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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Werde Teil des Pre-Sales-Teams und unterstütze Kunden bei der Lösung ihrer Geschäftsprobleme.
- Arbeitgeber: Flexera optimiert Technologieausgaben und hat über 50.000 Kunden weltweit.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und ein dynamisches Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwareindustrie mit und erlebe ein innovatives Arbeitsumfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Pre-Sales oder Kundenservice in der Softwarebranche ist erforderlich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 25% ist notwendig.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Flexera spart Kunden Milliarden Dollar an verschwendeten Technologiekosten. Als Pionier im Hybrid ITAM und FinOps bietet Flexera preisgekrönte, datengestützte SaaS-Lösungen zur Optimierung des Technologiewerts (TVO), die IT-, Finanz-, Beschaffungs- und Cloud-Teams tiefgehende Einblicke in Kostenoptimierung, Compliance und Risiken für jede Geschäftsleistung ermöglichen. Die Flexera One-Lösungen basieren auf einer Reihe von definitiven Kunden-, Lieferanten- und Branchendaten, die durch unsere Technology Intelligence Platform unterstützt werden und es Organisationen ermöglichen, ihr Enterprise Technology Blueprint in hybriden Umgebungen zu visualisieren – von On-Premises über SaaS bis hin zu Containern und Cloud.
Die Rolle
Als Sales Engineer werden Sie Teil von Flexeras talentierter Pre-Sales-Organisation. Sie arbeiten mit dem Field Sales-Team zusammen und unterstützen Kunden dabei, Geschäftsprobleme zu identifizieren und die greifbaren Ergebnisse, die Flexeras Wert für ihre Organisationen bringen kann, zu erkennen. Der Solution Engineer ist ein kritisches Mitglied des Flexera-Kontoteams, das bei umsatzgenerierenden Möglichkeiten zusammenarbeiten und die Wertrealisierung für unsere Kunden sicherstellen kann. Sie werden die technische Strategie leiten, um erfolgreiche technische Gewinne zu erzielen und bewährte Verfahren umzusetzen, um einen reibungslosen Übergang vom Vertrieb zum Customer Success zu gewährleisten. Darüber hinaus werden Sie regelmäßig zu verschiedenen Projekten beitragen, die darauf abzielen, den gesamten Verkaufsprozess zu verbessern.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Zusammenarbeit mit Enterprise- und strategischen Vertriebsmitarbeitern, Lösungstechnikern und Architekten sowie anderen Mitgliedern des Revenue-Teams, um den Umsatz für Flexera in Nordamerika voranzutreiben.
- Leitung technischer Entdeckungsgespräche, um herauszufinden, welches Problem der Kunde lösen möchte und welche Architektur eine Lösung unterstützen würde.
- Erstellung und Durchführung von Kundendemonstrationen, technischen Präsentationen und Proof-of-Concept-Aktivitäten.
- Bereitstellung von Einblicken aus dem Feld an das Produktmanagement und die Technik.
- Beitrag zu bewährten Verfahren für POC-Prozesse, Übergaben vom Vertrieb zum Customer Success und Ausrichtung auf die angestrebten Kundenergebnisse.
- Reisebereitschaft von bis zu 25 %.
Erfahrung:
Sie kommen aus einem Pre-Sales-, Customer Success- und/oder Beratungsumfeld und haben für einen Softwareanbieter, Partner oder die Softwareabteilung eines großen multinationalen IT-Unternehmens gearbeitet, das einen wertbasierten Ansatz für den Verkauf übernommen hat. Ihre Fachkenntnisse umfassen einige oder alle der folgenden Bereiche:
- Datennormalisierung für IT-Asset-Management.
- Optimierung von Softwarelizenzen.
- FinOps, Cloud-Kosten, Cloud-Optimierung oder Cloud-Management.
- Datenanalyse für IT-Betrieb.
Flexera ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder einer anderen durch lokale/nationale Gesetze, Richtlinien und/oder Vorschriften geschützten Eigenschaft berücksichtigt.
Solution Engineer Arbeitgeber: Flexera
Kontaktperson:
Flexera HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Solution Engineer
✨Tip Nummer 1
Informiere dich gründlich über Flexera und deren Produkte, insbesondere über die Flexera One Plattform. Verstehe, wie ihre Lösungen Unternehmen helfen, Kosten zu optimieren und Risiken zu minimieren, um in Gesprächen mit dem Team überzeugend auftreten zu können.
✨Tip Nummer 2
Netzwerke aktiv mit aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern von Flexera auf Plattformen wie LinkedIn. Dies kann dir wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle des Solution Engineers geben.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, technische Entdeckungsanrufe zu führen, indem du dir Beispiele für Herausforderungen überlegst, die Kunden möglicherweise haben. Überlege dir, wie Flexera's Lösungen diese Probleme lösen können, um während des Vorstellungsgesprächs proaktiv zu sein.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Kenntnisse im Bereich FinOps und Cloud Management, indem du aktuelle Trends und Best Practices in diesen Bereichen recherchierst. Dies wird dir helfen, während des Interviews als kompetent und gut informiert wahrgenommen zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Solution Engineer
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Solution Engineers. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen von Flexera passen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Pre-Sales, Kundenservice oder Consulting, insbesondere in Bezug auf Softwarelösungen und Cloud-Management. Zeige konkrete Beispiele, wie du ähnliche Herausforderungen gemeistert hast.
Technische Fähigkeiten betonen: Stelle sicher, dass du deine technischen Fähigkeiten klar darstellst, insbesondere in den Bereichen IT Asset Management, FinOps und Datenanalyse. Verwende Fachbegriffe, die in der Branche gebräuchlich sind, um deine Expertise zu unterstreichen.
Motivationsschreiben anpassen: Schreibe ein individuelles Motivationsschreiben, das deine Begeisterung für die Position und das Unternehmen ausdrückt. Erkläre, warum du bei Flexera arbeiten möchtest und wie du zur Vision des Unternehmens beitragen kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Flexera vorbereitest
✨Verstehe die Flexera-Lösungen
Informiere dich gründlich über die Flexera One Plattform und ihre Funktionen. Zeige im Interview, dass du die Vorteile der Hybrid ITAM und FinOps verstehst und wie diese Lösungen den Kunden helfen können, ihre Technologieausgaben zu optimieren.
✨Bereite technische Präsentationen vor
Da die Rolle des Solution Engineers technische Demonstrationen und Präsentationen umfasst, solltest du Beispiele für frühere Präsentationen oder POCs (Proof of Concepts) bereithalten. Übe, komplexe technische Konzepte einfach und verständlich zu erklären.
✨Kundenbedürfnisse identifizieren
Sei bereit, Fragen zu stellen, um die spezifischen Herausforderungen der Kunden zu verstehen. Zeige, dass du in der Lage bist, technische Lösungen zu entwickeln, die auf die individuellen Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
✨Teamarbeit betonen
Hebe deine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Vertriebsteams und anderen Abteilungen hervor. Flexera sucht nach jemandem, der gut im Team arbeiten kann, um gemeinsam Umsatzchancen zu identifizieren und zu nutzen.
