Rolle in der Wachstumsstrategie von Flexera, indem Sie bestehende Kundenbeziehungen pflegen und ausbauen sowie neue Kunden gewinnen.
Sie sind verantwortlich für das Erreichen und Übertreffen Ihres jährlichen Quotas durch effektives Prospecting, strategische Account-Planung und genaue Prognosen. Der Erfolg in dieser Rolle wird durch enge Zusammenarbeit mit Solution Engineers, Business Development, Channel, Marketing und anderen Teammitgliedern von Flexera erreicht.
Verantwortlichkeiten:
- Verwalten eines Portfolios von Konten innerhalb eines definierten Sektors, wobei bestehende Kundenbeziehungen und neue Möglichkeiten ausgewogen werden
- Prospecting über ein breites Spektrum von Konten hinweg unter Verwendung verschiedener Lead-Generierungstechniken, um neue Geschäfte zu entdecken und eine robuste Pipeline aufzubauen
- Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen und bestehenden Kunden aufbauen, indem ein tiefes Verständnis ihrer geschäftlichen Herausforderungen und Branchentrends demonstriert wird
- Umfassende Bedarfsanalysen durchführen, um Schmerzpunkte, Herausforderungen und Ziele sowohl für neue als auch für bestehende Konten zu identifizieren
- Die Lösungen von Flexera artikulieren, um die einzigartigen Bedürfnisse jedes Kunden zu adressieren und ein Engagement zur Lösung ihrer spezifischen Herausforderungen zu demonstrieren
- Starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern pflegen und MEDDPIC oder ähnliche Vertriebsmethoden nutzen, um die Dynamik der Konten zu navigieren
- Mit Pre-Sales-, Channel- und Alliance-Teams zusammenarbeiten, um wirkungsvolle Präsentationen und Produktdemonstrationen zu entwickeln und durchzuführen
- Chancen genau prognostizieren und die Verkaufsziele erreichen
- Kundenbedenken und -einwände ansprechen, Lösungen anbieten und Vertrauen aufbauen
- Hindernisse im Zusammenhang mit Migration, Kosten, Sicherheit und Leistung überwinden, um erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen
- Vorteilhafte Preis- und Vertragsvereinbarungen aushandeln, die den Erwartungen von Flexera und den Kunden entsprechen
Qualifikationen & Erfahrung:
- Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen (Cloud, Cloud-Kosten, Cloud-Management, ITSM, ITAM/SAM, Daten, Sicherheit, Risikomanagement, Anwendungsressourcenmanagement)
- Erfahrung in der Anwendung einer definierten Vertriebsmethodik (z. B. MEDDPICC, Challenger) zur Ermittlung von Geschäftsbedürfnissen und -schmerzen
- Nachweislicher Erfolg bei der Entdeckung von Möglichkeiten sowohl mit neuen als auch mit bestehenden Konten durch kreatives Prospecting und Hunting-Aktivitäten
- Volle Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess (keine Overlay-Rolle)
- Starker Ruf für das Übertreffen von Verkaufsquoten
- Beratende Vertriebserfahrung mit dem Ziel, relevante Unternehmen/Geschäfte anzusprechen, um Kosteneinsparungen und Effizienzsteigerungen in ihrer IT-Organisation zu erzielen
Flexera ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder einer anderen durch lokale/nationale Gesetze, Richtlinien und/oder Vorschriften geschützten Eigenschaft für offene Stellen berücksichtigt.
Flexera erkennt den Wert an, der sich aus der Beschäftigung einer vielfältigen, gerechten und integrativen Belegschaft ergibt. Wir erkennen an, dass Gerechtigkeit die Anerkennung vergangener Ausschlüsse erfordert und dass Inklusion einen bewussten Aufwand erfordert. Unser DEI (Diversity, Equity, and Inclusion) Rat ist die treibende Kraft hinter unserem Engagement für die Förderung von Richtlinien und Praktiken, die ein einladendes Umfeld für alle schaffen.
Wir ermutigen Kandidaten, die Unterstützung benötigen, uns dies mitzuteilen, indem sie eine E-Mail an careers@flexera.com senden.
Enterprise Account Executive — Tech Spend & Value Arbeitgeber: Flexera
Flexera ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Hamburg die Möglichkeit bietet, an marktführenden Lösungen im Bereich SAP-Softwareentwicklung zu arbeiten. Unsere offene und inklusive Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und kontinuierliches Lernen, während wir gleichzeitig auf die individuellen Bedürfnisse unserer Mitarbeiter eingehen. Mit einem starken Fokus auf Diversität und Chancengleichheit bieten wir nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und persönlichen Entfaltung.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive — Tech Spend & Value erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Flexera treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Flexera empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Flexera dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Flexera bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive — Tech Spend & Value mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Flexera bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Flexera erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Flexera vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
