Account Executive, Enterprise

Der Enterprise Account Executive ist verantwortlich für die Akquise und Entwicklung neuer Unternehmenskunden durch einen strukturierten, beratenden Verkaufsprozess. Diese Rolle konzentriert sich auf die Verwaltung moderat komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern, längeren Entscheidungsfristen und maßgeschneiderten Lösungen. Der AE übernimmt den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting über den Abschluss bis zur ersten Einarbeitung und arbeitet eng mit SDRs und funktionsübergreifenden Teams zusammen, um wertorientierte Unternehmenslösungen zu liefern.

Ihre Aufgaben als Account Executive, ENT umfassen unter anderem:

• Pipeline & Opportunity Ownership: Identifizieren, ansprechen und abschließen neuer Unternehmenskunden, um individuelle Quoten zu erfüllen oder zu übertreffen. Aufbau und Verwaltung einer Pipeline durch Selbstakquise und SDR-unterstützte Ansprache. Chancen rigoros qualifizieren, indem die Bedürfnisse und der Zeitrahmen der Kunden mit den Fähigkeiten von Flexport in Einklang gebracht werden. Pflege einer genauen Opportunity-Management- und Prognose in Salesforce (SFDC).
• Enterprise Discovery & Solution Design: Durchführung eingehender Entdeckungen mit Unternehmenskunden, um Herausforderungen in der Lieferkette zu verstehen. Einbeziehung mehrerer Stakeholder aus Beschaffung, Betrieb, Finanzen und Führungsfunktionen. Übersetzung komplexer Kundenanforderungen in maßgeschneiderte, wertorientierte Flexport-Lösungen. Demonstration der Plattform und Dienstleistungen von Flexport durch Remote- und persönliche Meetings.
• Deal Management & Closing: Verwaltung längerer, komplexerer Verkaufszyklen mit Disziplin und klarer Verantwortung für die nächsten Schritte. Leitung kommerzieller Diskussionen im Einklang mit den Preis- und Vertragsrahmen von Flexport. Koordination interner Stakeholder (Betrieb, Lösungen, Finanzen, Recht), um Deals zu gestalten und voranzutreiben.
• Onboarding & Account Development: Leitung des Kunden-Onboarding-Prozesses durch Mobilisierung und Abstimmung interner Teams und Ressourcen. Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs vom Verkauf zur Ausführung. Beginn des Aufbaus langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern der Kunden.

Qualifikationen:

• 3+ Jahre Erfahrung in der Verwaltung eines vollständigen Verkaufszyklus (Prospecting bis Abschluss) mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Übertreffung von Quoten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strukturierte Entdeckungen, Lösungsdesign und Demo-Meetings mit mehreren Stakeholdern durchzuführen.
• Starker Akquisemindset, einschließlich Komfort mit Kaltakquise und komplexen Entdeckungsgesprächen.
• Exzellente verbale und schriftliche Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Wertverkaufsfähigkeiten.
• Hohe Lernagilität, starke Arbeitsmoral und Ambition, sich zu einem leistungsstarken Vertriebsprofi im Unternehmensbereich zu entwickeln.
• Hintergrund in Logistik oder Frachtvermittlung bevorzugt.
• Fließend in Deutsch und Englisch; Französisch oder Italienisch sind von Vorteil.

Vorteile:

• Eine Gelegenheit, zu einem der am schnellsten wachsenden Unternehmen beizutragen und einen globalen Einfluss zu schaffen, während Sie Teil eines florierenden multinationalen Umfelds sind.
• Mittagessen, Essenslieferung 4 Tage die Woche mit vegetarischen Optionen, einem Salatbar, speziellen Menüoptionen sowie Frühstücksoptionen, Snacks, Softdrinks und Barista-Kaffee.
• Krankenversicherung: Der Teil der Mitarbeiterbeiträge wird von Flexport übernommen.
• 25 bezahlte Urlaubstage.
• Aktienprogramm: Jedes Teammitglied wird Aktionär, was unseren Erfolg mit Ihrem verbindet.
• Mitarbeiterhilfeprogramm über Aetna Resources for Living: Flexport bietet ein arbeitgeberfinanziertes Programm ohne Kosten für Sie und Ihre Haushaltsmitglieder.
• Elternzeitbenefit: Flexport unterstützt Familien mit Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub, sodass sowohl Mütter als auch Partner Zeit für Schwangerschaft, Geburt und Bindung mit einem neuen Kind nehmen können.
• Monatliche Erstattung von Mobiltelefonkosten.
• Autozulage: Flexport bietet seinem Vertriebsteam eine monatliche Autozulage für die Miete oder das Leasing eines geeigneten Fahrzeugs für persönliche und berufliche Nutzung.

Engagement für Chancengleichheit: Bei Flexport hängt unsere Fähigkeit, unsere Mission zu erfüllen, die globale Handelsprozesse einfach und zugänglich zu machen, von einer vielfältigen, engagierten und motivierten Belegschaft ab. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, körperlicher und geistiger Behinderung, Gesundheitszustand, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und -ausdruck, Militär- und Veteranenstatus sowie jeder anderen durch geltendes Recht geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.